7月28日,三亚,世界最大的烈酒集团帝亚吉欧和中国白酒行业的领军企业五粮液走到了一起。

    促成二者牵手的香港银基集团,长期代理包括五粮液系列、红塔山等名烟名酒,因为在2002年获得68度五粮液和"君王"红塔山的全球总代理,以及五粮液产品的全球免税市场代理而获得了市场的认可,这次他们又获得了45度五粮液的代理权。

    而这次帝亚吉欧集团首次将"添宝"(DIMPLE)威士忌引入中国,就将其中国全品牌总代理交给了银基集团。

    据悉,以往洋酒的渠道往往是夜场文化场所,如夜总会、酒吧等,进入高档餐饮渠道很难,帝亚吉欧找到对白酒代理以及餐饮渠道很熟悉的银基做总代理就是为了拓展新的市场。

    银基集团董事局主席梁国兴表示:"虽然高档白酒和洋酒存在着一定的竞争关系,但是双方的渠道也开始相互渗透和利用,我们的总经理和几位副总经理以前也都来自人头马、马爹利,我们在早期也代理过洋酒。"

    然而与五粮液年销售额超过30亿元的自有渠道相比,洋酒目前在中国市场的销售量总体还比较低,而且帝亚吉欧在中国面对一个早进入的强大的对手,那就是借旗下"芝华士"、"马爹利"等知名品牌牢牢占据着中国市场最大份额的全球第二大洋酒企业"保乐力加集团"。

    为了与竞争对手争夺份额,帝亚吉欧使出浑身解数,包括将拳头产品JohnnieWalker、Dimple等引入中国市场,但是此前他们在宣传和渠道开发方面稍显缓慢和单调。

    有数字显示,中国蒸馏酒市场99%由白酒占据,而威士忌等洋烈酒只占1%左右的市场。换句话说,洋酒在中国有巨大的上升空间,而烈性洋酒的综合关税在5年后会调整到45%,洋酒的价格还会有一个大幅下调的过程。

    在这样的背景下,帝亚吉欧必须加快在中国布局的步伐。据悉,过去几年帝亚吉欧下属几个品牌在中国市场的增长率已经达到了80%,但还是过于单一,这次选择银基就是为了利用其更为广泛的渠道优势。

    同时他们加大了品牌建设的力度。本报了解到,在全球市场帝亚吉欧每年会用20%的销售额作为品牌建设,而在中国市场这一数字已经超过20%。

    当然高档洋酒的扩大规模自然会与高档白酒产生竞争,对此五粮液供销公司副经理傅钟表示:"中国白酒目前拥有渠道和本土优势,而且我们的酿造工艺是洋酒无法比拟的。但是目前市场上却有洋酒代表身份和品位的说法,我们需要借鉴洋酒的文化。"

    对于双方在中国市场有可能发生的竞合关系,五粮液集团副总裁刘中国表示:"虽然我们的投资公司也在做保健酒和葡萄酒,但是五粮液坚持白酒主业不会变化,目前没有进军洋酒的计划。"

    业内人士指出,随着双方更大层面的接触和竞争,餐饮渠道双方的竞争将成为新的看点。

"添宝"加盟 帝亚吉欧三驾马车夹击芝华士

    老对手保乐力加集团旗下威士忌品牌芝华士(Chivas)在中国市场的风生水起,令全球第一大烈酒生产商帝亚吉欧加快了市场扩张的步伐。

    日前,帝亚吉欧集团向外宣布,旗下威士忌品牌"添宝"正式加盟中国市场。至此, JohnnieW alker (尊尼获加)、珍宝(J&B)、添宝(Dimple)三个威士忌品牌将形成三角阵营实施对芝华士的联合夹击。

    芝华士先发制人

    虽然从集团整体规模上,保乐力加稍逊色于帝亚吉欧,但其对中国市场的敏锐触角和行之有效的营销手段足以令其后来居上。

    昨日,保乐力加中国传播总监王珏告诉《第一财经日报》,目前无论是销售量还是销售额,在亚洲保乐力加都是排名第一。在中国,更是进口葡萄酒和烈酒领域的老大。

    由于一直实施市场的深耕政策,保乐力加的分销网络遍布全国60多个城市。其核心产品芝华士、马爹利、皇家礼炮等在国内进口烈酒市场上已经占据各自地盘,其中芝华士更是创造了中国威士忌市场一个"成长的神话"。据行内人士估计,芝华士在中国一、二线城市夜场中,几乎占了威士忌七八成的份额。

    而这对中国市场开拓迈入第11个年头的帝亚吉欧而言,这种落后是尴尬的。毕竟,其旗下的尊尼获加是世界上销售排名第一的高档威士忌品牌。

    联手银基利用白酒成熟渠道

    "尊尼获加代表的是身份象征,珍宝表现的是年轻人的热情,而添宝则体现的是专业与另类的精神。"帝亚吉欧(上海)洋酒有限公司战略代理商事业群总经理曹盛德向记者称,添宝的加盟,丰富了公司在威士忌市场的产品线,更有利于适应不同需要的人群,扩大市场占有率。

    发家于中国夜场的芝华士,帝亚吉欧新组合的威士忌三角阵营,显然重点拓展的是芝华士和普遍洋酒最弱的餐饮和商超渠道。而这个正好是白酒经销商的长项。

    于是,帝亚吉欧选择白酒资深经销商深圳银基集团作为添宝中国唯一的全品牌总代理商。曹盛德称,深圳银基集团有代理五粮液的多年经验,目前是68度、45度高档酒的总代理,这为威士忌开辟新的战场提供非常有利的条件。

    随着尊尼获加品牌营销史上第一次为单一国家制作的广告在中国全面播放,曹盛德称:"帝亚吉欧在中国的发展将表现得越来越积极。"

    据最新统计数据显示,目前中国的烈性酒消费占世界烈酒总消费量的23％,已跃居世界最大的烈酒消费市场。而作为中国最主要的进口烈性酒品种威士忌,其消耗量在1999年到2004年期间上升了296％。(