在德国、韩国，商业立法和政策要求外资申请开店要举行听证会，一般由行业协会牵头，当地政府、居民以及供应商、零售商参与讨论，对沃尔玛相当不利。但在中国，尤其是二、三线城市，沃尔玛几乎畅通无阻。

　　海外市场的接连失败，让这个排名全球首富的零售业霸主离开美国本土以外驾驭成熟市场的能力继续受到质疑。

　　但在零售业尚未成熟的中国市场，沃尔玛的表现却让人吃惊。根据商务部日前颁布的2006年上半年连锁30强的排名，沃尔玛（中国）投资有限公司以60家门店62亿元的销售名列第14位,门店数与家乐福在华数量已相差无几。

　　同样是海外市场，沃尔玛究竟施展何种“技巧”令局面大相径庭？

　　低成本策略？

　　低价策略是成就沃尔玛帝国的不二法门，而为了确保低价，尽可能地压低成本是沃尔玛的唯一途径。“这样说吧，我们每次领圆珠笔，都要拿旧笔芯才能换新的。”沃尔玛内部的一名员工向《第一财经(相关:理财 证券)日报》透露。

　　“沃尔玛一再强调要在中国守法经营，人工成本有最低底线；供应商货物可以先卖后结账，基本也不占用沃尔玛的流动资金；除去上述两项，沃尔玛前期投入最多的成本，就是物业及照明、固定资产、门面等投入。”广东零售业人士表示，为追求投资最小化，沃尔玛往往选择租赁的方式，而不是购买土地自己新建。

　　在美国，沃尔玛有一套自己的选址经验，比如选择经济发达的城镇、城乡接合部，交通网络四通八达，商品可以从火车站、码头运至商店，成本较低。“但在中国，沃尔玛几乎都在城市的核心商圈。”上述零售业人士表示，即使这样，其物业低租金却让国内零售企业望尘莫及。

　　一位地产商告诉记者，在济南市繁华地段的万达商业广场，开发商把二、三层租给沃尔玛，免租3~5年，据说日租金在1元/平方米/天左右。沃尔玛中国总部虽然由旧仓库改建，但也是深圳罗湖区的黄金地段，月租金也只有每平方米15元。记者调查获悉，广东一线城市大卖场的租金约在50~100元/平方米/月不等。

　　地方政府的作用

　　“沃尔玛一再说自己没有享受超国民待遇，但事实又说明了什么？”一家国内超市的发展部经理向记者透露，在德国、韩国，商业立法和政策要求外资申请开店要举行听证会，一般由行业协会牵头，当地政府、居民以及供应商、零售商参与讨论，对沃尔玛相当不利。但在中国，尤其是二、三线城市，沃尔玛几乎畅通无阻。

　　“深国投在顺德拿下的土地大约有2万平方米，原本归顺德民营企业新德业房产有限公司所有。这块地共4万平方米，最初规划是一座总建筑面积7万平方米的商场名店坊。”一位熟悉内情的人士告诉记者，当年顺德家电博览会上，名店坊与沃尔玛接触，拟招揽其作为主力店进驻。同时，沃尔玛的物业建造方深国投也正与大良镇政府接触，欲选合适地块拓展业务，并相中名店坊所在地。

　　“当时新德业不愿将整地划散部分出售给深国投。”知情人士透露，从新德业手中直接买地，无论在价格还是配套政策方面都缺乏优惠，为此三方协商后决定，大良镇镇政府出面回购土地，然后再由深国投竞标。”回购价格谈妥后曾公开挂牌招标，据说家乐福、易初莲花等超市也参与了角逐，但“这次是为沃尔玛量身定制的竞买条件”，沃尔玛最终中标。

　　低租金回报

　　“事实上，随着零售业的发展，一些中心城市的政府官员已经开始实行商业网点控制，沃尔玛及其合作伙伴今后想通过低成本拿地，会越来越难。”与政府关系密切的一位零售业人士表示，不过，一些二、三线城市及区域性的地产商给予沃尔玛的优惠条件仍在继续。

　　据业内人士透露，中西部某地与沃尔玛竟然开出10年免租、40年租期，以及0.5元/平方米/天的条件，而当地政府更是返还其3年营业税。而记者了解到,珠三角某地区为吸引外资，挂牌的土地价格居然为25万元/亩，远低于周边40万~50万元/亩的住宅土地。

　　商务部2006年上半年连锁30强排名显示，沃尔玛上半年包括3家仓储会员店、2家社区店、55家大卖场在内的总销售额为62亿元。而其中，新增门店13家,销售收入增加约15亿元。行内人士认为，沃尔玛原有大卖场门店单店销售同比增长迅速，接近1.5亿元，加上租金远远低于同一区域内的同行，单个门店应该早已实现盈利。(第一财经日报 梁冰)

(责任编辑：单秀巧)