本报记者傅春荣

　　金融创新破解企业贸易融资难题

　　近百家外贸企业的财务主管，日前在民生银行的召集下汇聚一堂，专注消化着一个个应用实例。他们的同行们已经初尝甜头，运用民生银行贸易金融工具破解了融资难题、规避了多种汇率风险。

　　民生银行副行长梁玉堂告诉记者，民生银行在公司金融经历了十年的快速稳健增长之后，已着手实施下一个十年，即“调整和提升”的十年发展战略。将“贸易金融”作为公司金融的重中之重，已成为决定民生银行下一个十年能否实现战略蓝图的重要因素之一。

　　商机巨大

　　对于民生银行未来的战略发展，该行新任董事长董文标(董文标新闻,董文标说吧)曾多次提到一句话，“有所为有所不为”。而之所以下定了决心要做“贸易金融”中的“强中手”，显然，民生银行是瞅准了中国贸易金融市场的巨大潜力。

　　据该行贸易金融部总经理林治洪介绍，目前，我国的国民经济增长对进出口贸易的依存度已达到70％，2005年我国的进出口总额为14000亿美元，而中资商业银行的贸易融资余额才170亿美元，极不相称的两个数字显示了巨大的商机，这是民生银行全力打造贸易金融平台的原因之一。

　　2006年底，中国金融业将全面向外资银行开放，而贸易金融是外资银行的强势业务品种，在最后的保护期内，民生银行正尽快搭建与国际接轨、具备竞争优势的贸易融资业务平台和培养出一支能征善战、经验丰富的客户经理、产品经理队伍，保持在市场上的活力与优势，是强势推动贸易金融业务的又一原因。

　　在利率逐步放开的市场压力下，银行的传统利润来源———存贷款利差将会被逐步压缩，而贸易金融业务作为银行中间业务收入的重要支撑点之一，本身又具备着风险低、综合收益高的特点，对银行的整体业务发展具备重大意义。

　　疯狂挖人

　　实际上，为了能够抢占未来“贸易融资”市场发展的先机，民生银行是“有备而来”。早在去年年底，民生银行总行就在原国际业务处的基础上设立了贸易金融部，同时对贸易金融部也赋予了新的内涵和职责，使之成为了与公司业务部、零售业务部并重的业务主线部门之一，也突出了该部门的市场定位———贸易融资。

　　梁玉堂副行长毫不隐讳对于贸易融资专业人才的渴望。他坦言，民生银行在不到一年的时间内，已成功从花旗银行、汇丰银行、日本三菱东京银行等境外知名银行引进数名贸易融资的顶尖人才。目前，该行已拥有一支包括客户经理、风险经理、产品经理、单证操作人员的400余人的专业化团队。

　　民生银行推行的“贸易融资”，已初露锋芒。据民生银行北京管理部副总经理杨毓介绍，在北京这一“必争之地”，仅2006年上半年，凭借民生银行总行大力发展贸易金融的东风，民生银行北京管理部的外汇结算量和中间业务收入这两项指标，均比去年同期实现了近100％的增长，远远超过了北京市场30％的外贸增速。

　　独门“秘笈”

　　民生银行北京管理部副总经理张金顺表示，民生银行在北京的“贸易融资”客户的定位非常明确，即中央集团类在京企业；主业突出、业务稳定，为优势行业和优势企业产业链相配套的中小外向型企业；三资企业。

　　同时，民生银行还向客户提供增值化金融解决方案。一是整合基础产品，按照结算方式、结算环节把基础产品做成系统化、标准化的产品体系，提高产品的可操作性和适用性。二是结合“贸易金融”的全行定位，推出以“出口应收账款融资产品”、“物流控制类融资产品”以及“服务增值类产品”为三大主打的产品策略。

　　同时，“网上托收查询系统”等符合客户需求的服务增值类产品正在酝酿之中，该系统将作为民生银行“网上开证系统”的姊妹产品，主要针对出口企业，将进一步拓展出口客户终端的业务处理功能。

　　张金顺告诉记者，致力于为不同类别的客户量身打造的个性化产品，并提供增值化金融解决方案，这些都是民生银行“贸易金融”迅速得以发展的独门“秘笈”。

(责任编辑：胡立善)