本报记者 王珍 发自广州

    继格力、创维、TCL幸福树之后,美的、格兰仕最近也准备在三、四级市场大力发展专卖店,以求对广大的乡镇市场实现纵深渗透,同时减少对大卖场的依赖。

    美的集团新闻传播中心主任朱源来告诉《第一财经日报》,美的发展专卖店去年就

    有尝试,今年已列入重点工作。

    美的一位内部人士指出,专卖店与大卖场之间是互补关系。农村市场潜力巨大,但它至今没有成熟的商业模式,国美、苏宁等大卖场目前还无法渗透到这些市场。美的希望通过发展专卖店,实现对市场的纵深渗透,探索出适合三四级市场的零售模式,同时能够掌握农村市场对产品的特殊需求；而且,可以减少对大卖场的依赖。

    无独有偶,美的的“同城兄弟”格兰仕也在探索在三、四级市场设立专卖店的模式。

    格兰仕空调董事长兼总经理陈曙明向记者表示,乡镇市场很大,但目前代理制的管控能力不是很强,希望通过拓展专卖店,形成厂商之间的利益共同体,迅速占领乡镇市场。

    这些专卖店经营的是格兰仕全系列的产品,夏季主推空调,冬季可以卖微波炉、小家电。陈曙明说,通过品牌授权,格兰仕将建立自己忠诚度高的销售网络。

    陈曙明强调,“我们是多种模式的组合”,一级市场以大卖场为主,二级市场以经销商为主,三四级市场通过代理商,一方面进入当地商店、家电专营店,另一方面建立自己的专卖店。

    据悉,今年格兰仕计划在经济条件好的乡镇,与代理商一起发展400~500家专卖店。

    上述家电代理商认为,未来中国的家电市场,将出现一、二级市场由大卖场主导,三、四级市场由专卖店和地区综合店主导的新格局。