Paul只用了五分钟,就决定来中国工作了。这位比利时人说,之前他在欧洲的钻石之都巴塞尔花了将近10年的时间在等待这个来中国的时机。
Paul现在的身份是HIERSUN(恒信)集团的副总裁。这是间集钻石矿山开采、打磨切割、创意设计、珠宝鉴定、生产加工及零售为一体的商业集团。
终端先行
中国是一个在欧洲难以想象的市场。令Paul吃惊的是中国卖场式的钻石销售模式。在钻石领域,1500平米以上经营规模的零售店只在中国独有。“大店经营在全世界也是独一无二的,我们不想做别人同样的事情。”Paul说。在全球范围内,包括卡地亚、蒂芬妮这样的顶级珠宝品牌,从来都是在他们紧凑精致的的连锁店中销售。
中国人完全走了一条与西方钻石不同的发展道路。1999年,恒信的首家大店在东方广场开张,曾在业界引起不小的震动,这种投入近亿元的经营模式曾被业内许多专家诟病和质疑。但这并没有妨碍恒信走得更远。几年间,恒信的钻石宫殿先后进驻哈尔滨、上海,新的开店计划也在实施当中。
差异化的零售终端也许是恒信最具核心竞争力的地方。这可以使他们的产业链走得更远。恒信与南非钻石理事会主席建立了关系,他以在南非拥有的矿山,与恒信形成股权置换。Paul则是董事,恒信在他的公司里也有投资。恒信通过股份置换赢得了国际联姻。
Paul来自世界著名的钻石加工地——比利时,他拥有各种珠宝界的荣誉和自己的独门绝技,一种被他称为Lion-cut(狮子切割)的技艺。
在中国很多珠宝商还在做着从海外买钻石,然后到深圳加工,再到零售店销售赚快钱的时候,恒信集团正通过与海外的矿山主、加工商的股权置换,演变成一个涉及钻石矿山开采、打磨切割、创意设计、珠宝鉴定、生产加工及零售为一体的超大型国际商业集团。
中国的机会
恒信选择了一个最好的时机进入钻石上游产业链。时间回转若干年,像恒信这样的企业是很难介入到钻石矿山开采这样的环节。
在过去的一百多年中,除了戴比尔斯(De Beers)之外,没有任何一个企业能够担当起“帝国”这两个字:这个全球最大的钻石开采和销售企业,曾经一度控制着全球90%的钻坯市场。
“垄断是暴利的唯一源泉”。在过去一百年里,高度垄断给戴比尔斯带来的是对于全球钻石价格的实际操控能力,当然还有丰厚的利润。
自1888年创立以来,戴比尔斯就是全球最大的钻石开采和销售企业,在不断并购新的钻矿的同时,戴比尔斯的另外一个策略就是购买任何市场上可以买得到的钻坯——即被开采出来尚未经过打磨的钻石。
直到上个世纪80年代,全球90%左右的钻坯还都是由戴比尔斯下属的中央销售组织(CSO)所销售。
每当出现一些小公司企图跳开中央销售组织,出售自己开采的钻坯,戴比尔斯就会要求中央统售机构在短时间内释放大量储备,人为造成钻石价格下跌,直至对方无力承受而被迫屈服。
上世纪80年代后,包括加拿大、澳大利亚、俄罗斯等国家不断发现新的钻矿,这些钻矿无论从规模还是出货量都毫不逊于戴比尔斯现有的钻矿,帝国的权威开始受到挑战。
从90%的市场份额到80%,再到60%,依照传统“水库”式的方法已经难以维持戴比尔斯的垄断地位。
戴比尔斯寻求新的定位。长期以来,他们一直是作为唯一的钻坯供应商出现在市场上,现在,他们希望自己成为最佳供应商。
戴比尔斯的革命带动了这个奢侈品行业的重大变革。垄断的破除给新的进入者更多的机会。而戴比尔斯做出的对行业的维护和推广姿态,正把钻石变成普通人的必需品,这时候切入市场的零售商是最好的时机。
在很多人眼里,钻石业还是一个相当神秘的领域和充满欲望的行当。“钻石并不是像金、银一样的商品,所有的人不可能向珠宝商买一颗钻石,然后用同样的价格售回。但是钻石绝对是移动资产最简单的办法,价值几千万美元的钻石放在口袋里就可以带走。”Paul说,在许多情况下,钻石甚至比金钱还好用。
而对于急剧膨胀的中国钻石消费市场来说,创富才刚刚开始。Paul透露,9月份恒信将在北京中关村开张新店,在今后的二、三年,恒信计划在上海再开两家店。 (责任编辑:毕博) |