Sun今天面临的困境，一方面是由于麦克尼利的固执，但更重要的是经过这么多年的发展，Sun仍是一个科学家的企业而不是一个市场的企业。Sun在研发方面的实力很强，但在市场推广方面非常失败。　　

　　一般而言，新的市场增长点可以通过两种途径实现：一是通过对技术本身的开发和研究，一是寻找市场本身的空白和需求。市场的需要和技术本身的生长应该在各自的可行性上结合起来。也就是说，要策划一个产品，必须考虑技术和市场两种可行性。可行性到底有多大？要看对技术的把握和实力，还要对客户群等市场因素进行测试。　　

　　Sun一直都是凭借自己的兴趣进行技术研发，然后再考虑怎么用技术赚钱，这样的结果导致技术与市场没有办法成功对接。Sun的Java，所有的人都知道它很好，可Java并没有给Sun带来太多的利润。因此，从这个角度看，Java不能算作成功的技术。

　　现在大家关注的焦点是Java什么时候可以开源，如果Java能开源，随着这个开发语言和IT业界的关系变得更加紧密，Sun公司也将更容易卖出自己兼容Java良好的WEB服务器和操作系统。这个举动将会给软件开发群体带来新的活力，改善Sun公司的公众形象，并同时证明Sun可以成为一个开源社会的“良民”。

　　DBI（中国）咨询公司总裁 姜志远

(责任编辑：丁潇)