如果按照国家规定的方式单层次去直销,直销企业是很难活的,因为直销行业的理论依据本身就是多层次的

    本报记者 马晓华 发自北京

    8月1日,对于直销行业来讲,是几家欢喜几家忧的日子,商务部批准了第二批获得直

    销牌照的企业,蚁力神、如新、珍奥、宝健,虽然商务部还没有正式公布名单,但是得知消息获得牌照的企业的门口早就挂起了红灯笼开始了庆祝。

    但是,对于耳熟能详的直销企业的名字来讲,这四家企业率先获得直销牌照,带来业内“惊”声一片。

    为什么是蚁力神？

    “这次发的四个直销牌照中,最为让人感到吃惊的是蚁力神拿到了牌照。这个企业没有直销的经验,除了在电视台做过一些广告之外,其他还没有太多的品牌宣传。”北京海畴企业管理顾问总裁、著名直销评论家胡远江在接受《第一财经日报》采访时说。

    蚁力神的名声的快速扩大来自赵本山一句“谁用谁知道”,除此之外就是美国FDA对蚁力神产品的封杀以及蚁力神背后一个巨大的养殖蚂蚁的基座。

    2004年11月2日,美国食品与药品管理局(FDA)向消费者发出警告,建议不要购买或服用Actra-Rx(实际-处方)和蚁力神牌的产品。

    原因是,这两种产品都以“膳食补充剂”的名义在推广和销售。而事实上,产品含有处方药浓度的昔多芬(即辉瑞公司的处方药产品“伟哥”,由美国批准治疗勃起机能障碍)。

    昔多芬和某些含有硝酸盐类的处方药(比如硝酸甘油)或违禁物质(比如硝酸戊酯)若相互作用,可能导致血压显著降低至一个不安全水平,对心脏有影响。

    据了解,目前蚁力神养殖专业户的发展速度都超过40%,现在在册养殖专业户的数量为27万。平均每户投入资金4.2万元,涉及到的家庭人口近100万,遍及辽宁省内各地。

    “仅仅我们这个镇,为了养殖蚂蚁上交的押金就能达到2000多万元。”沈阳市某县某镇的蚂蚁养殖农户告诉记者,他拿着一份跟辽宁熙焱蚁力神蚂蚁养殖有限公司签订的合同。“因为它的回报率太高了,所以很多农户都希望养殖蚂蚁,回报率是32.5%。”

    在合同的最下方,盖着辽宁蚁力神天玺集团董事长王奉友的印章。

    “其实我们都知道有风险,拿着几万元的押金放到那里,如果哪天他们不要蚂蚁了,我们就全家破产了,所以在他们能给钱的时候尽快退出,现在有很多农户已经感觉到了,所以有一部分已经退出了。”

    “国家下发直销牌照的依据分为两个方面,一个硬件条件、一个是软件方面。硬件方面主要是考核有没有工厂、注册资金等,软件方面主要是美誉度以及公共关系。产品不是考察的主要对象,是辅助条件。”胡远江这样说。

    虽然前不久美国食品与药品管理局向消费者发出警告,但没有成为蚁力神拿下“直销牌照”的阻力。

    不过,蚁力神公司某员工对本报记者的说法是,“目前还没有接到来自总部的任何关于启动直销的通知”。

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    “个人多层次”变“法人多层次”

    2005年12月1日颁布的《直销管理条例》(下称《条例》),给这个行业一个有法可依的依据,虽然戴上紧箍的直销行业并没有改变太多。《条例》第二十四条明确规定,直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算,报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。

    同时颁布的禁止传销条例也规定,“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”为传销行为。

    “直销商业模式由自然人多层次模式向法人多层次模式转变,这一规定意味着直销企业经营多年的以团队计酬为核心内容的‘多层次直销’在中国现阶段已经行不通,直销企业的商业模式需要与时俱进、需要创新。其实这是换汤不换药。”知名直销专家禹路对记者如是表示。

    《条例》虽然限制了人与人(自然人)之间的多层次,但并没有限制企业法人间的多层次、店与店之间的多层次以及店铺与贸易公司间的多层次,这就给直销商业模式创新提供了巨大的空间。

    于是产生了“自然人多层次模式”和“法人多层次模式”的新提法。将经销商“法人化”,无疑是非常巧妙地规避了30%。

    据了解,仙妮蕾德公司就是采用这种特约加盟模式,经销商是以独立法人方式获得公司授权并从事直销业务。

    安利也颁布了以“一个不变、两个坚持、三个全新、四大亮点、十项规范”为主要内容的业务革新纲要,以适应新的政策环境。

    “企业法人之间的多层次直销模式将成为未来直销的一种新模式。”禹路说。(马晓华)

    记者观察

    5000家企业游走灰色地带

    在众多专家看来,现在法律监管目标模糊,直销是多层次理论指导的,而且直销在生活中无处不在,法规是做不到监督到每个细节。

    国家的直销条例发布之后,像安利等很多国外的直销企业,如果按照中国的直销形式来做的话,将无法生存,他们希望能在拿到牌照的时候把企业内部调整得更完善。

    禹路对记者表示,“目前监管出现很多缺陷,没有综合预防体系,没有调动全社会的力量；政策脱离轨道,职能部门对执法还缺乏一个比较深入的了解。”

    一位直销业内的从业人员私下告诉记者：“现在最为疯狂的就是南方的企业,很多企业都在以不同的形式进行着传销,这是法律无法打击到的。”

    “喜忧参半吧,直销在未来的三年内规范不了,不是有了法律市场就能规范。”禹路直言不讳地说,“现在拿到牌照,如果按照国家规定的方式单层次去直销,直销企业是很难活的,因为直销行业的理论依据本身就是多层次的,它迟早要跟国际接轨的。”

    禹路告诉记者,未来要做一家成功的直销公司,难度会越来越大。原因有两个,一个是竞争环境的不确定性。

    竞争环境的不确定性集中表现为执法力度的不确定性。直销行业无疑将是高风险行业,但是鉴于传统销售渠道对企业发展的种种限制,大量传统的医药保健品行业和化妆品行业的企业还是会选择进入直销行业,未来三年将至少会有5000家左右的中小型企业游走在直销“灰色地带”。

    另外,直销市场的不确定性,会导致目前在内地市场上通过国家审批的医药保健产品至少有25000种之多,然而目前活跃在市场上的却只有1000种左右。在未来三年,很多企业会牢牢抓住直销市场的最后混乱时期将积压商品全面清仓。(马晓华)