独生子女是中国各大中城市年轻群体的主要构成人口。处在儿童期的独生子女更是得天独厚,是年轻父母的掌上明珠,儿童能够健康快乐地成长也是每个家庭的共同愿望。随着我国医学科技的不断进步,儿童疾病的发病率、病死率总体上呈下降趋势。

但是,近年来,儿科疾病的新致病原及致病机理不断被发现,危害儿童健康的急慢性疾病和多发病依然是他们成长的大敌。因此,儿科用药市场每年都保持着平稳增长的势头。其中,儿科用中成药以其药性温和、服用方便、价格便宜、副作用较低以及“治养”相结合的特点越来越受到市场的青睐。

    SFDA南方医药经济研究所《全国中成药医院用药分析系统》显示：2005年每季度广州、成都、重庆医院终端儿科中成药采购额均比同年上一季都有所增长。三地医院的儿童用中成药领域正在市场有力的推动下“快乐成长”并且日趋成熟。其中最具成长性的还要数广州市场,其各季度比同年上一季增长最高的达到了47.35％。南京去年各季度儿科中成药采购额则呈现出波动性。四城市全年采购额依次排名为：广州、重庆、成都、南京,广州的采购额更是超千万元。

    功效剂型：各自精彩

    儿童的脏器比较容易受损,故治疗用药的药性也都较温和。药效方面除了治疗功能外还具有调养并促进健康发育的营养功能,性质温和、能促进健康的营养补充剂受到市场欢迎。 纵观四城市,儿科用中成药也的确集中在呼吸道、胃肠道疾病的治疗和促进儿童成长发育的营养补充(调节免疫力、补血、补钙产品)这两方面。所以,这是一个相对集中而且特色鲜明的细分市场,进入者可先进行系统而专业的市场调研,谋定而后动。 在SFDA南方医药经济研究所《全国中成药医院用药分析系统》中把儿科用药分为：儿科厌食症用药、儿科止咳祛痰用药、儿科止泻药、儿科感冒用药、儿科惊风药、儿科补充营养剂用药和儿科其他用药(益智助长等)7个疾病亚类。前5个类别属于治疗类,后两个属于营养调补类。就广州市场而言,治疗类与营养类产品的份额分别是86.55％和13.45％。重庆市儿科营养调补类产品的份额相对广州来说要高,达22.63％。

    由于儿童用药消费人群的特殊性(消化功能尚未完全成熟、消化道容易受损),所以给药途径安全性和剂型设计方面尤需格外注意,而且儿童对药物的吸收利用度也要考虑周全。因此,儿童用药的剂型都集中在服用方便、较容易吸收的口服液和颗粒剂上。这两种剂型相比起片剂、丸剂、胶囊这些儿童吞咽困难的剂型来说要方便得多。4个重点城市的医院用药数据正好印证了这一点。广州市区医院中,儿童用药口服液、颗粒剂的采购额占了七成多的份额。而重庆的这两种剂型更是占据了近八成的市场份额。糖浆在广州以外的3个城市则属于继口服液、颗粒剂之后的第三大剂型。

    另外,由于儿童用药固体制剂的崩解速度要求比成人药更快,尤其是片剂,因而,生产商们都注意到把产品制成易于服用的咀嚼片或泡腾片。同时,针对儿童特别的口感要求,加入了矫味剂,比如增加水果味等。但是,这样一方面增加了生产成本和工艺难度,另一方面大大压缩了包括片剂在内的大部分固体制剂的市场空间。这也是儿童药市场口服液、颗粒剂集中度极高的原因之一。 儿科中成药市场对诸如透皮剂、喷雾吸入剂等新剂型的进入来说依然是风险与机会并存的。单就4个重点城市医院中成药用药数据来看,还尚无此类新产品进入市场。

    四大市场：表现各异

    广州、重庆两地市场上采购额前10位产品绝大多数都非本地品牌。广州只有一款本地品牌(以下以厂家代替品牌)进入前10位。不过,奇星药业的猴枣牛黄散位列三甲,表现还算不俗。但广州市场本土品牌“凤毛麟角”的情况对于优秀中成药企业云集的广东来说,多少有点意外。其实广东不乏知名的儿科中成药品牌,如：王老吉药业的小儿七星茶冲剂、深圳中药厂的健儿清解液、广州康和药业的童康片等,只不过因其侧重点在OTC市场,故在医院市场的表现还远未能进入前10位,多数在20位后徘徊。与本土品牌“稍逊一筹”相比,外地品牌占据了上风。榜上呼吸道、胃肠道疾病的治疗类药物差不多各占一半。例外的是内蒙古双奇药业的金双岐片,它属于调节儿童肠道正常菌群的肠道微生态调节剂,由于市场上该类产品比较少,而调理类的儿科药物恰恰满足了家长促进孩子健康成长的需求,所以市场表现活跃,颇具竞争力。广州前4位品牌的市场份额达到47.87％,市场集中度较高。 重庆医院市场儿科中成药的竞争格局与广州相似,市场集中度高。但本地品牌榜上无名。摘取桂冠的是市场上少见的儿童益智类药物——安徽汇达丰药业的小儿智力糖浆。这表明儿科用中成药市场不单只是治疗类药物的“舞台”,调补、益智类药物同样大有可为。排名榜上,调节补充类的药物还有位列第3的江苏启东盖天力的槐杞黄颗粒,其主要功效是增强小儿呼吸道免疫力并预防呼吸道感染。

    成都本地品牌的表现可以用“颇有作为”来形容,在前10位中占了3位。其中,四川华神药业的儿感退热宁口服液勇夺“探花”。而在重庆市场表现一般的山东鲁南厚普制药的小儿消积止咳口服液继在广州“问鼎”后再度于成都“夺冠”。 南京市场上也有两个本土品牌进入前10位。其中,本地品牌有一个是增强免疫力的免疫调节剂产品——江苏启东盖天力的槐杞黄颗粒,槐杞黄颗粒在重庆的表现十分优异,同样在南京也有不俗的业绩,是一个值得市场关注的中成药免疫调节产品。

    把握机遇：茁壮成长待有时

    儿科疾病医院中成药市场规模相对于成年人疾病药诸如心血管疾病、肿瘤等的中成药市场规模要少得多。但是,我国毕竟是一个人口大国,儿童仍占总人口的相当比例,每年出生人口的绝对值又大大高于其他国家和地区,所以,治疗儿童疾病并促进其健康成长的药物在中国依然是一个潜力巨大的市场。

    目前,虽然儿科用中成药市场集中度较高,但目前市场还远没有达到饱和。纵观四城市,2005年的采购额也仅有广州一地超过千万元。国内药企于其他领域竞争已近白热化阶段之时,儿科用中成药市场相对来说还是有着广阔的前景和相对丰厚的利润的。经营企业可以籍此避开与其他企业的同质化竞争。

    从市场分析结果中可以看到,在力图自主创新、走差异化竞争之路为背景的今天,着力开发儿科中成药也许不失为国内企业一个明智的选择。虽然儿童用药市场容量相对于成人药物少得多,但其竞争激烈程度也小得多；进入者的机遇和挑战并存,关键在于如何细分市场,有针对性地根据不同年龄段儿童的特点,开发出治疗类或营养类的系列产品。同时,不同年龄段的儿童药物,其终端市场的侧重点也不同。比如：学龄前儿童用药一般在医院市场占优,而8~2岁儿童用药则着重在OTC。通过合理地细分市场,可为企业设计出独特并能满足市场特定需求的产品提供一个行之有效的方法与入市途径。