唐钢不断加大冷轧产品营销力度,今年前7个月完成销量35.7万吨,超出去年全年19.7万吨,销售网络客户发展到35家,产品覆盖全国主要区域市场。

    唐钢是冷轧产品生产和营销领域的“新兵”,短时间内被市场认可和接受难度较大。

销售公司提前谋划,广泛调研每一个品种的用途及终端用户使用情况,充分发挥外办人员作用,通过当地经销商等多渠道宣传,使市场开发针对性更强。着眼于发展“长期合作,互利用共赢”的战略合作伙伴关系,健全、稳定营销渠道,网络客户数量由年初的16家增加到35家。随着冷轧产能不断释放,销量逐月递增,特别是进入4月份以后,每月以2万吨增长。

    唐钢冷轧产品区域流向更加合理,应用领域不断扩大。目前,已覆盖华北、山东、京津、华东、华南等全国主要区域市场,一些产品被应用于生产微波炉外壳及冰箱侧板后,逐渐被越来越多的高档加工领域认可和接受。

    营销过程中,销售人员注重运用灵活的营销思路。针对连退和罩退产品在板型、硬度等方面的差异化特点,鼓励用户进行两种产品组合采购,发挥产品各自优势,在质量、性能完全满足使用要求的前提下,有效降低制造成本,受到用户欢迎。