证券时报记者小静

    近日,三九集团宣布将拍卖旗下的1000余家连锁药店,此消息令业内人士唏嘘不已：三九集团曾经花大力气用6个多亿经营的1000多家药店将整体“打包”出售,仅仅开出300万元的价格,平摊下来每家售价仅3000元。目前,有多家公司表示了接盘意向,其中包括上海华氏大药房、哈药集团(行情,论坛)、浙江中耀药业等制药企业。

    平安证券医药分析师杜冬松预测道：“不久,医药连锁经营的集中化程度将会更高,会与家电连锁业一样,三九的这一事件是医药连锁行业内并购风云的预演。”

    大举扩张是盲目？

    在2001年,三九集团提出了要用十几亿元在全国开1万家店。几年下来,三九连锁在全国14个省、28个市设下了门店。据了解,2003年三九连锁税后销售额达6.15亿元,单店最高销售额达3249万元,居全国连锁药店前列。但到了2004年,其销售额就被挤出全国前20名,门店数目在2005年仅排在业内第10位。

    三九欲依靠连锁医药的大规模扩张,将业务范围从制造业向服务业倾斜的举动,在一些业界人眼中,是有些幼稚的行为。一位从三九医药(行情,论坛)离职的老员工告诉记者：“‘万家药店’计划从一开始就不被看好,首先是选择扩张药店的时机不对,2001年连锁药店正处于前景未明的新兴时机；其次是扩大规模的速度过快,把一些经营效果不佳、档次不高的药店也囊括旗下,没有进行认真细致的市场调研就疯狂开店,选址也很分散。”

    根据三九医药(行情,论坛)的公告,医药连锁业务与公司的长期战略发展方向并不一致,且三九连锁盈利能力不佳,连年产生巨额亏损,2005年1－9月共亏损2948万元。

    深圳一位医药专家指出：“我目睹了三九医药(行情,论坛)连锁经营的始末,它的盲目扩张是很失策的,开始可能单店盈利不错,到后来出现了实力更强的连锁药店,三九连锁发展的店面协调性也逐步减弱,后续的物流配送跟不上,在信息管理上也呈现弱势,最后为了保证主营业务OTC,只有把连锁药店忍痛舍弃。”

    低价竞争的困局

    随着医药流通体制改革的深入,我国连锁药店发展较快,数量逐渐增多,其管理日趋规范。进入医药行业的门槛是低了,但是利润越来越薄。

    根据《2006年上半年我国医药行业运行情况分析》,医药行业利润增速大幅下滑,主要原因是由于行业效益增长乏力、成本加大、利润增幅大幅下滑。自药品零售市场完全放开以来,几乎每天都有新的药品零售企业加入此行列来分食这块大蛋糕,不可避免地导致了全面的竞争。

    经过17次降价之后,医药连锁店的毛利率越来越薄,可能20%都不到了,但是价格战仍在进行。以医药营销业发达的长春为例,在今年上半年,该市的药品价格出现大幅下降,流感疫苗等部分生物制品价格同比下降达两成。一位长春医药连锁店的销售员向记者透露：“药店为了吸引顾客上门,始终在调整药价。仅从去年到现在,部分药品的药价就下调了4次。我们降低药价,除了考虑药品出厂价因素外,更多是为了应对药品零售市场的激烈竞争。”

    从2006年1月1日起,处方药都要凭处方销售,过去这些药品都是药房利润的大头,新的规定对药房造成新的压力。有些药店开始降低新开药店处方药的价格,最明显的是去年底,广州不少新开的平价药店大肆降低新开门店的药品价格,老百姓大药房降价3000多种药品,而全家福大药房更将销售的1500多种处方药全部降价,最高幅度达60%。

    在医药连锁行业竞争愈演愈烈的今天,马太效应逐渐显现,一些大的品牌医药连锁店往往成为当地药店零售的主力军。例如北京金象大药房医药连锁有限公司,上海华氏大药房,深圳一致药业等都在当地具有十分强劲的竞争力,得到多数市民的认可与支持,成为本地的排头兵,这些品牌企业在本地扩张连锁药店的步伐也在加快,有的在近两年间一下子就新开了70多家药房。

    行业集中度提高伴生并购

    走上街头不难发现,现在的医药连锁店太过密集,“药店数量快赶上米店了”这个形象的说法不仅来自消费者近两年感叹,也来自药品零售业内人士的近距离观察。

    业内人士指出,目前中国的药品零售市场与20年前的美国市场十分相似,而目前的美国连锁药店集约化程度很高,几家大型医药连锁企业几乎完全占据了美国的医药零售市场,最大的药品零售连锁企业Walgreen2005年销售额达370亿美元。因为强势掌控了消费终端,且规模足够大,这些企业在与上游供应商的采购谈判中,拥有绝对的主动权。

    杜冬松认为,医药连锁行业的集中程度正在升高,一些品牌企业正在通过并购,实现规模效应,从数据上来看,2005年连锁药店数目集中度达到了80.8%,高于往年,销售规模超过10亿元的连锁药店占到7家,而2004年只有5家。从长远的趋势来看,医药连锁行业的集中度逐渐在提高,将会伴生大量的并购、重组。

    深圳迈瑞制药一位销售人员指出,现在医药行业正处在行业集中程度提高的过程中,只有在行业中占有主导地位才可能对上游渠道进行控制,把握谈判权,实现规模效应以降低成本,最重要的是药店自身可以进行贴牌生产,像大型的连锁超市一样去卖自己的产品,并自己生产加工。