（文章来源：《南方企业家》） 

　　2006年，杨伟强的目标就是用速度构建竞争优势。1995加盟TCL集团的杨伟强，仅仅用了3年的时间，就从TCL彩电郑州分公司普通业务员，一路晋升为TCL电器郑州分公司副总经理、华东区销售总监、副总经理等职。正当他在强手如林的中原彩电市场里，一年时间就让TCL彩电的销售翻了两倍的时候，却被总部紧急召回，担负起TCL集团进军PC行业的重任。“那年我31岁，正是喜欢挑战自己的年龄。”杨伟强说。

　　八年时间过去了，当国内家电企业进军IT产业已所剩无几，而TCL却做得有模有样的时候，杨伟强又被赋予了开拓笔记本市场与国际品牌相抗衡的重任。2006年5月22日，杨伟强出现在TCL电脑科技有限公司成立八周年暨2006夏季攻势经销商大会上，重任之下的杨伟强一身轻松，但依旧一如既往的沉默，总不见出声。但是不出声并不是说不作为、不出手。杨伟强脸上依然是那种标志性的似笑非笑的表情，丝毫不在乎媒体对他经常性的“遗忘”，因为他觉得已经看到了属于自己的新机会。

　　《南方企业家》：TCL方面怎么看现在的笔记本行业竞争局面？目前的市场蛋糕虽然大了，但原有保持竞争优势的国际一线品牌的竞争优势依然强大，与其相比TCL电脑的优势在哪？

　　杨伟强：我之前谈到2006年是重要的转折点，笔记本会从“炫耀期”走向“普及期”，并且今年夏季会是关键的时刻。整个笔记本，特别是国产笔记本将会在这个“炫耀期”走向“普及期”的崛起过程中扮演重要的角色。但崛起是需要一次又一次的品牌战、价格战和服务战才能实现，而国产品牌通过针对中国市场的性能和产品配置、优异的售后服务，最终将可能用3~5年的时间在整个行业中占有举足轻重的地位，未来绝大多数市场份额将是国产品牌的天下。

　　我想从我2月22日发出预测，提出了“国产笔记本元年”到今天，特别是暑期市场，大家可以看到整个国产笔记本的步伐。我们刚才结束的会议也是在部署我们夏季的攻势，提出了夏季的“鲲鹏战役”，这将是一个开始，我们将通过“国际品质、领先服务”来引领整个国产笔记本电脑地崛起。

　　《南方企业家》：你一直在强调高性价比，请问TCL在“普及风暴”下，如何设置其产品线和价格体系，以满足高性价比需求的呢？

　　杨伟强：笔记本电脑的价格接近台式机之后，会迅速覆盖3~4级市场，甚至长三角、珠三角等富裕地区的5~6级市场，这将对笔记本电脑产品、服务等带来一系列的变化。比如产品会进入纵深的1~4级市场，而3~4级市场正是国产品牌的优势；随着成本的下降，像12寸等昂贵的屏幕价格会接近其他尺寸。举例来说，今年12寸屏与14寸屏的价差已由原来的50美金降至10~15美金。这使得更适合亚洲人群的轻薄笔记本电脑价格下降；早期笔记本电脑人群主要是政府和公司，他们对于服务响应等方面要求不高，但随着白领、教师、学生进入消费人群，其对于服务纵深的要求提高。同时，这个人群由于使用台式机时间久，对于产品配置比较敏感，所以在笔记本选购时，除了品牌因素之外，价格和性能等因素也非常重要。

　　市场纵深、屏幕尺寸、服务、消费阶层等的变化将使得国产笔记本电脑在崛起的过程中占有重要的作用。

　　《南方企业家》：在今年7~8月，Intel会推出新的处理器，那TCL在这一块的布局如何？你在年初提出国内排名要仅次于联想，那目前距此目标还有多远？

　　杨伟强：Intel的平台每年都会提升，TCL所有的产品已经具备了各种平台、各种接口升级的条件，在平台的升级方面会很顺利。

　　如果把联想定义为本土品牌，我们的目标是仅次于联想；如果定义为国际品牌，我们要做本土品牌第一。这个目标需要TCL电脑人不懈努力。现在从2月22日发布笔记本电脑攻势到今天8周年日子，我们的销售势头非常好，也按照年初计划在推进。2月22日发布会当天下午，我们的订货量就突破了23000台！3月份因为订货非常踊跃，出现了供货不足。我们渠道的布局在这么短的时间里也出现了翻天覆地的变化。相信大家可以感觉到TCL品牌的势能和影响力在一天天壮大。日前，我们被太平洋电脑网评为“第一季度中国市场成长最快的本土品牌”。我们的品牌目标是在两年时间内成为“中国笔记本电脑一流品牌”。

　　《南方企业家》：请问一下，8周年对于您个人和TCL电脑意味着什么？联想和TCL集团的国际化都很成功，那么TCL电脑有没有国际化的打算？

　　杨伟强：8年对一个企业来说不长也不短。有资料说，能存活超过3年的公司不超过30%，能存活超过5年的公司不超过20%。我们现在不仅存在，整个企业焕发出的竞争力和决心都是绝无仅有的。2002年我们的品牌主张是“适合才更好”，2006年是“有梦想就有可能”，这是一种量变。我个人也感谢这8年的成长经历，让我更了解到整个企业运作的深刻内涵。

　　从目前来讲，中国企业的国际化步伐要走，但要有自己的方法。TCL电脑在短时间内不会考虑国际化，而会在国内稳扎稳打，历练团队的能力。我们相信终将会有走向国际的一天！

　　《南方企业家》：你在讲话中一直强调“领跑”、“引领”，请诠释一下“TCL引领”凭借的优势是什么？

　　杨伟强：未来，笔记本电脑将是IT行业的一个亮点。这不仅体现在总量规模会提升，笔记本电脑续航能力的提升、移动性的优势都将使其在人们生活中占有重要位置。

　　TCL笔记本电脑一直要做“国产笔记本品牌的领跑者”的角色。这个“引领”有两层含义：一、 引领国产笔记本电脑更健康的声音。我们3月13日发布了“国际品质 领先服务”来倡导健康；二、 产业给了国产品牌崛起的机会，但我们要引领一种健康的成长方式。

　　《南方企业家》：TCL电脑和联想在什么地方还有差距？TCL有哪些措施可以在两年时间内成为一流品牌？

　　杨伟强：联想、华为都是在中国受人尊敬的企业。我认为，要成为兼备影响力和规模的一流品牌的关键在于选择怎样的成长方式。这是我们选择“国际品质 领先服务”来打造规模的成长方式。

　　《南方企业家》：您看中哪一种成长方式，比如三星、丰田还是其他？

　　杨伟强：我很推崇丰田。这是一家在产品、服务、对客户的关注、稳健朴素、追求精致方面都一丝不苟的公司。

(责任编辑：丁潇)