（文章来源：《南方企业家》）

　　对于所有具备实力的中国企业而言，2008北京奥运会无疑是其全面和深度地向世界展示自我的一个最佳舞台。自签约北京奥运燃气具独家供应商的那一刻起,

　　华帝便开始一段非同寻常之旅。一个优秀的本土民营企业，由此启动探寻成功对接奥运的梦想之旅。 奥运华帝 执掌“中国创造”之牛耳

　　4月28日上午，北京奥组委与中山华帝燃具股份有限公司，在北京2008年奥运会新闻发布中心召开新闻发布会，宣布中山华帝燃具股份有限公司正式成为北京2008年奥运会燃气具独家供应商。这是奥运百年历史上第一次设立燃气具供应商类别，是北京2008年奥运会迄今为止的第3家供应商，同时也是广东省至今唯一一家参与北京2008年奥运会商业计划的企业。

　　目前，已有10家国内外优秀企业成为了北京2008年奥运会的合作伙伴，9家企业成为北京奥运会赞助商，包括华帝在内的3家企业成为了北京奥运会的独家供应商。企业界的大力支持将为北京奥运会的成功奠定更加坚实的基础。同时，北京奥运会也将为企业打造国际化的展示与发展的平台。可以说，能够牵手奥运，就相当于获得了通向国际市场的“通行证”。企业可以握着这张“通行证”，在国际舞台上，充分展示自己的品牌形象，开拓更加广阔的空间，实现新的飞跃。

　　据了解，选择华帝作为奥运史上第一家燃气具独家供应商，北京奥组委看中的是华帝股份在燃气具行业的专业技术实力与研发创新实力，而且华帝的品牌在业内享有很高的声誉。华帝作为一家上市公司，不仅是中国民营企业中的佼佼者，在社会公益事业领域中也表现出了极大的热情。

　　此次华帝成为奥运会燃气具独家供应商，华帝股份总裁黄启均在发言中难掩自豪之情。他表示，对于华帝来说，能成为奥运会独家供应商是既艰难又顺利的一个过程。艰难的是奥运会供应商的审核非常严格。顺利的是从华帝应征到谈判再到签订协议，最终水到渠成地实现了预想的目标。作为中国燃气具行业的领军企业，华帝有责任也有能力为北京2008年奥运会贡献自己的力量。同时他还表示，华帝将牢牢把握参与奥运的机遇，发扬“更快、更高、更强”的奥运精神，进一步发展企业规模，提高企业综合实力，开拓国际化的发展道路，努力成为全球最具竞争力、最具文化特色、最诚信、最有责任感的公司。

　　北京2008奥运会是中国经济腾飞的机遇，也是中国企业走向世界的机遇。奥运史上也有不少企业凭借奥运商机而一举成名。从1994年才开始赞助奥运会的三星公司可谓是“初生牛犊”。当时陷入重重危机的三星，急需一根救命稻草，而此时，奥运会出现了。作为一个年轻公司，通过赞助奥运等国际顶级体育赛事，找到了与同行业老牌企业竞争并充分展示三星技术的巨大舞台，成为了借奥运实现快速腾飞的成功典范。

　　据悉，华帝股份一直关注并服务于体育事业。在北京奥组委成立之初，华帝就开始介入并申请成为奥运会燃气具的供应商。此前，华帝还凭借领先的技术优势连续两届成为我国九运会与十运会火炬的制造商。华帝在专业技术方面拥有世界上领先的低氮燃烧、仿真技术、智能控制、防熄火保护等行业高端技术，使其研制的火炬成为历届全运会科技含量最高的火炬产品，也为能够成功跻身奥运会燃气具赞助商奠定了坚实的基础。

　　不可否认华帝拥有的多项专利技术，确立了其行业内技术标杆的地位。同时，在产品研发创新方面，华帝通过不断研发高科技含量、有独特卖点的产品来提升品牌形象，这也使之顺利成为奥运会历史上第一家燃气具供应商，执掌“中国创造”之牛耳。

　　强大的技术实力与创新能力是所有企业获得市场竞争力的最佳法宝。目前，华帝不断通过自主研发创新，已打造出了一条“高品质、高质量、高技术”的三高式产品发展模式。目前，华帝已经入选“中华之最”，成为中国产销量最大的燃气用具生产企业及中国燃气炉生产零配件配套能力最强的企业。

