本报记者 杨瑞法

    上海报道

    一切都是百思买惹的祸。

    如果不是这个半路杀出的“程咬金”,也许国美没那么快并购永乐,如果国美没有并购永乐,黄光裕就没那么大底气指责苏宁股价虚高,国美与苏宁的“口水战”也就根本不会上演。

    但今年5月,全球最大家电连锁企业百思买与中国第四的家电连锁商五星电器达成收购协议后,一切都改变了。

    汪建国是否会暗自发笑？因为是他引来了百思买。

    汪现在是百思买中国公司高级副总裁、五星电器董事局主席。他在业界得到的评价是：衣着考究、字斟句酌、态度平和并长于沟通,没有咄咄逼人的霸气。

    与黄光裕、张近东、陈晓彻头彻尾的商人经历不同,在创建五星电器之前,汪建国曾在江苏省政府部门工作了十多年,后又任江苏省五交化公司的主要领导。

    汪建国也颇为自己的政府工作经历自豪。“我不是一个简单的商人。”8月6日,他对本报记者说。五星电器与百思买联姻后,这是汪建国首次接受媒体的采访。

    没有考虑过与国美苏宁合作

    《21世纪》：国美和苏宁都表示,百思买进入中国不会对他们构成威胁。社会上也有说法认为,百思买可能会水土不服。你认为百思买在中国成功的概率有多大？

    汪建国：百思买进入中国市场初期肯定会遇到一些困难,所以要花很长时间来研究顾客。但这些困难对他们不会形成大的挑战。

    百思买进入中国不是针对哪个竞争对手的。百思买的经营模式和方法与中国现有的家电连锁企业本来就不在一个跑道上,所以它与国美、苏宁不是简单的竞争关系,而会采取差异化经营的方式。我最近到美国和加拿大进行了考察,百思买4年前在加拿大也合资了一个公司,那时百思买在加拿大的市场占有率为零。如今,百思买在加拿大的市场占有率已经达到36%。

    百思买在中国能否成功？大家可以拭目以待。

    《21世纪》：在百思买之前,五星有没有考虑与国内家电连锁巨头,如国美和苏宁合作？

    汪建国：没有。事实上,在与百思买合资前,我们的工作重心一直是谋求公司上市。但在谋求上市过程中我们领悟到,天上不可能掉馅饼,上市并不是筹集资金的唯一手段。

    五星与百思买建立的是合资公司,而不是所谓的并购,不是简单地互换股权,也不是我们把股份全部卖给百思买。它们是对五星增资扩股。

    我们与百思买走到一起,既有必然性,又有偶然性。去年初,在一次偶然的商务活动中,我与百思买的高层相遇并相识。开始我们只是随意地聊聊,表述各自的价值观和商业理念,没有想到我们竟一见如故,擦出了火花。

    以后两个公司的高层多次互访,百思买还聘请全球最大的咨询公司埃森哲对五星作了全面考察分析。4月20日,商务部为我们的合资公司签署了批准证书；6月上旬,百思买的资金已经到位。

    由百思买控股更好

    《21世纪》：去年你们的销售额已超过120亿元,利税有2亿元。为何愿意将这样一家快速发展的企业控股权拱手相让给百思买？

    汪建国：我不是一个简单的商人,我经常问自己“我是谁？”“我具备什么优势？”“我的目标是什么？通过什么路径实现这个目标？”我反复研究后认为,五星不能盲目地去全国扩张,我们的战略是“区域领先,局部优势”。但五星要单枪匹马地实现这个目标十分困难。而百思买的理念与五星追求的目标一致,所以我们一拍即合。

    《21世纪》：但你牺牲了控股权？

    汪建国：我原来把控股权看得很重,但随着我们双方接触的深入,我感到,百思买作为一家上市公司,它透明度非常高,如果由百思买控股,更有利于五星的发展,五星的愿景会更好。 作为一个企业的领导人应有远见,不要注重短期利益。

    目前,中国家电业还处在一个低层次、低水平发展和竞争的阶段,以圈地开店和打价格战作为争夺市场的主要手段,并没有形成自己的核心竞争能力。核心竞争能力别人很难模仿,而开店和打价格战大家都能做到。

    《21世纪》：其实普遍的看法是,你们选择百思买,主要是看上它强大的资本实力。

    汪建国：不是这样。如果我们主要是为了引入资本,那我可以引进国际著名的财务投资机构,甚至引进国内的财务投资者都可以,因为我们的效益并不差。百思买不但拥有国际著名品牌,而且有40年的零售经验以及通过长期积累而建立起来的管理系统和体系,这些我们在短期内很难学到,更不可能一蹴而就。当然,五星也有自己的长处,我们与百思买结合,就能优势互补,形成独特的竞争力。

    不会盲目扩张

    《21世纪》：百思买进入五星后,五星关闭了一些地方的卖场,出于何种考虑？你能否透露百思买下一步还有哪些收购计划？

    汪建国：前不久,我们关了几家店,主要在山东、江西。

    开店就要达到预期的效果,如果不能吸引消费者,没有效益,就不要硬撑着。这是百思买给我们带来的一个很重要的理念。以后我们还会按照这个方向操作。

    关于收购的问题,不排除这样的可能性,但要看条件和机会。我们不会盲目扩张,那样做是危险的。

    《21世纪》：根据这三个月来的合资实践,百思买的经营理念及管理方法与国内家电连锁企业有何不同？

    汪建国：差距太大了。首先,百思买强调的是以顾客为中心,针对不同的顾客制定不同的经营策略和方法。

    另外,百思买与供应商是战略合作伙伴关系,它强调要给供应商带来价值,而国内家电连锁企业与供应商的关系并不和谐。