本报记者 龙丽 王志灵 北京、深圳报道

    在“出岛”之路上,罗智先挂帅的统一战车且行且远。

    来自台湾统一总部的信息表明,在中国内地市场投资十几年的统一企业,目前投资额约达3.42亿美元。

    而业内人士对这一信息的另一重解读是,该数额已经接近台湾当局“台商赴内地投资金额上限不得超过公司净值40%”的限定。

    据了解,统一收购汇源的计划未被台湾当局通过,很大程度上就在于投资限额的制约。那么,在这个制约下,统一在内地市场后续的北京三元、厦门银鹭等收购计划将如何实现？统一在内地市场的发展战略又将如何实施？

    出岛战略

    “到2017年使统一营业额达到1200亿美元,成为全球最大的食品企业。”这是统一集团董事长高清愿早在1992年就为统一定下的目标。显然,台湾市场作为统一的根据地,并不能为其提供足够的市场空间。于是,统一把发展目光投向了内地市场。

    这一点在罗智先上台后表现得尤其明显。罗曾公开表示,亚洲食品王国未来20-30年的市场格局,将在未来3年内定夺,而内地市场正是关键所在。他把内地市场看作统一未来的生命线。

    罗智先又是何许人也？罗智先是统一集团董事长高清愿的独生女婿,在统一集团从基层做起,打拼近18年,熟悉统一经营状况,具有统一集团核心管理层中少有的霸气。更为重要的是,罗受过欧美高等教育,奉行美式管理,擅长资本运作。早在1992年,罗智先主导的统一美国饼干厂出售项目就为统一获利1亿多美金。

    直到2005年4月6日,49岁的罗智先兼任统一企业(中国)投资公司副董事长一职,开始全权负责统一在内地市场的发展。此项人事变动更被业界认为是高清愿的接班态势已定,罗智先将完全主导统一集团未来发展方向与战略布局。

    事实上,近几年统一在内地市场的发展并不尽如人意。据了解,在方便面业务领域,康师傅目前占据了内地市场42%左右的份额,统一不仅与康师傅相差近10个百分点,华龙日清以及一些新生的方便面品牌都对其充满威胁。

    在饮料领域,康师傅占据了茶饮料市场第一的位置,娃哈哈取得了水市场的冠军地位,统一只有在与汇源合作期间才保持了其在果汁饮料领域的老大地位。

    据悉,为了说服统一董事会能够接受在内地市场进行大规模并购、合资的发展战略,罗智先准备了详尽的投资报告,提供所有量化指标,并详细计算投资的报酬率及产业地位,甚至不惜向董事会承诺,未来3至5年,其中在内地所占的营收比重将达到40%,超过台湾市场。

    事实上,早在罗智先上台前的2004年,罗就开始率领他的投资小组在内地市场寻找机会,并在统一(中国)公司总部上海驻扎了近一年。其间,罗智先通过券商、投行等各种渠道在内地市场寻找可以合作的对象。

    大收购

    全面接过内地业务的总指挥权的罗智先,开始带领统一进入内地市场的大收购时代。

    根据罗智先制订的计划,在2008年以前,统一集团的全球营业额要超过50亿美元,其中内地市场的营收贡献要达到20亿美元。也就是说,两年之内,统一在内地的业务要成长近100%。

    这个目标按照统一传统的发展模式显然难以实现。据上述知情人士透露,统一今年下达的任务是总营业额相比去年的要达到50%以上的增长率。去年该公司每人每个月四五百万的任务,在今年都会增长到700万左右。“今年比以往任何一年的压力都大。”该人士说。

    面对内地业务进展不利的局面,罗智先开始研究同样来自境外的食品巨头——达能和雀巢。经过比较,雀巢在中国以并购太太乐这样的本土优质企业为主,而达能则采取合资及输出技术等方式为主。经过一番研究,罗智先初步为内地市场确立了并购、合资的发展战略,改变统一过去传统的直接投资设厂的模式。

    据了解,统一的收购目标主要锁定在产品能够补充统一产品线的企业,从而完善统一的产品体系。碳酸饮料领域的健力宝、纯果汁领域的汇源就属此类。另外,在收购对象上,统一偏向于国资类背景的企业。据知情人士透露,统一之前考虑过的乳制品企业除了三元外,还有三鹿和光明。

    据悉,当时,做巴氏奶出身的光明正计划投资冷链系统的建设。罗智先投其所好,提出与光明旗下果汁公司合资,组建冷藏饮料方面的合资公司的计划,不过后因光明果汁股东反对而告终。