　　对此，浙江某燃气具企业总裁李先生表示，“华帝能够开创奥运会第一次设立燃气具供应商的历史，是燃气具行业的骄傲，这种机会不是凭借运气就能够获得的。”

　　众所周知，中国能够成功申办奥运会是国民经济快速+发展的结果，也是发展的动力。奥运赞助企业就是推动国民经济发展的主力军。华帝股份成为北京2008年奥运会燃气具独家供应商，意味着其技术实力与创造能力得到了世界级的认可。华帝因此成为了中国燃气具行业领跑“中国创造”的先锋。华帝将通过实施奥运战略，依托北京奥运会，提高企业的研发与创新能力，创造优质产品，把北京奥运会“科技奥运、绿色奥运、人文奥运”的三大理念与企业文化相融合，丰富品牌内涵，占领中国燃气具行业的“制高点”，进而把中国燃气具行业的主角发展成为“中国创造”的世界级名角。

　　在接受媒体记者采访时，华帝股份总裁黄启均说，作为百年奥运历史上第一次设立燃气具供应商，它的意义不言而喻，给中国乃至世界范围内的燃气具厂家带来的机遇也可谓千载难逢，竞争自然也激烈异常。北京奥组委对入选奥运会独家供应商设立了很高的“门槛”，入选企业不仅要有优秀的品牌形象与资金实力，还要具有行业领先的技术实力和创新实力，整个征集程序也是非常严谨的。

　　对于华帝来说，成为奥运会独家供应商是一个艰难的过程，奥运会供应商的层层严格审核，送审过程中的激烈竞争，马拉松式的谈判都使人感到疲惫，值得庆幸的是，我们最终成功了。

　　2008北京奥运的理念是“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”，这与燃气具行业发展趋势及华帝品牌一直崇尚的绿色、科技、人性是不谋而合的，华帝之所以能够最终签约奥运，也正由于华帝在此方面的斐然成就使然。因此，在华帝作为奥运独家供应商三年的期限里，借助奥运独享资源及华帝自身在绿色化、科技化、人性化方面的努力，做大既有的燃气具产业成为华帝签约奥运的第一个战略意图。

　　华帝签约奥运实际上是获得了更大的展示和发展自己的平台，然而，要实现跨越式发展，只有展示舞台是不够的，华帝需要更多的新的业务增长点来支撑它的长远战略，这就是相关多元化的问题。华帝虽然一直领跑中国燃气具业，但要使华帝品牌获得一个更广阔的发展空间，就必须扩大自己的业务版图。因此，华帝在前几年就尝试性地涉足了太阳能、沼气等一些朝阳性的行业，并且取得了良好的发展成效。

　　华帝品牌LOGO的主色调是绿色的，而华帝在燃气具外所涉足的太阳能、沼气等也都是绿色能源产业。能源危机的问题已经成为全球关注的焦点，新能源产业也被称为21世纪最大的金矿，并且，高科技的绿色环保产业其实也是人类社会发展的需要和方向。而北京奥运倡导的绿色化、科技化、人性化，其实正是华帝进行业务版图扩张的战略方向，因此，借势2008奥运做大华帝涉足的太阳能、沼气等其他产业，才是华帝签约奥运更深层次的战略意图，也是华帝品牌发展更加广阔的未来。

　　华帝奥运战略的实施有三年的时间，在这三年的时间里，华帝一方面要为北京奥运提供燃气具产品、服务做准备，保证北京奥运的完美实施，也向全世界展示华帝风采，另一方面，华帝也要利用好奥运独家供应商的契机完成企业跨越式发展。而这两方面的实施，都需要华帝在各个方面的不断改变和超越。

　　黄启均说，华帝已启用

　　“新华帝”的标语，华帝对奥运的准备由来以久，所谓的“新华帝”它包含了很多层意思，譬如新形象，华帝已经着手对华帝品牌LOGO的更换工作，2007年将以崭新的面目示人；新基地，华帝新的工业园区建设接近尾声，很快可以投入使用；再如新产品，华帝提出了全新的“科技人性化、感官国际化、生活时尚化”的产品理念。华帝认为奥运战略实施关键是奥运理念的运用，华帝毕竟不是体育用品公司，不会因为签约奥运而处处与体育挂钩，而是应该将奥运理念融入华帝企业当中去，打造一个全新的华帝出来。

