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| 随着国内市场竞争的白热化，以及对境外资源的大量需求，走出国门投资办厂开展商贸活动，已成为国内很多企业迫切的愿望。但由于对国外投资环境了解不多、缺少一定的人脉关系、赴境外考察的费用比较高等困难，我国很多企业仍不敢轻易走出去投资。如果善于利用我国政府部门主办的一些投资促进类展会，企业可能会事半功倍地达到目的。今年投洽会“走出去”系列活动可谓精彩纷呈，不仅政策信息丰富，而且有很多与参会的各国招商引资官员近距离接触的机会。政府部门出面主办的投洽会招商渠道多，能够充分调动我国各驻外使领馆经商处和其他官方商务机构的力量，吸引大量的外国招商引资高官和招商项目方参会。国内企业如能利用好这些机会，不仅以非常节约的开支，达到了解自己在投资目标国家同行业里的地位，当地的经营环境、法律要求、消费习惯的特殊要求，而且能预先建立人脉关系，参会效果相当好。
从往届的情况看，来参加投洽会的外国招商引资代表团往往人数众多，准备充分，不仅积极利用声光电等多种高科技手段布置展位，展示本国的投资环境和市场状况，使中国企业能有立体直观的真切感受；而且设有专场投资环境说明会，由境外代表团中的权威人士开展专为招募中国企业前往投资的演讲。中国企业可以在该国的展位或其投资环境说明会上，与当地的招商引资官员和行业协会代表直接对话，提问自己企业所关心的赴该国投资和贸易所能享受的优惠政策和应注意的问题。这种几乎是为自己企业量身定做的个案咨询的信息量，大大超过了外国政府招商引资网页上冗长繁杂的介绍。尤其难得的是，由于大多数国家都有派有招商代表团参会，企业可方便地在备选的几个国家中进行比较，以选定最理想的投资地点和方式，最大程度地享受政策优惠。当然，到任何国家投资和开展商贸活动，与所在国的外经贸官员建立良好的人脉关系，都是非常重要的。各国来参会的代表团中，一般都有不少该国负责管理其辖区内的外国包括中国企业的外经贸官员和商协会负责人。中国企业可以利用这个机会，大量结识相关人士，为以后顺利开展业务打下良好的基础。参加投洽会的外国代表团中，都会有一些来中国寻找合作伙伴的企业。这些能有机会随同该国政府代表团前来的企业，其信誉和实力都比较好，是中国企业在境外开展合作非常好的潜在对象。如果国内企业一时找不到或选不准合适的洽谈对象，还可以联系掌握所有参会者信息的组委会项目组，由其根据双方的意向进行派对撮合，安排双方在约定的时间地点就特定话题进行商谈，这样可以大大提高企业参会成效。另一方面，我国企业还可以自己在投洽会设立展位，展示自己的投资意愿和实力，吸引相关国家的招商官员和企业主动前来洽谈。知己知彼，了解本国政府的政策指引也很重要。我国政府对企业走出去非常支持，陆续有一些扶持性优惠政策出台。在这些投资促进类展会上，国家有关部委往往会召开多场研讨会，由高层领导出面演讲，并当场聆听企业心声，解答企业疑问。另一方面，政策制定部门也倾向利用这种时机，进行重要政策发布，以便企业可以及时掌握这些政策信息。投洽会目前是国内唯一的国家级大型双向投资（引进来、走出去）促进活动，深受各国政府的重视。去年投洽会中参会的国家达125个，与会境外12015人，签订合同项目1053个，合同利用金额高达122.43亿美元。国内企业如果有意在境外开辟新天地，要充分重视和利用好这些展会，把握住成功实现赴境外投资计划的良机。据组委会项目组的消息，今年由于“走出去”活动规模进一步扩大，组委会可以为更多的国内企业包括个人投资者安排免费入场考察洽谈的机会。 (责任编辑：宿艺) | |
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