    直到2004年底,统一力挫达能、可口可乐、百事可乐等竞争对手后脱颖而出。统一在内地市场的投资才开始正式拉开大幕。

    在统一以3030万美元获得汇源果汁5%股权的同时,统一联手英属维京群岛的专业股权投资机构Richkeen limited,共同投资10亿元人民币,持有完达山50%股权。其中,统一以3亿元的价格持股15%。

    到2005年底,在方便面领域与统一失之交臂的华龙日清重新选择统一为合作伙伴,共同进军饮料业。双方计划各投资3亿人民币组建今麦郎饮品有限公司,各持50%的股权。

    至此,在罗智先坐镇内地市场一年多的时间里,罗智先以“每三个月谈妥一家”的速度先后与内地五家本土企业达成战略联盟,从而为统一在内地市场的果汁、乳品、碳酸饮料三大领域的大幅增长奠定基础。

    另据了解,统一在华东、华南等重要市场并没有占据太大优势,相反在湖南、湖北、江西等地,统一的销售更占优势。统一也正是在这些二线市场看到了希望。业内人士认为,统一结盟华龙日清、完达山、健力宝正是为了整合三大厂商原有的通路,将营销重心向二三线城市和农村下沉。

    对此,饮料行业内营销专家程绍珊认为,统一目前在一线城市的通路建设已基本完成,如果将统一的营销网络由城市下沉到农村市场,其业绩增长将非常可观。

    投资额限定难题

    就在统一积极扮演“收购狂人”的时候,问题出现了。按照台湾当局的规定,台资公司净值在新台币50亿以下者,在内地的投资总额不得超过净值的40%。据统一总部公共事务经理吴旭慧透露,统一目前在华投资约达3.42亿美元,已接近40%的上限额度。

    据高清愿透露,由于40%投资上限的牵制,“统一”近几年来在内地投资,几乎是靠内地厂盈余转增资的模式扩大生产规模。很明显,这种融资模式已经无法满足现阶段罗智先所倡导的收购、并购的扩张模式所带来的巨大资金需求了。

    这很容易让人联想到汇源事件。数日前,统一宣布退出汇源,取而代之的是法国达能集团、美国华平投资集团、荷兰发展银行以及香港惠理基金。这四家机构共控制了汇源35%股权。

    对于统一在仅仅一年时间内就将辛苦到手的汇源股权拱手让人,业内疑问颇多。对此,汇源总裁朱新礼表示,“截至我们这次找到新合作伙伴之前,统一方面的资金没能顺利到位。”

    关于投资额限定问题,吴旭慧表示,台湾目前各界仍在沟通协调中,并无达成任何共识。 也就是说,台湾当局的投资额限定不可能在短期内解禁。

    值得注意的是,近日有消息称,统一收购三元至少需要支付8亿多人民币。如果统一与汇源涉及2亿多元人民币的合作计划尚未被台湾当局批准,那么,统一与三元集团一旦合作,将涉及8亿多人民币的投资,这项投资又能否被台湾当局批准呢？

    不仅仅是三元,统一在内地市场后续的收购计划,如厦门银鹭又如何进行?投资额限定问题直接影响着罗智先的收购、并购战略能否在内地市场实现。

    对此,统一方面只是表示有因应策略,拒绝透露具体措施。

    有消息称,统一欲借上市来解决这个难题。统一方面表示,关于上市的相关材料目前正在审慎评估中。罗智先曾表示,计划在2008年之前使统一(中国)投资有限公司在香港上市。有台湾媒体报道,统一已与瑞银华宝(UBS Warburg)签署承销协议,后者将成为其内地业务上市的主承销商。该公司预计融资100亿左右新台币。

    除上市外,与投资基金合作的方式也进入统一的视野。统一高层曾对外提出过相关构想。据悉,统一正在与几家金融机构就建立合作伙伴关系展开谈判,由他们来收购内地企业,然后委托统一企业负责管理和营运。等到有更多的余地后,统一可以逐步回购这些企业。

    这种合作方式让人不禁想到统一与专业股权投资机构Richkeen limited联手收购完达山。

    统一在内地饮料行业主要动作：

    2005年3月,统一斥资3000余万美元取得汇源5%股权,今年7月宣布退出。

    2005年7月14日,统一以战略合作者身份,斥资3亿元认购国内奶粉业排名第二的完达山15%股权,正式进军大陆乳品行业。

    2005年9月底,统一掌控健力宝贸易公司。

    2006年2月19日,统一与河北华龙集团合作,各投资3亿元建立今麦郎饮品(北京)有限公司。

    2006年3月8日,统一与卡夫食品(中国)有限公司签署协定,将卡夫全球知名的果珍饮料以即饮型形式在中国大陆推出。