作为国六条的又一重要实施细则，从8月1日起，《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规范》和《协议出让国有土地使用权规范》正式施行。新《规范》其中要求，房屋销售价格、销售对象、套型结构比例等条件将直接作为土地出让方案的重要内容。

也就是说，只有符合房价销售限制等要求的开发商，才有资格拿地。

    政策出台后，业界认为这是政府直接在土地出让环节稳定房价，并将不可避免地压缩开发商的利润空间。深圳的开发企业对新《规范》看法不一，有人认为这会让开发商陷入被动局面；有人称，深圳开发企业将面临洗牌；也有观点表示，这使开发商能够在更加透明和规范的条件下公平竞争，有利于房地产行业长远健康发展。

    加剧开发企业的优胜劣汰

    卓越地产营销策划部总经理李宁认为，新《规范》有助于防止土地交易过程中出现的不公平，其意义在于进一步解决土地买卖双方信息不对称的行为，使开发商能够在更加透明和规范的条件下公平竞争。怡康家园某相关负责人则认为，新《规范》让开发商陷入比较被动的局面。如果严格执行，就增加了开发商的拿地风险，拿地前的土地评估工作会做得更加详细。开发企业的生存空间会进一步被挤压，可能对一些代理公司是一个利好。

    香缇雅苑项目负责人邓坚表示，新《规范》加快了开发企业的优胜劣汰，大品牌、实力强的企业参与土地竞拍的机会将会更多。深圳600多家房地产开发企业，有存量土地的并不多，中小企业一旦缺乏土地资源，就很难在市场立足。因此《规范》将让深圳开发企业面临洗牌。

    深圳中原深港研究中心总监张伟认为，新《规范》对开发商的影响很大，拿地风险增加了，每一块土地的入市价格都由政府牢牢控制，开发企业的利润空间被基本固定。这对开发商还意味着要不要在深圳做项目，因为内地很多城市的调控实施并没有深圳那么严格。

    从土地源头有效限制房价

    卓越地产策划总监王文兵称，《规范》是政府力图从土地出让这一源头上来控制房价，使土地资源向中低收入者倾斜，有助于减轻贫富差距加大对社会产生的不良影响。

    香缇雅苑负责人邓坚也认为新《规范》会让房价趋于稳定。《规范》从出让土地的层面上限制房价，给很多盲目判断房价上涨的人吃了定心丸。这对短期炒房者又是一记闷锤，也能遏制部分购房者的恐慌心理，会让市场的消费心理趋于理性。“未来几年房价的走势图基本都可以画出来了。”张伟也评价称，无论是土地成本、需求量还是供应结构，政策都开始强制性干预，房价很难再有大的起伏。

    但是卓越地产营销策划部总经理李宁认为，没有必要将出台的任何政策都与抑制房价涨幅联系在一起。《规范》出台的初衷是为了实现效率与公平的统一，而且光靠政策并不是稳定房价的最佳方法。要稳定房价，最根本的应该是实现区域间经济的均衡发展。只有政府加大各区域间交通体系的建设和对中小城市的扶持，鼓励各区域之间均衡发展，减小大中城市住房需求，才能真正推动房价趋于稳定。

    开发商利润或被压缩

    怡康家园相关负责人认为，企业的盈利空间肯定会因此被压缩，尤其是对民营企业。因为国有开发企业相对资金、政策等方面都有一定的优势，而且其资金结构也会更加合理。而民营企业一旦无法保证相对稳定的盈利空间，很可能会采取观望态势，或者调整企业发展策略。

    香缇雅苑项目负责人邓坚则称，土地拍卖之前，其所有的限制条件都会公布，开发商既然有信心拿地，就自然会有策略保证在限制条件的盈利空间。而且，房地产市场在发展到一定程度后，很可能也会和其它商品一样靠“量”和“控制力”来盈利。项目的盈利点可能会发生变化，但不一定会影响其利润率。

    练好内功才能适应形势

    卓越地产策划总监王文兵认为，《规范》可能会对追求品牌建设的开发商增加产品的研发投入造成约束。但发展商还是应从规模效应、加强管理等成本控制入手，积极适应这一新规定。同时，开发商也需要调整观念，做出适当改变。

    邓坚也认为这其实是检验开发商内部实力的时刻，开发企业提升内功，加强内部效率管理刻不容缓。他认为，开发商必须在有限的条件下进行创新，采取更有效的成本控制方式，以发掘出新的利润增长点。