苏宁欲在上海狙击国美

　　准备将公司总部从南京迁至上海，趁永乐人心不稳抢占市场

　　国美、苏宁，中国最大的两家家电连锁巨头即将在中国的最重要经济中心城市上海进行殊死PK。相信这将是一场精彩纷呈的较量。

　　种种迹象表明，国美收购永乐一事基本成定局。有消息称，国美在上周三晚和永乐达成收购协议，将以现金加股票的方式收购永乐，也有可能的方案是1股换2.5股，收购金额达79.6亿港元。双方的联合公告将于今日发布。

　　据了解，此次收购后永乐品牌将会被保留，而永乐与大中电器的合作收购协议继续有效，因此，国美将同时把永乐和大中收入囊中。两大巨头合并后黄光裕将出任合并公司董事长，陈晓则担任合并公司CEO。

　　上海决战将打响

　　国美成功收购永乐，将得到它梦寐以求的上海家电连锁霸主地位——永乐占据上海家电零售的半壁江山，再加上它自己的销售，市场份额将高达百分之七八十以上。这势必将进一步加大其在家电连锁方面的优势。

　　面对国美的咄咄逼人，其最大竞争对手苏宁的表态颇耐人寻味。“如果国美和永乐能够成功联姻，我们会对永乐表示祝贺。另外，我们也会对国美表示感谢，因为它为中国家电连锁市场的整合作出了贡献，并使我们减少了一个竞争对手。”7月21日，苏宁集团掌门人张近东如是对记者说。

　　张近东一方面“祝贺”国美收购永乐成功，另一方面，自己却加大了与竞争对手进行PK的力度。

　　就在国美收购永乐的传言满天飞，业内把绝大部分注意力都集中到这一事件的时候，苏宁却在暗中发力。近日，苏宁与格力、春兰、海信、美的、奥克斯、TCL、日立、三星、松下等国内外几大空调品牌在上海联合宣布降价，降价幅度最高达到了25％。这也是在成本压力不断上升的情况下空调厂家首次发出降价的声音。

　　这不是苏宁能打出的惟一的王牌。把总部迁到上海，加大在上海的扩张步伐，是其向竞争对手使出的另一武器。

　　7月22日，在“苏宁电器上市两周年”新闻发布会上，苏宁电器总裁孙为民透露，苏宁将把总部迁到上海来。孙为民表示，如果苏宁要成为国际化的企业，就必须把总部从南京搬到上海来。他进一步指出，目前，国内外大公司的总部基本都设在上海，因为在采购各个方面，上海比南京有着更大的优势，但苏宁总部迁移尚无时间表。“毕竟将总部迁到上海的话，还涉及到平台重建的问题，总部的人全部要过来，没有8万平方米的地方是根本容不下的。所以现在首要任务是，在全面改进管理的同时促进上海公司的发展，强化其作为华东区总部暨运营指挥中心的职能，为总部进驻上海打好基础。”与此同时，苏宁加大了在上海开店的速度。苏宁不久前在上海签约的三家旗舰店将于本月陆续开业，它们分别处于上海的梅川、田林和共康商圈，三家店总经营面积超过1.9万平方米，预计这三家店每年将产生超过10亿元的销售规模。

　　没有硝烟，但丝毫不能避免苏宁、国美的决战将在上海打响。

　　从“三国演义”到两强争锋

　　国美收购永乐成功之后，国美、永乐、大中三家在全国的门店数量总和将突破800家，而其年销售额也将高达800亿元。国美的市场占有率将由现在的9%升至14%，其优势将进一步领先。

　　一位不愿透露姓名的业内人士表示，虽然国美收购永乐成功之后，其规模将大大增加，然而这并不意味着国美能把苏宁彻底压倒。因为国美需要整合新收购的企业，对新企业已有门店进行重新布局。尤其是在北京、上海等城市，国美与大中、永乐的门店重合度太高。以上海为例，在国美的40家门店中，有21家门店附近有1-2家甚至3家永乐的门店，这样的布局无疑不合理，进行调整势在必行。

　　“苏宁的优势也明显。”他指出，苏宁是中国家电业的第一股，其股价目前在51元左右，比起国美的6元多、永乐的2元左右，高出了许多。其业绩也相当不错。7月22日，苏宁电器发公告称，经过对财务数据的初步核算，公司预计2006年1-6月份净利润将比上年同期增长100%至120%。目前苏宁全国有360家门店，去年总销售额397亿元，市值186.5亿元。其在今年6月21日，以非公开发行的方式定向增发，募集了12亿元资金。苏宁此次所募集的资金将主要用于100多家新开门店以及物流基地和信息系统数据中心的建设。苏宁电器总裁孙为民透露，计划将5亿元投入到连锁店开发建设中，预计在6至9个月内再新开100家连锁店。

　　“国美融合永乐可能会费资巨大。”该人士分析说，据了解，永乐和苏宁早就有接触，但最终苏宁选择了放弃，就是因为它怕整合永乐将费资巨大，麻烦很多。他指出，企业的信息流、物流、内部管理、文化融合、店面布局、人员安排等都得重组，当然，相对来说，可能国美整合永乐的难度会小一些，因为他们都是在香港的上市公司。去年，张近东曾放言，苏宁要用5年时间，实现全国年销售收入150亿美元的目标，跻身世界500强席位。而苏宁目前才400亿元左右的收入，离目标还甚远。因此它可能会走一条捷径——通过并购达到更快扩张的目的。“我们从来没有排斥并购的方式，但我们会精心选择并购对象。”孙卫民的表达证明其观点的可靠性。

　　国美收购永乐成功之后，中国的家电版图从此将从“三国演义”时代变为两强争锋。今后一段时间范围内，国美与苏宁将南北称雄，构成家电连锁业的双雄称霸格局。

　　当然，外资家电连锁巨头也将会带来新的冲击。目前，全球家电连锁龙头老大百思买以1.8亿美元成功控股五星电器以后，正努力试图收购销售额在120亿元左右的山东三联。显然，外资家电连锁是股挡不住的新势力。

(责任编辑：单秀巧)