今年上半年,在下游行业卡车市场持续低迷的情况下,太钢实现汽车用钢销售量大幅提升,比去年同期提高了70％以上,市场占有率由去年的全国第四提高到全国第二。

    汽车行业是一个集中度较高的行业,只有提高重点厂家的销售量才能有效地提高整体市场占有率。

    针对这样的情况,负责太钢汽车用钢SBU的主要负责人提出了详细的市场走访计划,带领相关人员对主要汽车生产厂家进行了深入的走访,使用户对太钢的产品和服务有更深刻的了解和切身体会。目前,国内排名前五位的卡车生产厂家已经开始使用太钢的汽车用钢产品了。

    为提高供货份额,太钢营销人员及时总结出了一套行之有效的方法。对供应份额提升慢的用户,制订出“适时供货”等个性化服务方法,不断提高太钢产品的供货份额。

    同时,太钢积极开发适应市场的新产品,高强度大梁钢、轮辐钢、轿壳钢已初步得到用户认可。下半年,随着太钢2250mm轧机的投产,其高强度、宽规格的汽车用钢将陆续投放市场。