内资“第一号”直销牌照花落珍奥

　　记者在商务部官方网站上获悉，珍奥集团成为我国首批获得直销牌照的内资企业之一，其牌照号为2号，而第1号即为雅芳。这标志着长期由外资企业垄断国内直销市场的格局将被打破，实力派民族直销企业与他们公平地站到了同一起跑线上。同时今后还有哪些企业还能获得直销牌照成为公众关注的热点。

　　有资料显示，直销业在全球有着850亿美元的市场空间。直销业在中国的发展前景不可限量，因此能否获得直销牌照对于从事直销行业的企业至关重要，相信相关企业在申请执照一事上将会有激烈的竞争。而随着第二批牌照的正式发放，拿到直销大战入场券的企业将正式从事直销。有媒体报道，在直销法颁布前，业内有大约2000家企业或明或暗从事类似直销的业务，目前已有几十家企业递交了正式的直销申请。其中，已有20多家企业按照商务部要求，在商务部网站刊登了将如何遵守《直销管理条例》。

　　要获得直销牌照，企业首先要有非常好的信誉，连续五年不能有重大违法行为；第二，要求直销企业在企业的实力方面要有比较雄厚的实力，持有注册资本金8000万元以上，必须有良好的市场和商誉保证；最后，还要求直销企业有完备的信息披露和报批制度。显然这对于中小型企业来说，获取牌照在资金上的高门槛成为几乎不能跨越的鸿沟；但是这种门槛对那些实力雄厚的大型企业来说，当然不在话下。

　　直销市场的前景让业内还没有拿到直销牌照的企业在争取拿牌一事上的竞争更加激烈，而对于拿到直销牌照的企业则机遇和挑战并存。

　　业内专家分析，珍奥集团之所以能拿到首批内资企业的直销牌照，除了具备《直销管理条例》的规定条件

　　外，最大的优势在于10年来坚持以“消费为本”的基本营销理念。陈玉松在阐述直销的概念时说：“直销的关键是‘直接’，是生产企业、直销员、最终消费者‘三点一线’的‘直接’方式。生产企业通过直销人员把产品直接卖给最终消费者，体现的是生产企业在科研、生产、交易的过程中对消费者的全程负责与服务。”珍奥集团从珍奥核酸产品上市的第一天就直面消费者，并把扩大消费能力作为业绩考核的重要指标之一。10年来，珍奥核酸系列产品的消费人群近千万，稳定服用人群也有数百万人。这些都得益于以消费为本的营销理念。

　　直销企业的转型改造，就是依据《直销管理条例》和《禁止传销条例》进行营销模式的规范，这是一个极其艰难复杂的过程。当记者问到，珍奥获得直销牌照后将如何进行转轨运营时，陈玉松轻松地说：“珍奥营销模式的创新我们已经进行了10年，现在的直销方式只是珍奥三维服务营销模式的补充、完善和提升，不存在转型改造。”陈玉松介绍，珍奥在全国已有2000多个服务网点、35家省级营销管理机构、245家地市级营销机构、5万多名营销员，可谓水到渠成。目前已获得国家批准可以输入直销管道的产品有81种。他表示，珍奥将严格按照“两个条例”和中国直销法律法规规章的规定，积极稳妥地开展直销经营，首先考虑建立直销试点筹备机构，有序推进试点工作，取得经验后在珍奥全国营销网络逐步推开。

　　业内专家分析，商务部首批内资企业直销牌照的发放，标志着外资垄断中国直销业的时代结束了，将逐步形成内外一致、公平竞争、规范经营的新格局。珍奥10年来，对营销方式不断探索和创新，形成了以消费为导向、以产品为基础、以服务为核心的三维服务营销模式，符合《直销管理条例》的要求，有利于规范直销行为，有利于保护消费者的合法权益和社会公共利益，有利于营造规范的经营环境和和谐的社会环境。商务部把首张内资直销牌照发放给珍奥集团，不仅是对珍奥营销模式的认可，同时也意味着珍奥将担负起对直销方式的探索和示范的责任。陈玉松说，获取直销牌照并不意味着拿到了金饭碗，只能说明珍奥集团有了进入直销市场的入场券，能否参加最后的决赛，能否笑到最后，还要靠市场说话、靠消费者说话。珍奥现在最大的感受就是责任，企业的责任重大，对社会承担的责任更重大。陈玉松还表示，如果能有更多的企业能够取得直销牌照，将会对规范直销市场秩序起到良好的作用。（8F3）

(责任编辑：铭心)