从2005年到2006年，一路上电子杂志被媒体炒得沸沸扬扬，成为风险投资商的宠儿。最近，Xplus、POCO、今日万众等先后获得了大笔风险投资的支持，使之电子杂志再度成为媒体关注的热点，然而据近日多位投资人士表示，电子杂志赢利模式不清晰，前景不明，并不看好其未来发展。

　　据一位上海一位不愿透露姓名的投资经理表示，电子杂志与目前的新闻类网站相比，在产品形式和为消费者提供价值两个方面没有明显突破，缺少核心资源和核心竞争力。这位投资经理表示，新媒体是其投资的重点，但项目本身要具有独特性，可以确保在整合以后，占据竞争主导地位。

　　优势资本投资经理李书浩先生分析说，电子杂志的行业门槛低，缺少必要的竞争壁垒，有可能白白浪费投资。“大家都可以做的东西，很难赢得市场主导权。”

　　美商中经合的董事总经理张颖近日接受采访时表示，目前的风险投资已有相当的泡沫，有不少并不值得投资的创业公司拿到了融资。2005年以来，张颖看了500份商业计划书，见了100个投资者，但只投了2个项目。对于包括Web2.0、SNS等在内的流行概念，张颖表示不是很看好。

　　有专业人士指出，电子杂志能一时在业界兴盛起来与传统出版物受多方面限制有很大关系，出版数字出版物不涉及刊号问题，又能进行海量的迅速发送，运营成本远低于传统媒体。但短时间的兴盛并不代表是一种可以成功的商业模式。中国的电子杂志实际上诞生于本世纪初，索易和博大等公司是提供电子杂志的最早一批公司，但这些公司大多已经消失或元气大伤。

　　究竟是靠广告还是靠发行赚钱，电子杂志的赢利前景比较模糊。

　　电子黄页日渐受宠

　　诚然可见，电子杂志是将其各专业杂志电子化，在文字内容的基础上进行了声音与图片等多媒体创新，形式上的创新在改变人的阅读习性方面起到了诸多积极的刺激性作用；通过网络平台下载电子杂志呈现在用户眼前，便于用户更方便获取。综上所述只是读者的阅读方式与发行渠道进行了创新，但面对新的网络环境、新的用户群体能否改变广告主的广告投放管道，电子杂志能否成为广告主的新宠？用户是否愿意为下载电子杂志页付费?其赢利模式还是一个尘埃未定的话题。

　　然而一路上较为低调、几乎没有媒体关注，也没有VC追捧的电子黄页却悄悄在的互联网虚拟环境开创了一片新的业务模式，其赢利模式与传统电信大黄页、工商黄页一样，广告与发行是其主要收入来源，但商业模式与传统产业截然不同，一直靠发行销售的黄页转变成了电子黄页下载付费模式；广告也由传统黄页的内页广告、彩页广告、版块广告转变成了完全以受众数据库为中心、为企业主产品为导向的直邮广告、短信广告，即可量身定制的定向直投广告。

　　据笔者了解到，近期推出的专业电子黄页下载服务提供商，即中国数据库营销在线，该网站提供了数千种类电子黄页下载，横向跨电信、教育、交通、制造业、零售业、批发业、保险业等行业电子黄页，纵向包括各省市、各地区电子黄页。其产品信息分类清晰，版本更新较快，数据质量较高，用户随时随地便可下载，是广告销售人员获取潜在客户信息的最佳平台。

　　同时，其整合的企业信息库平台----目标库，也成为广大中小企业发布广告的最佳媒体平台。据中国数据库营销在线市场人员介绍，其企业数据库平台----目标库，目标库里由1000多万条企业基本信息，各类经理人名单、汽车俱乐部成员名单、时尚女性名单、各类高档写字楼名单等个性化数据组成，从最开始1998年成立数据库工作室----艾姆德数据库工作室，到现阶段目标库长达8年多的时间才积累成现在的规模，基本上能满足各类广告主的需求。还介绍说，至今通过目标库平台发送出去的函件广告每月高达100多万枚，曾为数百家客户成功的提供了适合的产品、服务推广管道，海量的函件广告同时也为目标库在维护数据方面起到了决定性的作用，使之成为业界领先的、精准度高的数据库平台。

　　众所周知，在传统产业，杂志与黄页主要收入来源靠广告与发行两种方式，区别在于二者提供的内容不一样，杂志提供的内容形式多样，但黄页主要是以提供分类企业经营产品、电话、通讯地址等企业基本信息为主，为销售人员拓展业务提供客户基本信息为主。因此，当面向互联网领域，业务向虛拟世界延伸时，印刷品演变成电子版本时，后者由于其内容的独特性，在此基础上推出广告服务得到客户认可是必然。

　　市场细分迎来精准营销

　　随着市场竞争的加剧，企业所生存的“红海”将变得异常拥挤，同时,消费者需求呈现出差异化加剧，当大众广告和促销活动盛行的时候,很多营销精力都感到迷茫，面对的不完全是目标受众，存在很大程度上的资源浪费。当今，一发矢中的营销方式恐怕是每个广告商都最乐于接受的结果，即精准营销在媒体行销中产生，互联网技术、通讯技术兴起是实现精准营销的基石，像网络环境提供的窄告、关键词广告、点告等服务模式都是一种精准营销形式，同时以手机号码信息库、企业信息数据库、即时通信用户信息库等以用户数据库为基础的信息工具也是实现精准营销的新生力量。

(责任编辑：任宁)