长达8个月的艰辛谈判终于落幕,2006年中国钾肥进口谈判日前宣告以FOB(离岸)价格上涨25美元/吨为终结。

    据悉,中化、中农相继与BPC(白俄罗斯钾盐公司)、Canpotex(全球第一大钾肥企业PotashCorp、第三大企业Mosaic和第九大企业Agrium北美地区钾肥企业联合出口经销商)、ICL(以色列化工集团,全球第四大钾肥企业)以及APL正式签署2006年钾肥进口合同,FOB价格上涨25美元/吨。

2004年中国进口钾肥价格为每吨161美元,到2005年已经升至206美元/吨,从2004年到2005年每吨平均上涨了40美元。而经过此次涨价之后,进口钾肥价格将达到231美元/吨。

    由于国内钾肥自给率严重不足,在钾肥缺口达80％的背景下,进口钾肥价格的上涨极有可能意味着国内钾肥生产商上调产品出厂价。G钾肥(行情,论坛)(000792)表示将及时根据市场变化上调氯化钾产品出厂价格。

    涨价25美元/吨

    事实上,今年7月24日,ICL发表声明称,2006年中国钾肥谈判经过了6个多月的努力之后,中国与BPC之间取得了实质性进展,双方基本达成2006年钾肥进口价格约上涨25美元/吨的协议。ICL当时宣称自己将尽力与中国达成与BPC相同的价位水平。

    此后,中外双方的谈判进程较为顺利。据悉,中化、中农已分别与BPC、Canpotex、以及ICL、第八大企业APC签订合同,目前有关资料已上报到国家发改委正式予以公告。

    另外,根据中化、中农进口安排,第一批进口合同范围内的氯化钾将于9月初运抵中国。由于国际钾肥供应商与中方签订的是FOB价格,与运抵中国的到岸价还相差海运费。但氯化钾的海运费用也没有下降的趋势,目前基本稳定在25美元/吨的水平上(温哥华－上海)为例,这一运费水平仅比2005年全年平均运费下降了约2.6美元/吨,因此FOB价格的上涨意味着进口氯化钾到岸价同样上涨,这也使得中方希望海运费用下降抵消钾肥价格上涨的希望成为幻影。

    明年或将继续涨价

    自2005年底开始的钾肥进口谈判一直受行业内外各方的高度关注,中外双方在价格上的巨大分歧也使得谈判历程颇为艰辛。"取得这个结果已属不易。"中方有关人士称,从一开始外方要求提价40美元/吨,到调整为提价35美元/吨,再到"先提价28美元/吨,后提价12美元/吨"的分步提价方案,整个谈判可谓一波三折,因此最终确定25美元/吨的结果,中方付出了相当的努力。而上涨25美元/吨后的进口氯化钾价格仍略低于目前国际市场上的氯化钾价格。

    由于离2006年的结束还有4个多月的时间,因此上涨25美元/吨后的进口钾肥量相对有限。目前业界更为关注的是,在2005、2006连续两年进口钾肥价格攀升的情况下,在即将到来的2007年,进口钾肥似乎仍有涨价的可能。

    在2006年涨价25美元/吨方案确定之前,外方曾提出2006年先涨价28美元/吨、2007年再涨价12美元/吨的方案,显示出外国供应商有意在明年继续提高合同价格。而涨价25美元/吨后,中国进口钾肥价格仍略低于国际市场平均价格3―5美元,这也让供应商心存不甘。由于FOB价格低于北美市场的价格,国际供应商期待的涨价40美元/吨的目标也没有实现,因此相关分析人士表示,2007年进口钾肥价格的谈判仍不会轻松。

    G钾肥(行情,论坛)暂未上调

    对于国内最大的氯化钾生产商G钾肥(行情,论坛)而言,进口钾肥价格上涨则无疑是一个好消息。分析人士普遍预测G钾肥(行情,论坛)会根据市场形势的转变及时上调其钾肥出厂价。

    "需要一定的传导时间。"G钾肥(行情,论坛)董事会秘书张继文表示,他们目前也只是从媒体得到了氯化钾进口价格提高的消息,也还没有上调产品出厂价,但如果市场发生变化,氯化钾价格上涨,他们肯定会上调出厂价,不过即使是进口钾肥价格上涨,整体市场价格发生转变也需要一个月左右的时间,所以调价并未实施。

    有券商研究员认为,由于G钾肥(行情,论坛)百万吨项目的稳定运行,其氯化钾的单位成本在未来几年将稳定在420元/吨的附近,比2005年的440元/吨左右有所下降。而青藏铁路通车使得G钾肥(行情,论坛)的产品外运不会过多的受到限制。G钾肥(行情,论坛)2005年氯化钾产品的平均出厂价为1557元/吨,2006年的平均出厂价有望达到1640元/吨,业界普遍预测2007年G钾肥(行情,论坛)的氯化钾产品出厂平均价会达到1700元/吨。终端产品售价上涨而G钾肥(行情,论坛)的生产成本基本保持不变,将最终形成G钾肥(行情,论坛)增收的盈利。