本报记者 肖可 北京报道

    2006年8月10日,美洲最大的消费品流通巨头之一美国麦克伦集团国际贸易公司将吉耐特醒酒液正式引入中国市场,这是其2006年1月设立北京办事处后在中国的第一个商业项目。

    “我们看到了醒酒液在中国的巨大市场。”麦克伦中国首席代表肖红霞表示,麦克伦多年来在国外建立起来的分销和管理体系将帮助国内建立完整有效的分销网络。

    瞄准醒酒液

    2006年1月,麦克伦在中国设立代表处,此后一直在寻找项目。“有酒类消费就有醒酒液市场。”肖红霞解释为什么醒酒液会成为第一个运作项目。

    中国酒类消费额高达1000亿元,中国酒民已达5亿。而这些饮酒人群主要是高级商务人士、高级管理人士以及一些政府公务员等,这类人群的身体健康需求意识较强,对醒酒产品的渴望最高。中国酒网数据显示,中国人醉酒愿意服用或已经服用相关解酒保健品的人士约为5%。

    但是国内并没有强势的醒酒产品。吉耐特醒酒液是目前中国市场上第一款能够实现定时靶向醒酒的产品,有效作用于酒精在人体内的胃肠吸收、血液代谢、肝脏代谢三大阶段,减少70%的酒精吸收。

    目前该产品已在美国、韩国市场上市,中国市场将成为第三大重点区域。作为醒酒液中国独家代理销售商,麦克伦中国代表处的首席代表肖红霞表示醒酒液的开拓计划已经确定,“起步阶段,将对消费者和经销商不间断进行随机现场醒酒试验,让消费者认识我们的产品。”

    为了加强与消费者沟通,麦克伦将在中国为2000家酒店餐厅提供醒酒技术培训；首期投入8万听醒酒液,在北京选择300家中高档餐厅请顾客免费试饮；派出义务宣传员在用餐高峰进入酒店餐厅,进行健康饮酒知识推广。

    更大野心

    “醒酒液是麦克伦中国的第一个商业计划,我们致力于把世界知名食品和日用消费品引进中国。”麦克伦中国代表处正在积极申请成为一些国际知名品牌在中国的独家代理,除吉耐特醒酒液,下一步将是醒酒液的后续产品entro-power以及美国著名有机婴儿食品健康时光(Healthy Times)。

    麦克伦集团是美国国防部物流服务商和沃尔玛的全球合作伙伴。其在美国拥有强大的分销网络,可以全球采购在美国国内销售进口产品；还在全球范围内建立起由办事处、代理商、经销商、零售商和直接客户关系构成的有效网络；这些网络有助于其在全球范围内销售消费商品。

    “我们在代理产品的时候争取单品单户独家代理,从而避免国内单个经销商之间打价格战、同行间的恶性竞争。”肖红霞介绍,相对于寻找单个代理商,麦克伦的综合业务能力更受青睐,在国外,麦克伦同时是卡夫、雀巢、宝洁、联合利华等企业的代理商。

    “现在,我们正全力在中国建立完整有效的分销网络。”肖红霞称,麦克伦目前是沃尔玛亚洲区的全球采购商,采购客户涵盖北京地区,同时在向深圳、广州、上海拓展,采购网络与分销网络同时完善是麦克伦在国外积累的经验,“我们要把国外的分销管理体系带进中国”。

    来源：经济观察报网