自7月11日登海种业(行情,论坛)(002041)发布2006年上半年业绩预减60%至70%的公告之后,公司股价一路下跌,一周时间下跌30%左右。作为种子行业龙头企业,登海种业(行情,论坛)总经理周天强在接受记者采访时表示,公司将积极采取措施应对业绩下降。

    "登海号"受到挑战

    强有力的竞争对手出现,种子市场竞争的不成熟,以及政策因素、制种成本提高等因素,使得登海种业(行情,论坛)今年上半年受到了巨大压力和挑战。

    公司总经理周天强介绍说,从行业发展大背景来看,种子行业现在仍处于无序竞争状态,由于该行业仍处于由计划经济向市场经济的转轨期,新旧两种体制并存,大多数种子企业规模小、起点低,靠一些不正当的手段截取大公司的种质资源,蚕食市场份额。

    去年以来,公司遇到的最大挑战来自"郑单958"。全国四家公司共同生产经营的"郑单958",产量2.5亿公斤,起步快,数量大,价位低,迅速打破了原有的市场布局,鲸吞了大量的市场份额,占领了全国玉米种子25%以上的市场,而登海种业(行情,论坛)的市场份额不过7%左右。在它的冲击下,平均售价要高出1元左右的"登海号"受到冲击,公司销售量大幅度减少。

    在政策层面,来自全国对玉米种子和小麦种子实行的统供政策,各省政策不统一,实行限价销售、政府补贴的区域,限制了公司产品质优价高的优势。而来自各大玉米种子公司对制种基地的激烈竞争则直接提高了种子成本。制种成本由原来的平均每公斤3.4元上升到平均每公斤超过4元。

    开发新品降低成本

    周天强表示,公司的核心竞争力在于新产品的研发,而不是单纯的市场占有率对比。公司将积极采取措施,尽快扭转不利局面。

    首先,发挥公司科研、育种优势,改变育种思路,育出适应市场需求的玉米新品种,迅速推向市场。2005年－2006年公司将有14个审定品种进入推广、销售阶段,其中不乏几个在制种、产量、抗病等各方面全面超过"郑单958"的新品种。

    公司近2亿元的资金投向了生产基地的建设,从制种、收获、烘干、加工、包装,形成了一条龙生产体系,极大地提高了公司抗风险能力。在销售方面,公司在除青海、西藏之外的其他省、市、自治区,建有一万多个销售网点,覆盖了全国市场,销售网点延伸到千家万户,公司的科研网络、生产加工网络、销售网络三大网络建设已基本完成。

    其次,节约开支,降低成本,变成本劣势为成本优势。公司2006年上半年利润下降,除销售数量减少外,生产成本、管理成本、销售成本居高不下也是一个很重要的原因,在暂时还无法扩大销售量的情况下,向管理要效益是当务之急。

    三是积极与各地政府、农业部门沟通,以优质的产品质量、让人满意的售后服务和适中的种子价格,多承担一部分粮食补贴项目,扩大产品影响,增加销售数量。同时,搞好产品宣传,让更多的农民了解、熟悉、种植登海种业(行情,论坛)的优质玉米品种。