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中国企业家论坛第三届深圳高峰会于2006年8月25日－27日在中国深圳召开。主题是“什么改变中国”。
改革开放之后，中国在经过一段“摸着石头过河”的历程之后，逐渐已经能够对种种经济现象作出准确判断。如何能够正确地规范各种商业行为？如何建立营造有利于监督契约执行的社会环境？如何通过建立以契约精神改变中国？
以下是搜狐财经从现场发回的报道：
李东生（TCL董事长兼总经理）：各位来宾、各位朋友大家上午好，首先我非常感谢中国企业家论坛给我这样的一个机会和大家共同分享TCL在国际化进程中的心得和体会。今天我演讲的题目是“破冰之旅，中国企业国际化的探索”。众所周知，2002年以来，经济全球化的发展速度在进一步的加快，经济全球化在本质上讲就是在全球范围内资源重组和利益的再分配。这一方面要求各国企业必须越来越多的置身于更大的竞争环境来面对全球范围的竞争挑战。
另一方面，全球范围内的资源重组也使更多的企业、尤其是新兴国家的企业有了更加广阔的发展空间和更多发展机遇。100多年来，中国近代史是一部苦难和屈辱的历史，一次次历史机遇的措施，使中国一直没有经过产业和革命自己的积累。中国企业和日韩、欧美的跨国竞争中始终处于不利地位。改革开放以来，随着中国经济的快速发展，大批中国企业不断的把握市场的机遇，在和全球跨国公司竞争中，不断并逐步的积累建立起了局部的优势和地区的比较竞争优势，已经初步具备了参与全球产业角逐的能力。
在这样的背景下，TCL和其他的企业一样，踏出了国门，走向了破冰之履。1999年我们在越南建立了我们第一加工厂和海外的销售机构，在此之前8，TCL海外的业务主要是以加工为主、97年的东亚金融风暴，由于人民币币制和其他国家的币制是升高了，所以98年和99年我们加工的定单大幅下降。东亚经济危机使我们痛下决心，要在海外建立自己的品牌、建立自己的销售渠道和网络，所以99年我们在越南设立第一个机构，经过18个月的苦战，我们在越南的市场取得了成功，那18个月也是备受考虑，我们也曾经考虑是不是要调整我们的战略，但是我们坚持下来了。越南市场的成功使我们随后几年在东南亚许多国家逐步推广我们的业务，并拓展到印度、澳大利亚、南非、墨西哥等许多新兴国家的市场。以自主品牌、自建渠道、自建工厂为特征进行逐步的拓展。
经过几年的努力，目前我们已经在很多新兴国家市场占有率达到、或者超过了20％。大家比较关注TCL这两年大的国际并购，实际上在这之前我们在许多新兴国家市场，我们已经奠定了基础。目前我们在许多国家的市场份额已经基本和日韩品牌形成了竞争，成为当地最具国际化的中国品牌之一，取得了稳定市场份额的同时，同时也保持比较良好的盈利状态。我们国际化开始之后，从2000年开始，TCL连续六年我们海外的销售增长都超过我们国内的业务增长。2004年我们通过并购重组法国的汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机的业务完成了在全球主要的市场布局，这两项并购使我们进入了欧洲和北美比较重要的市场。并使移动通信终端供应商议，使中国第一次在全球销售电子产品领域取得领先的地位。这几年的整合是国际化的并购整合，酸甜苦辣。但是整体来讲我们认为战略方向是对的，我们也扎扎实实的取得了一定的进展。
TCL在彩电方面成为全球的领先企业，05年我们的彩电销量达到2220万台，在全球的产业里面达到了12.5％，这是第一次中国的企业在主导产业里面取得全球领先的地位。并购之后，彩电业务在新型国家市场继续取得竞争，我们的市场销售量持续增长，而且保持盈利，我们巩固了我们在国内市场的销售份额，我们继续保持在国内市场第一的地位。同时通过整合，北美业务获得显著的改善。我们现在在北美的市场份额大概保持在9％左右，而且北美的业务经过并购之后经营状况改善是显著的。03和04年的业务汤姆逊的北美业务亏损，05年并购之，我们把亏损减少到5000万美元。从业绩来看，欧洲的业务从05年到06年给我们非常大的伤害，目前欧洲正在进行第二次重组，欧洲业务的困难和挑战也彰显着我们企业国际化经营能力的不足，作为中国最大的彩电企业。
