本报记者 肖可 北京报道

    当奥尼尔重量级的身躯和经典笑容出现在众人面前时,全场轰动。这正是李宁公司期望的效果。不过CEO张志勇还有更大的野心,李宁希望成为体育用品领域重量级的公司。

    “我们一直把耐克、阿迪作为尊敬的对手。”张志勇强调。耐克有詹姆斯,阿迪达斯

    有麦格雷迪和加内特,锐步有姚明,现在,李宁有了奥尼尔。

    从琼斯到奥尼尔

    从达蒙·琼斯到沙奎尔·奥尼尔,不仅仅是签约金额的数倍递增,更是李宁公司在篮球领域影响力的成倍递增。

    2001年开始,李宁公司开始品牌重塑强调专业化。“专业化的产品让谁来表现更为可信？当然是球员本身。”张志勇说。当以晋江鞋业为代表的国内企业争先聘请影视明星作代言的时候,李宁决定跳出这个圈子。

    根据李宁公司三年滚动计划的原则,三年前他们已经开始了其成为国际化大公司的计划。“近三年来,李宁的市场费用支出以30%的速度增加。”李宁公司负责市场的副总经理伍贤勇透露。而据尼尔森媒体研究估计,李宁公司2001-2005年的广告支出增加了20多倍。

    中国体育用品一年的销售额在400亿-500亿元。耐克目前在国内年销售额高达4.1亿美元。阿迪达斯年销售额3.85亿美元,李宁公司以年销售额3亿美元居于第三。在篮球类产品方面的优势地位将决定谁是最大体育品牌。

    “篮球正在成为中国第一大体育运动,2005年李宁公司篮球产品的增速超过60%,而市场同类产品增速是34%。”伍贤勇说。

    2002年赞助的西班牙女子篮球队首战告捷。2005年2月,伍贤勇和他的营销团队第一次到丹佛观看NBA全明星赛。并成为NBA官方合作伙伴,获准在NBA比赛及其它比赛中推广李宁品牌的产品。

    “这是我们开始了解NBA,包括其运行机制、与球员的经纪人见面。”伍贤勇说,“我们逐渐知道自己需要一个什么样的球员。”我们希望这位球员具有的特点是：他应该有良好的成长经历,符合“一切皆有可能”的营销主旨。

    NBA列出了一份还未签约且费用尚可接受的备选球员名单。最终在今年1月,李宁签下琼斯作为其NBA征途的开始。

    今年2月,在全明星预赛期间李宁公司盯上了奥尼尔。

    当琼斯穿着李宁东方元素的篮球鞋在球场上表现的时候,获得了球员和球迷的追捧,身上纹着东方特色文身的奥尼尔也是其中之一。“我看到琼斯穿的篮球鞋的时候,就对李宁公司很感兴趣。”奥尼尔说。

    “李宁鲨”明年上市

    “能够签下巨星,一是我们的产品获得认同,二来现金要达到一定程度。”虽然签约金额被严格保密,但是张志勇并不否定巨额现金的说法。

    有消息称,琼斯的签约金额是400万人民币,据称奥尼尔的价格数倍于琼斯。

    “奥尼尔值这个价钱,奥尼尔的巨星气质能把我们的精神发挥出来。”虽然34岁的奥尼尔面临退役,但是李宁公司相信球星的价值会得到延续。奥尼尔不仅是球星,还是商人、歌手、演员,在与锐步的合约满后,他拥有了自己的球鞋品牌“DUNK”。

    “我们不把运动员签约看作简单的花钱,而是作为投资,让他成为我们的资源,并发挥最大效用。”张志勇说,就公司利润保证来说,不在于投资多少,而在于能产生多少收益。

    根据李宁公司与奥尼尔的协议,双方共同推出“李宁鲨”(Li Ning Shag)系列专业篮球产品线。这些印有奥胖姓名、球号和签名的篮球装备,目前已确定在包括中国台湾、香港、澳门在内的大中华区销售,至于北美地区何时上市,目前还未确定,“根据公司战略,2008年之前,致力于做好国内的生意,2018年之后,成为全球5大品牌之一。”张志勇强调。

    2007年1月,第一款李宁奥尼尔系列篮球鞋将上市,限量320双。8月16日中午,李宁的专业设计师听取奥尼尔的意见时,这位NBA巨星说：“我希望更炫、更酷。”

    有奥尼尔加入的广告也在由广告界顶级公司李奥贝纳制作中, “预计与新款上市同时发布,奥尼尔与东方元素结合起来,绝对与耐克、阿迪风格不同。”

    一切都只是开始。“耐克签下的NBA球员多达一百多个。我们只有两个,当然不够。”张志勇说,“我们不会放过NBA其他可能的机会。”

    来源：经济观察报网