1995年，在林海青决定要做一个插座的品牌时，很多人的第一反应是“他疯了”。

　　1996年，突破第一款产品正式问世，定价为198元。石破天惊。

　　8年后的2004年，，突破已经成为专注于电气行业，以投资为龙头，集研发、制造、销售、服务为一体的集团性企业。突破和突破保镖这两个品牌，在业界已经成为专业和安全的某种代名词。

　　把“突破”作为公司的名称，是北京突破电气有限公司董事长林海青的得意之举。一说起名称的由来，林海青的精神马上振作了起来。突破―一与英文的TOP有着密切联系的发音，中西文在内涵上也有着一层密切的关联，一个非常有爆发力、主动、向上的单词。他的解释是“想要成为TOP，必须不断的突破”。在北京突破电气公司明亮的办公室里，我们的话题就这样打开了。

　　1995年 “呓语者”的突破“梦想”

　　把时间往前推10年。1995年。九十年代中期。定格。

　　斯时一般家庭最好的电器应该是25吋彩色电视机和洗衣机等。插座，更是一个小的不能再小的行业。很少有厂家把它当回事。普通老百姓对插座也是因陋就简，像电视这样的“大件”才刚开始有品牌，就更别提插座的姓氏名谁了。

　　当时一个插座也就3元—5元的价位，还有很多人正在使用自制的插座。

　　全国大大小小的插座厂大概有500多家，其中虽少有上千万规模的企业，但在浙江的一些插座厂门前，每天都停着大货车，络绎不绝地往全国各地送着低成本，廉价运作的产品。完全是靠数量拼市场。

　　然而，就在此时，林海青和他的合作者重新度量了这个传统行业，并给自己的企业制订了三个看似简单实则艰巨的目标：一要做技术，二要做品牌，三要做渠道。他认为随着科技的发达和生活质量提高，安全意识将成为一个可以再造的行业----“安防型插座会有市场前景”。

　　在今天，大概很多人都会说他独具慧眼。然而，当时“好多人听说我要做一个插座的品牌时，都说我疯了。”林海青被看作成一个“呓语者”。然而，梦想在8年后被清晰地呈现在人们面前。

　　1996年 谁给落后插座业改换了频道

　　1996年，突破推出了自己的第一款产品，市场定价198元。

　　一石激起千层浪。有人认为突破在“自己找死”。有商场断定“无法卖出去”。但也有用户和商场表示明显的欢迎。

　　在当时看来，突破的插座确实颇为“另类”。突破产品采用了独家专利的国际孔技术，这就使得英、美、意大利、印度等各国各式的插头都可以插进去。它比一般的插座大，插孔也比一般的多；外壳是自己研制的“PC合金”材料，抗摔性、阻燃性、导通性让人们看到了优质插座的素质。更为重要的是，突破在产品里添加了很多硬功能，防雷技术小型化和防意外触电的专利爱心双动保护门便是其中的几项。产品的名字也定为颇有寓意的突破保镖。

　　一般人所看到的几元的电源插座，被突破定位在了近二百元。

　　酒香也怕巷子深，突破在渠道和媒体宣传这两方面展开立体的攻势。第一批五个系列的插座贴着比一般插座贵十几倍的价签进入了“燕莎”等一批商场时，出乎意料地倍受青睐。

　　“当时我们进‘燕莎’，他们的经理特别高兴。他说他们在国内找了很久都没有找到一个好的插座产品，现在终于有了。”

　　由于突破插座所具备的保护电器性能，再加上无可挑剔的品质，和完善的服务（24小时上门服务），突破当年在北京的销售就达到了600万元，第二年超过千万。

　　在1996年，突破和他所生产的国内第一款功能型品牌插座---突破保镖，使整个电器附件行业为之一振。

　　10年风雨 不是100%安全就是不安全

　　在国外，功能型电源插座的普及率高为95%，插座的使用被非常专业明细地分为多种。在中国，此数据却低于5%。

　　从突破成立那一天起，科技创造安全就成为突破不变的品牌信念。这8年来，为了普及用电安全，为了改变落后的用电观和插座使用观，为了给消费者提供最大的安全，突破孤军奋战，不断突破了自己。

　　林海青董事长坦言，这些年来，公司很多的人力物力都花费在普及用电安全上了。他举例说，前几年他到网上看那些关于“用电安全”的资料，发现几乎所有都是由突破提供的。

　　“本来普及基本安全常识的事情是不应该由企业来做的。或者更明确地说，更不应该有一个单个的企业来做。但是这个市场进入的门槛太低了，政府一下子也管不过来，所以我们只能自己来做了。”

　　每一年，突破都会通过各种形式来进行各种公益用电安全的宣传，普及安全用电常识。这对于企业来说，并不是一笔小支出。

　　安全是有成本的。突破不仅在宣传上耗资，更在产品质量和核心技术更新上耗资巨大。

　　这些年来，全国插座市场的合格率一直在30%左右。劣质插座引发的火灾、触电等安全事故更是数不胜数。作为一个门槛低的行业，质次价低的产品一直活跃在市场上。然而，突破却是6年8次抽查100%合格。突破的“安全”是用技术和质量支撑起来的。“我们用的材料的价格是那些不合格产品的六倍，因此我们的安全是有成本的。”突破安全的观念，就是“花小钱，省大钱”。

