广告人编顺口溜曝内幕　广告协会相关负责人提醒　电视购物审查宽松　消费者须提防商家卖完就跑

　　节目制作请演员　产品包装学变脸　公司信息不露脸　成本不超过两成　产品效果不重要　卖得多是关键―――

　　继波丽宝虚假丰胸广告被曝光后，在电视购物中又一热播的姗拉娜纤体收腹组合广告被上海市工商局紧急叫停，原因是其违法使用消费者的名义和形象宣传产品。最近，电视购物暴露的种种问题成了大家关注的焦点。

　　一个个充满诱惑的电视购物产品是如何出笼的？7月7日，从事了5年电视购物节目制作的广告人程海向记者自揭内幕，并用一段顺口溜道出其中秘密：节目制作请演员,产品包装学变脸,公司信息不露脸；成本不超过两成，产品效果不重要，卖得多才是关键。

　　据程海讲，他就职的广告公司5年里至少推出了30种电视购物产品。

　　主打产品

　　丰胸减肥类最多

　　“在我们眼睛里，天下的女人都想减肥，她们做梦都在掉肉！”程海笑着告诉记者，搞电视购物的人都是这样想的，这样想才能设法打动更多消费者来购买产品。

　　程海说，丰胸也是一个消费热点，因此，他这5年来经手过的30种电视购物产品，有近20种是和减肥、丰胸有关的，这些产品又分保健食品、器材等几类。此外，这两年数码产品也逐渐多了。

　　程海说：“对于电视购物产品的经销商来说，他们的唯一目的就是多销售产品获利，因为这些公司往往是从消费人群角度考虑，根据消费欲望‘炮制’产品，所以电视购物产品铺天盖地出现丰胸和减肥字眼就不足为奇了。”

　　记者最近对江西、四川、河南、河北等8家省级电视台的15种电视购物产品进行调查发现，有12种产品是和丰胸、减肥有关的。

　　节目制作

　　过程就像演小品

　　对于电视购物产品出笼内幕，程海用了一段顺口溜来形容。顺口溜的第一句话是：节目制作请演员。

　　他说，其实电视购物节目制作和演小品类似：离不开演员和道具。

　　演员又分名演员和群众演员，名演员登场台词没说大家就鼓掌了，所以一个减肥产品，有一个身材不错的明星出来比划一下就够了，消费者很快就会对这个产品有好印象，销售量跟着飙升。

　　“但请明星代价往往实在太高了，所以一般的公司不愿这么干。明星请不起的话，那就只能请群众演员了。”程海说，一个群众演员拍一档10分钟以内的电视购物节目，只要几百元就可以搞定了。

　　用群众演员和明星的区别在于，明星一出场就能产生效果，但用群众演员就得设法表达出产品效果。“用群众演员往往离不开道具，比如丰胸的产品，‘使用前’群众演员可以用绷带制造‘太平公主’的假象，‘使用后’用隐形材料群众演员就变成‘珠峰’了；还可以请来本来就胸大的群众演员，不拍脸部只拍胸部，穿插这段特写也能产生对比感觉。”程海说。

　　他还表示，对于减肥产品节目制作，也可以用类似办法，再加上化妆、数码制作等手段，各种目的基本上都能实现。

　　“实话告诉你，我还没有碰上一个产品能请来真正的消费者做广告的，这些减肥和丰胸的产品有没有效果天知道！”他对记者说。

　　产品包装

　　最长不超过1年

　　程海自揭内幕顺口溜的第二句话是：产品包装学变脸。

　　他说，5年间，他经手的30种产品“寿命”最长不超过1年，最短3个月就不见了。如果大家有印象，把近几年出现的电视购物产品回忆一下，就会发现这个秘密。

　　为什么会出现这种情况？他解释其中的原因，一是电视购物节目采取的是“简单重复”的办法，观众看了3个月后大多会产生疲劳感，产生排斥心理，节目再播就无法促进销售了。另外一个原因是这些产品的效果基本上几个月后就暴露了“庐山真面目”，销售高潮自然就过去了，经销商采取“见好就收”的策略。

　　第三，虚假权威比如打着国外某著名大学的旗号，甚至杜撰并不存在的科研机构

　　第四，特技处理很多电视购物产品经常用消费者使用产品前后的对比照片或者图像来证明效果，但这很可能是利用了化妆、拍摄技巧或者电脑处理制造出来的假图片

　　第五，超级暴利

　　第六，逃避监管为了逃避监管，有的电视购物公司的注册地址都是假的

　　专家说法

　　电视购物审查松须提防卖完就跑

　　中国广告协会法规咨询部主任李方午接受本报记者采访时表示，上个世纪90年代中期我国出现了电视购物栏目，当时只是被视为“收费栏目”，几年后国家工商总局才规定将它认定为广告，目前对电视购物广告的审查是比较宽松的。

　　他说，电视购物节目有特殊之处，一是比普通广告时间长，二是主要集中在后半夜及上午9点左右的时间段，另外广告价格也相对便宜，每分钟千元甚至几百元。

　　李主任介绍，有几十家电视购物公司自愿把片子送给他们审查，他们发现了一个比较明显的问题，很多片子中并不出现公司名字，只有销售热线，因此他特别提醒消费者，要避免上当，因为这些公司很容易改头换面，逃避责任。

　　同时，他建议管理部门提高电视购物公司注册资金门槛，甚至采取“押金”制，避免一些小公司的投机行为，这样做也是为电视购物健康发展创造环境。

　　北京泛太直销研究院院长助理张先生表示，电视购物属于无店铺销售的一种，他们受商务部委托，在10个大城市对无店铺销售进行了深入调查，他们已经提出了针对无店铺销售立法的建议报告。　　

(责任编辑：单秀巧)