今天我们仍然有信心地说，TCL是在中国彩电企业中最有竞争的企业，但是我们把自己放在全球大的竞争中，以全球竞争力为标杆，我们就看到，我们在产品的创新能力上我们比不上三星、索尼、飞利浦这样的跨国企业，我们在产业链的速度我们比不上创利、红海这样的全球企业。所以在全球的竞争中，可以清晰地看到自己企业的不足和问题，我们现在碰到的挑战和问题在某些程度上将是面对国际竞争所必须遇到的困难。通过并购我们在彩电领域已经建立了全球的研产销体系，目前我们面对的挑战如何使企业全球的经营管理体系能够更加有效的运作。
今年我们在公司推进全球的扭亏增盈项目，其目的就是为了建立全球产品营销创新的能力，建立全球的市场推广能力。建立全球产品8供应链能力，希望能够在彩电领域真正从最有竞争力的中国企业，做到最有竞争力的全球企业。我们另一个国际重组项目是我们的TCL移动通讯，这个项目经过一年半的整合已经取得了明显的改善。
去年我们经过通讯产业整合最困难的一年，这个困难一方面来自于国际并购对企业整个经营体系带来的挑战，同时大家也知道，过去两年是中国移动通信产业最为艰难的两年，05年大家在国内大部分手机厂商的经营报道中可以看到，所有企业几乎都经历了一次手机的严冬，而且这个冬天到现在为止还没有过去。我们经过整合，使我们的手机业务逐渐的走出低谷，预计今年第二季度手机将会实现扭亏，而且扭亏的业务在海外实现。今年的第一季度海外已经实现。
所以这几年国际化经营的发展，我们体会一个是国际化是中国企业的发展方向，《纽约时报》著名的专栏作家托马斯写了一个文章就是世界是平的，在这样信息技术和全球紧密的互联社会中，全国的劳动力和市场都可为世界共享，一切有可能以最低效率和最低成本的全球化趋势是不可堵挡的，经济全球化正改变我们面临的环境，首先经济全球化意味着市场的全球化，从经济发展的趋势来看，成功的企业基本上是全球化的经营。
在电子信息产业中，我们所碰到的对手无一例外都是全球经营，所以我们也由此可以看到，未来中国的电子信息产业要持续成功你一定要建立自己的全球竞争力。局限于区域市场企业是难以持续发展的。这是我们必须面对的大环境；第二是资源配置的全球化。各国有不同的环境和条件，企业必须能在全球范围内支配和使用资源，才能做到最有效率和竞争力，并且使投资回报最大；第三是促进中国企业经营体制和管理方式的变革，这两年的国际化，对我们的困难和挑战确实给我们很大的压力，但是同时也给企业一个机会，让我们认真地总结、检讨企业面对国际竞争、面对未来我们应该建立一个怎样的竞争力？我相信，率先能完成这一次变革重生的这样中国企业未来将会更加具有生命力。
在我们所处的电子产业，国际化更加的明确，来自全球企业的压力也更加大，例如手机和电脑销售规模非常大，风险也非常高，而液晶显示器和芯片的制造和基本都非常的密集，毛利下降快，使企业的效率要高，规模要大。必须有全球资源的掌控能力，因此经济规模和全球资源的掌握能力是企业未来的竞争力，要做到这一点，就必须坚定不移推动企业的国际化。电子信息产业是最先引入的产业，跨国公司在我们这里有很大的基础，中国加入了WTO之后，在这个产业领域，中国的产业和市场也完全的开放了，我们完全在市场以及在文化方面所具有的一些优势已经很难持续了。跨国公司用全球的资源、全球的规模、全球的竞争力来和我们竞争，我们如果只部署中国本土市场，这个仗将会越打越艰难。
移动通讯这两年在中国的发展过程就是最好的例证，全球移动通信手机的规模是10亿台，中国的市场不到1亿台，由于中国大部分的企业缺乏专利和知识产权，缺乏国际的竞争能力，所以我们大家存在中国市场里面去竞争，结果这个路越走越窄，这也是这几年中国手机企业面临巨大挫折一个客观的环境。TCL手机产业和通信产业的国际化，恰恰为我们在整个产业竞争力的提升创造了机遇，可以说没有04年TCL并购阿尔卡特，我们今天手机要走出低谷也是很困难的。