　　因此，对华帝奥运的推广需要集合多方面的资源，也需要集合多方面的智慧，华帝正在与一些专业的国际4A公司、专业的奥运营销公司接触，以制定出最能适合华帝本身发展的实施路线。只要我们能始终如一地将奥运理念在华帝三年路线图中贯彻好，相信三年后的华帝将给所有人带来惊喜。

　　品牌华帝 郑重的承诺与自豪的责任

　　2005年4月7日，中国厨卫龙头企业华帝股份在成都举行“星光计划580工程”启动仪式。同时，华帝和中国青少年发展基金会签订协议，共同设立“华帝全国1＋2红领巾助学基金”，并正式启动了“1+2红领巾助学工程”。在启动仪式上总裁黄启均代表华帝股份公司向该基金首期捐赠100万元人民币，先期资助1000名贫困地区家庭困难学生重返校园完成小学学业。中国厨卫行业支持希望工程的首家企业公益品牌诞生了，而厨卫市场的品牌战略又迎来了一个重要的“分水岭”。

　　华帝启动的“星光计划580工程”，即在2005年全国建立500家专卖店，2006年达到800家，2007年达到1000家。华帝计划每开一家专卖店，即资助两名家庭经济困难的学生重返校园，因此叫“1+2红领巾助学工程”，华帝拟计划在三年内使7000~8000名家庭经济困难的学生重返校园。而在这次别开生面的新闻发布会上，与会200多名嘉宾全部戴上了鲜艳的红领巾，使“关爱助学工程，奉献你我爱心”的主题更加鲜明。

　　据了解，华帝公司在2004年9月1日在深交所挂牌上市，2005年实行事业部制，自身扩张的需要带动了营销网络的发展。因此，在现有1500家专卖店的基础上，实行“星光计划580工程”，致力开拓县域二三级市场。而以公益行动力带动营销力，也成为华帝的一种新的品牌战略。

　　黄启均总裁表示，华帝公益品牌的启动是继其无偿赞助九运会、十运会火炬等体育公益事业之后，在教育事业上的又一次大规模的公益活动。“1+2助学工程”与中国青基会的合作十分顺利，几乎是一拍即合。在首期资助1000名贫困地区家庭经济困难的学生后，华帝将会长期关注支持希望工程，继续增加基金含量，扩大资助规模。

　　专业人士分析，厨卫龙头企业和中国青基会的合作可谓强强联手，一个有庞大的网络资源，一个有公信力的NGO组织，两者的合作不仅可为中国的公益事业带来新气象，而且对于企业界而言，也是意义深远的里程碑。

　　“华帝已经响当当地成为了中国专业厨卫的领导品牌，即使如此，华帝的品牌还要继续‘过河’。”当然，黄启均所讲的品牌“过河”是华帝一直努力在过的“变革”之河。从民营企业到上市公司，从公益事业与营销模式的结合向现代化厨卫企业过渡，从而实现营销体系的变革。可以看出，华帝在把握核心方向、打造专业厨卫领导品牌，力争作国际化厨卫品牌的同时，已经把打造“公益品牌”提升到了战略高度。

　　如今，凭借“1+2助学工程”华帝已迈出了品牌“过河”的重要一步。

　　“公益品牌的建设重在加速华帝品牌的最终圆满转型。”黄启均认为，在市场经济条件下，大企业要具有非凡的气质，这种气质是指企业具有抗拒风险的DNA、拥有核心竞争力、拥有合理的盈利能力、拥有成熟的企业机制。基于此项条件，华帝完成了从一个民营企业到上市公司的合理转型。

　　“但这仅仅是华帝品牌建设的第一步棋”，黄启均强调，中国厨卫企业要做成“大企业”除了具备以上四个必然条件外，还需要具备一个重要条件，就是在成为行业内著名领导品牌的前提下，拥有强烈的社会责任意识。

