本报记者 肖可 北京报道

    或许某天走在街头,会有一个手持《直销试点推销员证书》的雅芳直销员向你推荐雅芳最新的化妆品。证书上有红色的钢印,里面有雅芳公司推销员账号,可以被销售的地区、联络电话、服务店铺、地址和发证的时间。

    你很幸运,你碰到的是中国第一批持证上岗的直销员。在拿到直销员证之前他们已经通过了雅芳公司组织的包括直销法条文在内的考试,专业性也无需质疑。

    当其他国际直销巨头仍在为获得中国市场的直销牌照苦苦准备的时候,在今年初拿到迄今为止第一张直销牌照的雅芳已经先下手为强,大肆招兵买马。

    该公司证实,截至6月30日,雅芳在中国已招募114000余名正式直销员,另有超过31000名申请者正处于审核流程中。6300多家雅芳专卖店中近90%已转型为符合政府规定的服务网点。

    “我们的直销员严格按照法律规定筛选。”雅芳公司企业事务部人士表示。

    在去年底中国实施直销法之前,从业资格相关规定事实上并没有被各企业严格遵守。为了获得直销牌照,原有的直销人员将有很大一部分被解除从业资格。

    因此,职场分析师认为,2006年直销人员招聘将进入井喷期。

    “我们按照法规,对招募的直销员进行业务培训和考试,考试合格后颁发直销员证。上岗之后,定期进行各项业务的培训,保证我们的直销人员懂法律、懂专业、懂销售。”雅芳内部人士说。据透露,从获牌照至今,雅芳直销培训师总数已达110名。

    雅芳中国区总裁高寿康表示,短期内招募到如此之多的正式直销员, 这体现了雅芳在中国市场的巨大机遇。

    之前,雅芳转型面对的最大质疑是：单层次计酬的雅芳是否具备足够的吸引力吸引到足够多的直销人员。由于中国政府在给予雅芳直销试点资格的同时,并未禁止其它直销企业从事直销业务。雅芳2004年在华销售额为18亿元,而多层次计酬的安利的销售额则高达170亿元,2005年营业额达到175亿元。

    直销牌照的发放以及单层次计酬的确定,令原本多层次计酬的其他企业也面临转型。安利也从去年底开始执行单层次计酬。

    直销法采纳的是典型的雅芳“专卖店+直销员”模式。而直销员与专卖店的利益冲突并没有完全解决,承担了售后服务功能的专卖店与减少中间环节的直销员之间的利益如何协调,奖金百分比差异是否合适,也是雅芳专卖店店主的困惑。

    为了寻求更大的自由运作空间,去年底雅芳在华实现独资,希望通过利用100%控股权的优势更好地发展中国业务。高寿康预期,2006年雅芳的销售额将达到两位数的增长。

    来源：经济观察报网