□本报记者 王原

    8月上旬,来自21个省、市、自治区的订货商与新华百货(行情,论坛)(600785)旗下夏进乳业签订了1.2亿元的采购合同,这一数字几乎等同于新华百货(行情,论坛)(600785)中报披露的上半年1.4亿销售总额。

如此爆发式的增长第一次使夏进乳业这家“区域性乳业品牌”具备了征战全国一线市场的模样,而新华百货(行情,论坛)也尝到了培育新利润增长点的甜头。

    据记者了解,在此次由新华百货(行情,论坛)大股东北京物美推动的夏进乳业全国招商与订货会上,福建、浙江、广东和北京的销售渠道显现了强劲的增长,其中广州百林公司一次性就签下1600多万元的合同,成为与夏进乳业签约最大的客户。对此,新华百货(行情,论坛)副总、董秘陆燕介绍说,夏进乳业之所以会在2006年夏季突然发力,首先归功于公司调整产品结构,以具有地方特色的营养奶与其他乳业品牌形成差异化竞争,最具代表性的就是以独创的“闪融”加工技术研发出了功能型枸杞养生奶。其次,则是公司新大股东北京物美采取了一系列市场化运营品牌的大思路,突破了过去拘泥于地方性品牌的局限,如重金聘请知名策划人启动品牌营销、邀请影视红星为产品代言、投入数千万资金于央视等主流媒体进行品牌推广。

    陆燕告诉记者,由于物美集团在全国各地已经拥有600多家店铺,分布在京、津为中心的华北地区和以沪、杭为中心的华东地区,加之宁夏地区对乳业的扶持政策进一步强化,均有利于夏进乳业的高速增长。