同时我们也可以看到，在这个领域里面，作为改革开放以来，时间最早、程度化最深的中国电子产业，经过20多年不断与跨国公司竞争和合作，也诞生了一批像联想、海尔、华为、TCL等一批在中国市场已经形成一定竞争优势的企业，这些企业正在通过各种不同的方式开始自己的国际化进程。据统计，2006年以来，我国机电产品和高新技术产品出口额达到1100万美元，同比增长31％，中国的公司正在形成一种能力和潜力，为世界市场提供更多高附加值的商品，尽管这还处于一个起步的阶段。同时我们也要看到，国际化对中国企业未来发展积极的意义。
06年1月国家统计局发布的最新数据从78年到05年国内生产总值年内增长9.6％，由2153亿美元增加到2220亿美元，05年中国已经成为世界的第五大经济体，进出口贸易额达到了1.42亿美元，居世界的第三位，中国已经成为世界经济发展重要的驱动力。但是这样令人鼓舞数据的背后，我们要看到中国企业和中国品牌在全球市场竞争力依然是非常弱小的。从表面来看，中国进出口贸易居全球第三位，但是出口量当中有57％是来自外资企业，另外这种大量出口的贸易不平衡也让中国和许多国家产生越来越多的贸易摩擦，未来要解决这些问题，中国企业必须要坚定地走出去，建立自己的国际营销体系。
二战以后，日本企业的国际化之路是丰田、索尼为自己国际化开疆辟土；韩国的企业也是很早的国际化，使韩国企业用很强的竞争力，韩国主要的表现力是三星、LG、现代等一大批跨国企业，历史和现实昭示我们，民族的复兴和国家的强大是经济的发展，是屹立于一大批具有全球竞争力的世界企业，以往国家之间的竞争往往用战争的手段解决，而现在更多体现经济实力的较量，竞争的主体是企业，拥有多少个世界企业已经成为衡量一个国家经济竞争力的一个重要的指标。国际化对中国企业和中国经济发展还体现在三个方面：
一个是有利于突破贸易保护的壁垒，目前全球的贸易保护壁垒还是存在的。比如说彩电，美国和欧盟对中国的反倾销的贸易壁垒依然维持着。如何进一步增强中国经济在全球经济的地位？我们不能单纯依靠扩大出口的方式，而应该更多地通过企业走出去，用企业经营的国际化来克服这些问题。
其次在海外建营销网络和推广自己的品牌，能够充分了解当地市场的信息、能够有效地加强自己的竞争力，海外自主经营能够体现企业的价值创造，提高企业的积累。另外这种走出建立国际营销体系有助于促进国家合理配置资源，加快经济结构和产业结构的优化。真正的意义还在于国际化是通过一大批企业走出去，产业国际化、品牌销售国际化、经营运作国际化，并积累自主创新能力，这是中国由经济大国向经济强国发展和转型的必经之路，而且像这样企业走出去，经济产业的输出也是扩大中国政治和文化的联系。目前TCL在海外的雇员有8000多人，通过这些海外的企业联系着众多的客户和消费者，实际上我们在运作的过程中，也是在扩大中国的政治、文化和经济的影响。
在发言的最后我想为政治支持国际化提一点建议，在十六大的时候，我和刘总都是十六大代表就已经提出了，要实施走出去，支持中国企业国际化。但是这几年每次政府做报道都把这个话讲一遍，但是真正落到实处的东西太少了，现在中国对外资引进来的政策是非常的配套，外资在中国的投资能够得到很多的优惠和支持。甚至这种优惠和支持已经超出了我们本土的企业，就是超国民的待遇。但是从另外的一个方法看，目前中国政府对支持中国企业走出去、支持中国企业国际化基本上是雷声大、雨点小，落下地的东西特别是政策和规定的东西很少，所以建议中国政府要加快这方面的工作。
经济全球化的大潮汹涌澎湃，在这个大潮上，没有一个港湾可以避风，中国企业在未来的舞台想要立足，就必须主动和勇敢地走出国门，积极参与国际企业的竞争和角逐，经过国际化的考虑和洗礼，只有这样我们才能建立自己的全球竞争力，中国才能诞生出真正的世界级企业。我相信中国经济的强大、中国民族的伟大复兴是今天我们在座的每一位企业家心中的光荣和梦想，一如反顾踏上中国企业国际化破冰之旅是我们承担的具体实践，我们将一如既往地和各位同行一起实现中国企业的国际化，谢谢大家。 (责任编辑：李淑琴) | 
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