犹如一幕戏剧，一波三折！国内家电零售市场格局在昨日下午的两个小时内发生巨变，从而进入苏宁、国美双寡头时代。

　　昨日下午一点，上海永乐家电董事长陈晓召开视频会议，宣布永乐和国美确立战略合作关系。

　　“双寡头的时代来得太快了！”虽然在意料之中，但仍令苏宁电器总裁孙为民感到一丝惊异。在陈晓讲话的一个小时后，苏宁借上市两周年之际亦在上海召开视频会议，孙为民详谈了寡头时代的苏宁攻略。

　　我们少了一个对手

　　一波三折之后，国美和永乐达成了利益上的共识。昨日下午一点整，陈晓在上海召开全国所有分公司的内部视频会议，宣布国美和永乐正式确立战略合作。收购的金额、方式都没有涉及，在一个小时的讲话中，陈晓强调三点，一是合作之后，仍旧保留永乐的品牌，二是目前国美、永乐的各个分公司建制不变，仍旧按照国美、永乐两套体系运作，半年之后开始整合；三是人员、岗位暂不变化。

　　“这是一件好事，我们少了一个对手。”同在上海，孙为民深知国美、永乐合作的相关细节，“家电连锁是很磨人的，没有大刀阔斧前进，每天处理的都是微不足道的小事，却非常累身心，恭喜陈总，今后会轻松一些；也祝贺黄光裕黄总，做成了一件事。”

　　并购看价值而非价格

　　在资本为翼、疯狂并购的年代，却鲜见苏宁出手，为何？

　　“任何一家企业看市场的角度都不相同，在资本年代，收购可以做大市场，但做大市场并非只有收购一条路。”孙为民称，苏宁很少去收购一家企业，因为苏宁看中的是价值而不是价格。

　　孙为民强调，我们收购企业，并不考虑一个企业的存量资产有多少，如有多少的物业、有多少的库存家电等，我们只看中三点，“一是品牌如何，因为零售企业是公众企业，品牌好价值才高；其次，这是服务行业，团队力量尤其重要，人的因素是不可或缺的；此外，还要有一定规模化的网络才行。当该企业的价值和价格对等或者略高于时，苏宁才会考虑收购。”

　　营销总部将迁上海

　　一个小时之前的陈晓讲话，令人将此次苏宁上海会议看成是另一寡头的战略宣言，此前，亦有传言称苏宁总部将迁上海。孙为民笑称，可能和后者的联系较大。据介绍，目前苏宁有四大总部，营销、服务、管理和决策，作为一个全国连锁的企业，每一个总部都必须打破地域的限制，跨地区、跨组织管理。据相关人士介绍，苏宁负责采购供应家电商品的营销总部将迁往上海。

　　双寡头竞争的利与弊

　　陈晓称，选择和国美合作，是大环境使然，家电利润稀薄，门店重复建设，上游厂商资源浪费严重，只有整合才能生存。而进入苏宁、国美双寡头时代后，资源过分集中，下游的家电连锁企业与上游的制造业是否会出现店大欺客的局面？

　　孙为民认为，上游的制造业仍旧群雄混战，而下游的零售业已经整合过半，双寡头时代来得太快了，但并非话语权全在家电连锁企业里。目前，超市连锁对一般的商品都有定价权，而家电业的定价权都在上游企业。下游进入寡头时代，只能是推动上游更快地进行整合，强者生存。

　　后台竞争最为重要

　　国美永乐联合之后，无论是门店数量、采购资源和资本实力都不容小看，市场到底是谁说了算？

　　“家电连锁业现在已经告别了粗放式竞争的年代，已经变成了理性竞争。”孙为民称，家电商品价格、门店数量和资本实力，这些都是前台看得见的因素，但并不起决定的作用。看不见的后台竞争，如物流、服务、人才储备等，这才是决定谁能称霸市场的关键因素。”

　　“世界家电连锁业老大百思买进入中国市场三年，也没有贸然地开一家门店，收购相关企业后，而是陆续地关了几家效益差的门店，道理是一样的，后台竞争决定前台！”

　　本报记者 杨志辉

(责任编辑：魏喆)