近日,石家庄四药有限公司捷报频传：公司经济效益跻身中国医药工业企业50强；公司抗流感新药阿比朵尔胶囊正式获得国家生产批件,即将投入生产；公司抗脑衰片剂及颗粒剂项目被列为石家庄市高新技术产业化项目,并获得了政府资金支持；公司承担的石家庄市科学技术研究与发展计划项目“乳酸加替沙星原料及制剂”和“复方甘草酸单铵S氯化钠注射液”顺利通过评审鉴定。

    与此同时,市场方面反馈回来的消息同样令人欣喜：公司输液产品覆盖山西省三分之二市场；公司在陕西市场销售同比增长50%以上；公司在天津市场销售同比增长117%；公司抗脑衰销售同比增长15%,脑健康专家“石门”牌抗脑衰胶囊更是深入人心……

    近年来,石四药致力于制度创新、产品创新、技术创新和市场创新,企业核心竞争力和市场占有率不断提高。创新,已经成为石四药快速发展的强劲“引擎”。

    制度创新强壮根基

    历经磨炼的石四药人深刻地体会到,改制、改革不是灵丹妙药,改到深处是管理。

    改制后,石四药把制度建设视为企业生存的命脉,吸取了以往的经验教训,针对不符合市场规则要求的管理制度进行大刀阔斧的清理,大力推行简洁高效、管理无交叉和空白的工作流程,做到事事有人管、事事有人问。一次,一批华北地区输液同行领导来石四药参观,石四药董事长兼总经理曲继广即兴带大家进入生产线参观,但是因为没有履行审批程序,他们被车间主任坚决地挡在门外。场面有些尴尬,曲继广哈哈一笑,自我调侃：“制度不让人,在企业每个人都可以管理和监督我。”此情此景,一位业内同行感慨地说：“其实这样一个规范化、制度化的工作流程是很多企业希望建立的,石四药做得有板有眼。”

    明晰的产权体现的是利益,而更多的则是责任。在石四药,新机制赋予了董事会决策地位,董事会和经理层相互制衡,各负其责。未经董事会授权,董事长、董事不得签订任何可能会使公司受到约束的合同、契约和协议,不可直接代表公司对外处理招聘、借贷、采购、销售等日常经营管理工作；如有营私舞弊或有严重失职的行为将撤换该董事。情节严重的,将依法提请司法机关追究法律责任。严格的制度,使这些肩负重责的董事们每次决策都会仔细掂量掂量手中权力的分量。

    有了健全的制度,决策就不失理性。大到投资数亿元的开发区建设项目,小到十几万元的生产设备购置,“一切靠制度说话”。在石四药,制度不再是应景的摆设,而是每一位员工的行为准绳。

    产品创新好戏连台

    2005年,石四药销售收入、利税较去年同期分别增长171%和73%,其中新产品销售收入超过1亿元,占销售总收入的60%。乳酸加替沙星氯化钠(葡萄糖)注射液为国内首创,引领了沙星类输液产品的发展新方向,复方甘草酸单铵注射液、苦参碱注射液、阿奇霉素注射液(分散片)等一大批科技含量高、治疗效果好的品种,推动企业迅速向高端市场挺进。目前,石四药具有较强市场竞争力的产品有90多个。

    “没有产品的企业是没有希望的。”曲继广如是说。正是这种对产品的渴求,使改制后石四药首先启动了停顿多年的研发工作,锁定输液和中成药两大类产品,利用短短四五年时间,就初步建立起以产、学、研合作为基础的产品和技术创新平台,年研发投入也由起初的不足百万元增加到现在的1200万元。企业不仅摆脱了研发水平和能力落后的局面,而且主导输液产品的技术创新能力快步走在国内同行的前头。

    面对新的市场形势,石四药把目光投向具有巨大市场开发潜力的中药产业。在优化抗脑衰胶囊等拳头产品品质的同时,山荷口服液、银黄胶囊、金莲花口服液等一批差异化、组方独特的优势中药产品脱颖而出。目前,石四药与南京、北京等地高校合作开发的心血管和降糖类药物已取得重大突破。

    技术创新层出不穷

    由于技术改造欠账太多,2001年前石四药生产设施多处于维持状态。严酷的市场现实,深刻地教育了石四药人,企业要生存发展,必须寻求在技术和装备上的突破,实现由规模型向科技型增长方式的转变,以持续不断的科技创新为企业注入活力。

    “做国内最好的输液企业！”曲继广的话掷地有声。投资3亿元,具有国际水准的输液高新技术产业园,是石四药以现代科技改造传统产业的“神来之笔”。总设计者曲继广以远见卓识的魄力和目光,让业内为之惊叹和折服：

    ——国内首条集洗、灌、封为一体的PP塑料瓶输液生产线落户石四药；

    ——华北最大、机械化程度最高的自动物流中心在石四药建成；

    ——采用先进工艺的注射用水、配制、过滤、灌封、灭菌等系统,使石四药输液产品达到国内一流水平。近期将引进的具有国际一流水准的输液灯检仪,将使石四药输液产品更上一层楼。

    广泛运用自控和信息技术的年产5000万瓶PP软包装输液生产线、6000万瓶多层共挤膜输液生产线和立体物流中心等项目,其生产工艺和制造水平大大超出国内现有水平,实现了与世界同行业接轨,所有这些都让国内输液同行刮目相看。

    石四药不仅注重推广新技术,更善于技术改造与先进管理思想的有机融会,将发展生产与保护环境的经营理念在输液生产中完美演绎。输液用水的制备是最为关键的技术,实施双级反渗透过虑技术工艺和多效节能蒸馏技术,提高了水的综合利用率,真正达到了绿色清洁生产的目标。

    市场创新开疆拓土

    市场创新是石四药的一大亮点。近年来,石四药在市场创新战略思想的指导下,不断开疆拓土,打了一个又一个漂亮仗。

    “产品和市场是企业的两大命脉。”搞营销出身的曲继广深谙营销工作的重要。过去,应收账款居高不下,一直是困扰石四药生存的老大难问题,如何让沉淀的资金“活”起来？改制后,石四药把回款和清欠列入经营工作的重要内容,如果业务员第三个月没有完成回款任务,个人就要承担利息。同时,还将业绩与收益紧密挂钩,根据业绩定收入,最高的业务员月收入达到万元,最差的分文没有,巨大的收入落差,在业务员中产生了强烈的反响,积极性被空前调动了起来。经过对营销工作大刀阔斧的整改,企业经营呈现出生机勃勃的新局面。

    如今,石四药打破商业代理单一的营销模式,走商业、终端和OTC多渠道并行的新路,以品牌和服务带动销售,产品成功打入北京、上海、广东等1000余家三甲以上大医院,目标直指高端市场。据统计,去年较高附加值和新药产品等战略性品种的销售额占到总销售额的40%以上,其利税占到60%。这些都是石四药人以前无法想像的。

    “产业园建成后,我们先后邀请了山西、山东、上海、北京等地的终端客户到公司参观,石四药先进的生产工艺和华北第一家自动化的物流中心给他们留下了良好印象。通过这些活动,石四药的销售也取得了事半功倍的效果。”曲继广说。

    除此之外,石四药还在各地举行产品推介会、客户联谊会等活动,让社会了解石四药及其产品。

    良好的产品质量和完善的市场服务,使石四药在各省招标采购中屡屡中标,且销售收入一直保持30%左右的增长。

    国内市场销售捷报频传,国际市场同样形势喜人。2005年石四药外贸出口销售额同比增长了168%。目前,石四药产品已经出口到世界30多个国家和地区。