汇丰中国业务总裁翁富泽专访

    本报记者 韩圣海 发自上海

    汇丰中国业务总裁翁富泽笃定地坐在椅子上,脸带笑意,汇丰“双面”策略的初战告捷让他志得意满。

    “汇丰的中国策略着重自身业务的发展和与战略伙伴的合作。上半年,这两方面都取得了很好的进展,汇丰内地分行(包括恒生银行)上半年的营业收益净额比2005年上半年上升45.1%,达到11.55亿港元,内地入股投资的收益升幅则为44%,达到12.83亿港元。”翁富泽昨日在上海接受《第一财经日报》采访时如是表示。

    显然,接近50%的收益增长速度令翁富泽颇为满意,但对汇丰来说,这只是其“中国故事”的新起点,在年底金融市场全面开放的背景下,汇丰更为庞大的内地“掘金”计划将次第展开。

    翁富泽坦言,在自身业务的发展方面,汇丰已在人员和网络方面作了进一步的投入,以面临全面开放后更为激烈的竞争。

    汇丰目前在中国内地已经拥有24个网点,包括12家分行和12家支行,已获准筹建的杭州分行和西安分行将分别于年内开业。翁富泽称,“到今年年底,我们希望将内地网点拓展到超过30个,包括将要开设的新分行和支行。”

    分支行的开设自然不盲目,翁富泽称,新设的分行主要着重企业银行,支行则注重零售银行层面。零售银行方面,汇丰则已圈定了内地的重点拓展区域,翁富泽称,汇丰银行的零售业务将侧重四个城市：深圳、广州、上海和北京。

    伴随着分支网络扩大,汇丰银行的内地“兵团”也将迎来新一轮大扩容。

    翁富泽说：“目前汇丰已经拥有员工2400多人,其中95%以上是本地人才,我们计划在2006年和2007年全年共聘请2000名新员工,以配合我们业务发展的需要。”

    在自身业务方面,最新的进展是,汇丰已于近期获批在上海设立一家私人银行业务代表处。

    翁富泽说,虽然还不能开展业务,但这将有利于汇丰银行对此项业务作更好的研究和准备,以便未来更好地切入这一市场。

    战略合作伙伴是汇丰“双面”战略另一面。目前,汇丰已经参与了商业银行、保险和资产管理等领域,入股投资的收益已让汇丰银行初尝甜头。

    翁富泽称：“汇丰和内地战略合作伙伴的合作将继续推进,汇丰和交行在机构业务等领域已展开全方位合作,汇丰希望能够借用交行庞大的网点,让双方客户都能够合作受益,和上海银行及平安保险的合作也在继续,汇丰已在部分网点代销平安保险的相关产品。”

    翁富泽最后表示,汇丰在内地的终极目标是提供综合经营服务。他表示：“汇丰对证券和寿险业务也有明确的兴趣,我们会和战略合作伙伴一起合作。”