上帝的归上帝，市场的归市场。开发商，期待下一届世界杯开赛。
今年，开发商集体度过了一个最混乱的5月29日，"国十五条"的出台让深圳的开发商头大了，项目则成了"历史"。
今年，建筑设计公司集体过了一个最繁忙的5月30日，"国十五条"的出台让深圳建筑设计公司的业务量成倍增长，而客户都是老面孔，项目也是老项目。
在这种背景下，有实力的品牌开发商仍旧固守自己的战略布局，攻城略地依然是他们的主线。从万科、保利们南海拿地到兴建廉租房等新战术的出现，我们可以看见强者们的强势姿态和低调态度同时并存。王石早在万科第一次进入广州市场时就表示，"相对广州本地开发商，在大规模的开发方面，万科的经验还有待积累。"正是这种低调，为品牌开发商带来更大的保障和更强抗风险能力。
"国十五条"的效力在深圳房地产市场上带给我们最多的还是"沉寂"。整个深圳房地产市场几乎陷入"集体静默"，拍卖停止，按揭停办，房产成交大幅萎缩，未取得开工许可证的项目全被叫停，深圳开发商不约而同地闭门谢客，内部会议每天都在召开。偶尔也有人发出声音："宏观调控为相关上市公司整合提供了极好的契机。"
当时间接近7月末时，深圳地产商渐渐找到了自己的方向，从最初的彷徨与迷茫到现在的枕戈待战，有不少人自诩摸清了政策的脉搏，但更多的仍是在慎而又慎中落子市场。
赛场应变
1有实力就继续拿地
联系案例：万科南海拿地
6月30日，万科携手中粮集团以总价5.87亿元拿下南海一块占地11万平方米的地块，成交价比拍卖底价翻了一番，折合楼面价为2668元/平方米，成为佛山拍卖土地成交单价新高。这是"国六条"新政后广东首次拍卖住宅用地，万科的高调扩张目的由此显露无遗。该地块紧邻万科金色家园，就近原则也彰显出万科传统的大盘集中模式。
2002年11月29日，徘徊在广州门外十来年的万科，终于通过竞买方式取得南海黄岐区泌冲岗一块土地，带着"四季花城"杀入广州市场，此举如今看来仅是一个开始。今年以来，万科的股票异常活跃，本月17日又因重大事项披露而突然停牌，业内人士称，这既有可能是通过定向增发的形式在融资，其增发对象多半指向中粮。
自科学城项目以来，中粮与万科的关系开始变得紧密和公开。此次拍卖会，中粮的出现也在情理之中。万科对于佛山市场也一直都非常重视，去年在佛山南海地块的每场拍卖会上，几乎都能见到万科代表的身影。近三个月来，万科新增地产项目7个，规划建筑面积增加147万平方米。
典型战例：7月4日半决赛 意大利-德国 2-0
意大利在本场比赛中以稳固防守为基础，不断调整阵容，最终依靠下半场替换上场的皮耶罗的决胜入球绝杀德国，跻身决赛。与此类似，万科也在调控中讲求先稳阵脚，关键时刻主动出击，以求赢得胜利。
心态稳定依然是足球强者给人们的坚实背影。"国十五条"的出台并没有阻碍实力开发商的前进，更多的是按照原有战略稳步成长。从拍卖会上众多开发商热切的眼睛里，人们看到更多的仍旧是坚定，以及对土地的渴望。2 为中低收入者建房
联系案例：万科将建首个适合中低收入者居住的房屋
今年7月，万科主办的"城市中低收入人群居住解决方案"征集活动圆满谢幕，此前万科董事长王石曾表示，将开发首个适合中低收入者居住的住宅试验品，以改善城市外来工的居住条件，这一做法将涉及上海、北京、深圳、广州等城市。今年初，王石称万科将启动廉租房建设，第一栋廉租房将建在第五园，容纳人口六七百人。近期又传出消息称，该廉租房项目移师广州。
在万科的构想中，这种住宅的原型将是一个"有人性味的大型集体宿舍"。"能提供很大的共享活动空间，配套比较齐备，少则两三百人、多则七八百人住在一起。"
典型战例：6月24日1/8决赛 德国-瑞典 2-0
德国队在本届世界杯一改打法老套陈旧的印象，锐意进攻，大胆起用新人，尝试新战法，令人耳目一新。而本届世界杯最佳新人波多尔斯基在本场比赛中更是独中两元。这些积极而出色的表现赢得了几乎全世界热爱进攻的球迷的认可，顺应了世界杯崇尚进攻的大流。而万科此次开业界兴建廉租房之先河，首次建造适合中低收入者居住的房屋，也获得众人的首肯。
万科在第五园建廉租房，在业界引发了不少争议。一位资深地产人士在网上撰文指出，万科要在第五园建设廉租房，目的是希望得到政府支持，为万科进军深圳旧改项目做铺垫。这位资深人士还指出，政府一直在推进深圳的旧改工程，但是万科从没有得到过这样的机会，这或许会成为一个契机。退一步讲，无论万科这批适合中低收入者的住房建在哪里，能在新政之后仍理直气壮地坚持固有计划，切合了去年万科"企业公民"的行动。独舞也好，作秀也好，开发商力主承担廉租房建设终究是企业战略布局、战术应用的亮点，一如波多尔斯基带给球迷们的惊喜。
