武钢国贸总公司金属材料部紧紧围绕降成本22亿元目标,在武钢二冷轧新增4个品种锌铝合金的商务谈判中,运用商务运作技巧,一次降低采购成本360万元。

    二冷轧新增锌铝合金是武钢为了提升市场高品种钢市场竞争力而新上的镀锌原料。

二冷轧要求6月底前用1200吨4种规格的锌铝合金。面对生产需用原料,设备材料部主管领导和金属材料部有关人员立刻通过各种渠道寻找资源,经过反复多次对市场信息的掌握和研究,准确预测了市场走势,果断作出先和国内某冶炼厂进行商务谈判决定。在首次接触中,该厂急于抢占武钢市场,迫切希望与武钢进行合作。掌握了这一主动权后,该部立即派人前往这家厂进行商务谈判,力求对资源和价格进行锁定。在谈判中,该部详细向对方介绍了武钢目前的生产规模、武钢今后的发展,希望对方本着与武钢长期合作的愿望对价格给予武钢优惠。利用该厂急于和武钢国贸签订合同的心理,将谈判的主动权牢牢控制在武钢,经过多次艰苦的谈判,该厂终在原报价基础上下降2500元,该部谈判人员在此基础上利用批量优势希望对方再降200元／吨,并对本次锌铝合金加工费300元／吨给予减免,一举将本次二冷轧所需的1200吨采购成本降低360万元。