行业寒冬引发空调企业营销创新

    本报记者 王珍 发自广州

    空调业经历了2006年度的寒冬,传统的销售模式已经很难跟得上市场发展的要求。

随着2007冷冻年度的开局,格兰仕、美的、志高等企业纷纷提出了营销创新的思路,其中成立

    合资销售公司成为一种越来越被看好的销售模式。

    格兰仕空调销售公司总经理陈曙明向《第一财经日报》透露,新年度格兰仕空调将在条件成熟的地区与经销商合作,因地制宜地成立合资或全资的销售公司,目前计划在14个地区试点。

    其中,在四川和辽宁,将微波炉、空调、小家电三条线合并成立合资销售公司,格兰仕参股；在河北、长沙、杭州成立代理商全资的空调销售公司；在山东、河南、福建、陕西和湖北成立空调销售公司,格兰仕参股或控股；在北京、天津、上海、深圳成立格兰仕全资的空调销售公司。

    业内人士分析,一级城市的空调市场饱和度越来越高,市场增量近年来逐渐向二、三级城市、乡镇、农村转移,在这种情况下,对商家的反应速度、资金实力、精耕市场的能力提出了更高的要求,以区域代理制为主的传统销售模式很难使市场做深做透,厂家提升与代理商的合作层次势在必行。