3 低调开盘，消极领证
联系案例：碧水龙庭低调开盘
6月24日，位于龙华的碧水龙庭开盘。开发商当天向媒体公布销售400套左右，均价6500元/平方米。与往日开盘不同的是，碧水龙庭开盘前期的宣传活动和地面活动明显减少，现场也没有出现人群蜂拥抢购情况，去年那种开盘五抢一、十抢一的局面早已不见。深圳市国土资源和房产管理局7月18日销售公示中的登记数据显示，碧水龙庭已备案套数在200套左右，加上已签认购书或预售合同的套数也没有超过260套。此外，新政期间开盘的中央悦城对媒体公布的销售量也仅为20%。
典型战例：7月1日1/4决赛 英格兰-葡萄牙 1-3(点球)
号称40年来最强阵容的英格兰队本届杯赛表现令人失望，瑞典人埃里克松的保守，让这个本该激情四射的球队打得沉闷而消极，若非小贝神奇发挥，极可能止步于16强。本场与葡萄牙一战就是明证。
深圳近一个月来的低调开盘之风也在悄悄蔓延，其中有一个结果是不变的，那就是成交量下降。与此同时，销售期延后的说法也在业内出现，开发商这种对抗的策略可以理解为自保，而这种自保却是以消耗市场活力为代价。新政出台之后，6、7月份深圳楼市犹如死水一般出奇平静，身为甲方的专业人士也对很多问题三缄其口。更有甚者消极领证，准备以手中资源"要挟政府"，等待政府在制定细则时有所"松口"。
不过，这种耍小聪明、希望侥幸求生的心理还是少一点为好，或许认真研究一下市场需求，放弃盲目追求利益最大化的习惯，展开独特的营销方式才能走出阴霾。希望开发商们不要成为第二个埃里克松。
4 主动降低开盘价格
联系案例：曦城低价低调开盘
曦城作为招商地产和华侨城地产首次联袂推出的项目，一直被众多期待的眼光所包围，从项目名称一变再变的事情上也能看出两大巨头对本项目的重视。在2005年豪宅市场达到最高点时，绝大部分人都预计其售价会在5万元/平方米，圈内人士也曾多次透露其均价会在3-4万元/平方米。6月21日，威尼斯酒店，曦城第一批除样板房等少量保留单位外，于当日基本售罄，实现销售收入十余亿元，开盘均价仅为2万元/平方米左右，一时间让不少人大跌眼镜。就在相隔不到一个月时间的5月27日，华侨城波托菲诺别墅开卖，最低单价约6.5万元/平方米，最高单价超过11万元/平方米，总共15套独立别墅当天全部售出。前后两个豪宅项目，其开盘景象差别巨大；而对照曦城的前期宣传推广造势力度与开盘价格，则让人感觉颇有"失衡感"，"降价销售"一说在坊间由此冒头。
典型战例：7月1日1/4决赛 法国-巴西 1-0
如同此次世界杯上的法国队。谁都没有想到一身毛病、老迈不堪的法国队最终能拿亚军，这与其主动降低强者身份，每场比赛都顽强地力拼对手有关。尤其是与巴西一战，尽显其"法兰西"之本色。而曦城的"降价"，正是迎合了这一策略。
华侨城波托菲诺别墅在新政落地前豪卖，而如果没有此次新政，曦城应该可以在今年劲抢豪宅市场风头。新政出台之后，市场中的观望情绪严重，这种严重程度与去年的调控相比不同之处在于后续的影响性。购房者的热情被此次调控冷冻，而冷冻时间比业内人士预想的要长得多。多半业内人士都认为不久还会有新的"组合拳"出现。与其坐以待毙，不如退而结网。
5 加紧户型设计及建筑改造
联系案例：建筑设计公司业务激增
5月30日，记者在建筑设计公司见到一片繁忙景象，"四五家开发商要求在明天之前按照国家规定的标准改好项目设计图。"该建筑设计公司的老总无奈地摇着头。几天之后，某开发商老总也开始无奈地摇头，"项目设计要推倒重来，开发时间不得不延后。"据记者了解，深圳原本在年底准备推出而由于设计规划问题推迟的项目为数不少，开发商多在修改图纸的同时静观政策变化。
典型战例：6月12日 F组 澳大利亚-日本 3-1
此战日本队先进一球。神奇教练希丁克先后作出换人调整，替补出场的卡希尔在第84分钟和第89分钟连入两球，帮助澳大利亚最终以3∶1战胜对手。此役体现出主帅希丁克高超的临场指挥应变能力。各个开发商面对此次出台的具有最终指导意义的《意见》，也会适时采取各种方式应变，其中就包括加紧户型设计及建筑改造。
新政的出现让越来越多的开发商不得不增加小户型套数，同样，"90平方米"、"70%"的政策让建筑设计公司也难于应付，"楼栋的摆放与设计怎样和采光通风效果相匹配，对建筑公司来说也是一个新课题。"中小户型增多对购房者来说是不是一件好事，最终还是要看价格，否则"精品小户型"出现也只是大众的镜花水月。 (责任编辑：田瑛) | 
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