正如欧莱雅中国区总裁盖保罗所说，“在中国，更大的市场还是属于‘大众化’的，要想取得更大成功，低端市场是必争之地。因此，要得到更多消费者的信赖，品牌定位势必要向两端延伸，其中包括向低端延伸。”　　

　　但是在向低端延伸时，欧莱雅发现通过战略并购远比靠自己一步步“大众化”来得快。　　

　　2003年年底，欧莱雅经过4年谈判，拿下了中国本土主流中、低端品牌——小护士。时隔不久，欧莱雅又从另一世界化妆品巨头宝洁口中夺得中国本土在大众市场更具知名度的羽西。2004年1月23日，“新夫婿”欧莱雅集团在并购签字仪式上向他的“新娘”许下未来：羽西品牌将加强欧莱雅集团在彩妆和护肤领域的领导地位，而欧莱雅的科技投入将使羽西品牌赢得新的市场份额。　　

　　据悉，收购小护士，使欧莱雅在护肤品市场上的地位由第11位提升至第2位，而收购羽西则使欧莱雅更快速地找到进入中国低端市场的捷径。通过这两起并购，欧莱雅把小护士和羽西在中低端市场的品牌影响力和渠道关系一下揽入怀中。　　

　　欧莱雅高管徐小明认为，“如果把欧莱雅在中国的化妆品看作一个整体，那么很显然欧莱雅还缺乏攻占中低端市场的品牌。小户士和羽西是中低端市场的两块好牌子。对于欧莱雅来说，我们需要更加本地化，这正是小护士和羽西可以给我们带来的。”　

　　通过战略并购从高端切入大众化市场不只是欧莱雅的专利。其实，许多其他跨国品牌也已经开始通过并购实现“下乡运动”。　　

　　2003年末，“康师傅”投资3亿元与河北中旺集团成立合资公司生产方便面，此举目的就是为扩大其在中低端市场的份额。全球第一大啤酒巨头比利时英博啤酒天价并购福建雪津啤酒也是为了迅速进入心仪已久的中国低端市场……

(责任编辑：丁潇)