　　如果按照黄启均提出的五大条件，中国厨卫企业恐怕很少有敢称自己是“大企业”的。但是华帝却抛出了这样的话语声：“华帝在没有启动公益品牌战略之前，我们不会给自己定义为大企业，因为这个担子太重要，也太具有实际意义了。而今，华帝在具有专业领导品牌称号的同时，启动公益品牌战略，全面提升了华帝品牌的内涵，我们有信心与实力承担起这份担子。”黄启均如是说。

　　无疑，华帝在品牌建设渐成气候的背景下，公益品牌战略的推出，进一步拉进了与现代厨卫企业的实际距离。目前，尽管中国厨卫市场在以华帝、老板、方太、帅康为代表的专业厨卫四大家，以及海尔为代表的综合家电品牌的助推下，厨卫行业无论从产品线的丰富与完善，还是规模化的生产和运作，都具备了相当成熟的产业优势。

　　黄启均还认为，中国厨卫市场尽管呈现出全线飘红的战果，但表现在营销模式、企业整体品牌内涵、管理模式等方面依然难以突破传统模式的束缚。一直以来，厨卫市场依然充斥着一种“利益营销”的观念。

　　“很简单的道理，利润营销仅仅是厨卫企业初级阶段的生存表现，厨卫企业要做大做强，必须实现企业的商业利益与社会责任的和谐共赢。”按照黄启均的个人说法，不难发现华帝正在全面启动这种“商业利益、社会责任、全局利益”三者和谐统一的公益品牌战略加速品牌的最终转型。

　　据资料显示，专业厨卫企业能够将公益事业与渠道营销进行资源整合，在厨卫企业乃至中国企业中尚不多见。华帝总裁黄启均向记者表示：中国厨卫业面临着营销环境的变革期，华帝将公益事业与商业利益和谐同赢，启动公益品牌战略以此带动更多的厨卫品牌关注参与公益事业。记者注意到，华帝在打造公益品牌的同时，公益事业与营销模式共融的模式也开始浮出水面。

　　据悉，“华帝1＋2红领巾助学工程”，是国内企业首家采用“1（店）+2（贫困学生）”模式的大型捐资助学公益活动。不难发现，华帝已经将企业的短期效益、企业的个人利益与长远利益、社会的整体利益相结合，并全面展开了新一轮的“营销新法”。

　　更重要的是，“1+2红领巾助学工程”一口气将华帝几乎所有的数千名经销商拉进来，形成了一个庞大的公益群体。“我们可以想象，这个工程一旦启动后，将对全国的市场形成巨大的正面影响”，有经销商“撑腰”，黄启均总裁对打造公益品牌的前景颇为乐观。

　　在当中国厨卫市场营销意识、营销能力存在着同质性的营销运作之时，黄启均拿华帝启动的“星光计划”为例，向记者讲述了华帝的差异化营销体系的运作。

　　据介绍，华帝全面启动的“星光计划”，在未来三年将围绕“580”工程进行网络改造和升级，全面实现华帝县域市场最终的“千店万点”计划目标，向二三级市场发力。通过渠道下移，增加与顾客的接触点，最大化的凝聚渠道优势。黄启均称：华帝主要是通过“星光计划”将公益事业与渠道建设紧密结合，不仅实现了营销渠道的扁平化、基层经销商数量扩大化，也将华帝的企业道德、企业责任通过渠道建设的方式得到最佳体现。

　　“而包含公益品牌在内的营销新法，也在华帝公益事业中予以了充分见证。”有关人士认为，当营销越来越多的成为个人和群体共同努力创造双方的价值时，公益性营销也就“牵扯”到了更多的内涵。当然，公益品牌的塑造自然在营销模式中得到了最为有效的价值体现。

　　华帝在品牌建设中已经放弃了“小气候”的品牌营销和管理，开始形成了包括品牌战略、营销体系、管理体系在内的“大气候”。不仅启动了品牌战略建立了行业中首家企业公益品牌，而且开创了公益事业与营销体系共融之先河；不仅通过“公益品牌”战略加速了企业的转型，更为重要的是公益品牌已经开始作为一种营销新法开始渗透到中国厨卫企业的营销理念中。

　　可以预见，中国厨卫市场在厨卫领导品牌的影响下，势必会转变现有的营销思维，在对营销模式和核心优势重新整合之后，在营销新法的全面影响下，中国厨卫企业的品牌战略将会更具国际化竞争实力。

(责任编辑：丁潇)