　　同时，人性化的设计和不断完善的技术也是突破进一步提升安全的法宝。突破产品创新工作室，就是科技创造安全这一理念的具体体现。该创新工作室集软件开发、电子线路研究、机械结构处理、工业造型设计、塑料材料革新为一体，在电气行业内使人耳目一新。其安全的观念，早已扩出人身安全的泛概念，集中到更广泛的电器安全和用电安全中。

　　10年风雨，突破历经各种恶性竞争和攻击，然而不变的仍是坚持安全。时至今日，突破已经成为安全的代言词。其主系列产品--突破保镖也成为国内首渠一指的功能型品牌电源插座。

　　2002年 问鼎功能型电源老大

　　创业之初，考虑到市场的成熟度和消费者的接受过程，突破把自己的目标消费群体定为社会上收入排名前5%的人群。这个群体对于价格相对不敏感，但注重使用安全和生活质量。突破的高价位和高技术很容易得到了他们的认同。

　　随着企业规模的扩大，突破开始着力扩大自己的客户范围。他们采取了“两条腿走路”的办法：一方面是扩大民用市场，另一方面是进入工业品领域。

　　在工业品领域，突破把市场的突破口定位为各大外企。当时，外企对插座要求很高，国内的产品无法满足他们的要求，因此他们的插座几乎都是从国外直接带过来的，其价格是突破价格的好几倍。所以，当突破把自己的产品摆在他们面前时，林海青他们很顺利地拿到了突破的第一个外企客户：摩托罗拉。随后，突破开始为西门子、思科、海尔、网通等知名国内外企业进行产品配套。另外，突破还积极与航天部、信息产业部进行合作，按照他们的要求结合自己的技术来生产出专业的产品。突破用两年半的时间，参与航天插座质量标准的制订，最终成为唯一入选航天专用转换器的生产企业。而其产品现在也已经广泛用于金融、电讯、IT、医疗等行业，各国驻华使馆适用的产品就有突破的品牌。

　　突破的努力有了回报，依据专业市场调查公司入户访问结果，1997年北京城七区对突破品牌认知度为17.25%。而2002年北京城八区对突破品牌认知度升至77%。“我们的消费者，已经从过去的收入排名前5%扩大到30%。这是我们这么多年来努力的结果。”

　　2006年 杀入工程专业市场

　　十年的努力成就了突破在专业插座市场的领先地位，然而突破的目标远不止此。面对信息技术飞速的发展，电子产品种类的日益繁多，突破进一步提升了自己的定位——电器集成互联专家。谈到这个全新的定位，林海青说：“电器之间的高度集成和通联对新一代的电气产品提出了更高要求，突破将专注于电器互联领域，希望能通过突破的系统化产品提供更好的电气保障平台。”带着这样的理念，今年夏季，突破凭借过硬的技术和优质的产品，正式杀入了工程专业市场。

　　2006年8月，突破打出了“电器集成互联专家”的第一张牌——“突破工程拓展PDU”，这是突破为工程用户量身打造的专业机柜电源分配单元。与HP、APC等跨国品牌的产品相比，这一系新品最大的特色就是按需定制。因为采用了模块化结构，用户可以在一定范围内根据需要，定制孔型、功能、入线方式、载流量等需求，可以为不同制式设备的提供安全电源输出。此外，突破PDU还添加了的SPD电涌排除器、过载保护器、数字电流显示、空气开关等功能模块，后续还将推出更新式的电源远程控制系统。

　　在电气设计上，“工程拓展系列”添加了双路输入、双路控制、大功率供电等，还提供了10A、16A和工业耦合器插头（防护等级达IP44的防水、防尘插头），及多种电源输入形式的外标插头等，如IEC320等，充分满足了各类用户的定制需求。

　　谈到这次的新品，林海青坦言，突破的研发团队早已把重点转向工程专业领域，希望能凭借专业产品拿下PDU主力市场，树立PDU产品的新标准！

　　当年林海青给突破确立的三个基础目标：技术、品牌和渠道。而今的突破电气已经成为专注于电气行业，以投资为龙头，集研发、制造、销售、服务为一体的集团性企业。由突破电气发展而成的突破企业机构聚集了突破电气有限公司、突破雪花注塑有限公司、突破东方电气设备有限公司、司坎拓普国际电气有限公司等电气业内重量型企业，形成了包括注塑、金属加工、高低压开关柜、防雷器、节能器、安防电源、工业电源等等在内的一条纵深产品链。

　　科技带动安全保障的全面提升，这是突破始终坚持的理念。目前突破已经开始向智能化的电气领域进军，把软件、信息技术等运用到电器附件产品中。

　　面向未来，林海青董事长欣慰的说：“我们的企业现在发展得很健康，也有了自己更高的目标，再给我5年的时间，我们会越走越好。”

(责任编辑：谢剑)