昨(14)日,笔者从有关部门获悉,通过销售部门紧跟市场变化、加强有效合同衔接等工作,目前,攀钢冷、热板材产品库存处于较为合理的水平,在实现产品及时销售的同时,优化了资源配置。

    据介绍,7月份以来,国内制造业进入传统淡季,对冷、热板的需求锐减,加之相关宏观调控措施出台,造成国内板材价格出现较为严重的下滑。目前,热轧产品价格已经下降到3500元/吨左右,冷轧产品价格也有一定幅度的下降。

    面对瞬息万变的市场,新钢钒公司在生产例会和调度会上多次强调,相关单位要加大板材产品,尤其是热轧商品卷、冷轧普板卷的销售力度,努力降低产成品库存。作为销售单位,国贸公司则主动出击,紧跟市场变化,加强有效合同的衔接,努力使板材产品库存降到合理位置。他们一方面对驻外分公司库存进行动态跟踪管理,进行库存分析,并指导分公司对可能形成的超期库存进行及时清理；另一方面,则分区域设置专人负责市场行情调研分析,为产品价格的制定和调整提供了及时的参考和建议。在产品销售过程中,销售人员从优化分公司销售渠道入手,严格执行年初和用户签订的“双保”协定；对本部资源进行合理有效分流,结合区域市场的需求、库存、市场等特点,以及(集团)公司的生产情况,进行资源的精细化配置。此外,为配合成都冷轧的投产,国贸公司还牵头组织相关战略直供用户到攀钢学习参观,让用户对攀钢产品进行全面深入的了解,为产品的销售推广打下坚实基础,实现了产品的及时销售。

    据国贸公司有关人士介绍,下一步,他们仍将密切关注市场变化,进一步优化资源配置,认真清理分公司不良库存,争取有效订单。