业内人士预计，在住宅地产领域，未来5年的人才需求总量会下降。受国家宏观调控影响，“国六条”政策及其实施细则等一系列房地产新政策陆续出台，为高温的房地产行业狠狠地消了暑降了温。据记者了解，目前楼市观望气氛渐浓，住宅地产业的预期盈利水平下降，使得众多房地产从业者陷入窘境。

　　中国房地产建筑人才网日前进行的一项调查显示，国家一系列针对房地产市场的宏观调控政策出台之后，房地产业的从业者中，考虑转行的人开始多了。而根据中国南方人才市场4~6连续三个月对房地产土建类人才需求和求职数据的统计显示，人才供需呈现连续下降趋势，招聘需求也比去年同期下降15%左右。

　　有关专家指出，今年下半年人才需求量将进一步降低，预计人才需求比2005年下降25%以上。业内人士预计，在住宅地产领域，行业预期盈利水平会逐渐下降，未来5年的人才需求总量会下降，但项目策划、营销管理等中高级职位仍将需求旺盛。

　　考虑转行比例增加一成多

　　据中国房地产建筑人才网2006年8月进行的一项调查显示，房地产行业从业人员中有55.48%的被调查者表示不会考虑转行，19.86%的人考虑转行，24.66%的人看情况再说。

　　而今年6月15日相同的问题得出的调查结果是，51.52%的人表示不会转行，9.09%的人考虑转行；39.39%的人表示看情况再说。

　　两次调查结果相比较可以明显发现，明确表示会转行的人比例大幅上升，从9.09%上升到19.86%，增幅超过了10%。

　　这一结果充分说明，国家此前出台的一系列调控措施，尤其是7月底出台的二手房强征个税政策，对行业内从业人员的影响确实比较大。经过45天的观望，新的调控政策让近20%的从业人员对行业发展前景不看好，考虑转行；还有近1/4的从业人员处于观望状态。

　　人才需求将进一步降低

　　业内人士预计，房地产企业的人才需求量将进一步降低，预计人才需求比2005年下降25%以上，25%以上的房地产策划代理经纪公司将倒闭，30%以上的人员被迫转行。

　　收入缩水转行还是跳槽？

　　近期，收入“缩水”最大的莫过于房地产一手楼销售人员。两三年前，做房地产销售做得好每月能拿上万元，甚至数万元。随着房地产行业不断规范，房地产销售人员的销售提成由以往的3%~5%下降至现在的0.3%~0.5%，收入已经在大幅下降。近期，越来越多的房地产一手楼销售人员跳槽或转行，寻求新发展。

　　据了解，在开发商减少销售人员岗位、压缩人员成本的同时，一二手房地产专业代理公司(或称经纪公司)却酝酿着扩张，急需招聘高级销售和招商人才。因此，跳槽到房地产经纪公司成为原在开发商公司从事一手楼销售人员的主要选择。但业内有关人士指出，代理一手住宅销售的地产经纪公司，除了个别品牌地产经纪商之外，日子也不见得好过。有实力的一手楼销售人员最好还是跳槽到品牌地产经纪公司，否则就得熬下去，等待下一波高峰的出现。

　　记者采访发现，二手地产经纪行也是一手销售人员跳槽的目标。张小姐现在是广州某品牌二手地产经纪行的策划部负责人，一年前她从一手楼地产销售跳到目前的经纪行做销售。“一手楼销售人员转到二手地产做，压力更大，很辛苦，能否成功贵在坚持和勤快。”张小姐说。

　　销售人才风光不再

　　在市场一片冷清中，近日，和记黄埔广州、恒大、美林基业、祈福集团、瑞丰集团和合富辉煌等好几家知名的地产开发商或专业代理公司接连在本报《求职广场》招聘人才。　　

　　五类中高级人才需求最大

　　从岗位需求来看，曾经风光一时的房地产销售人才备受冷落，营销经理或总监、项目策划与开发、建筑设计、景观设计、成本控制或财务管理等中高级人才需求较大，其中又以商业房地产开发对这些人才需求最大。

　　从和记黄埔、恒大、美林基业等开发商最近的招聘来看，和记黄埔广州因正在开发新的住宅和商业项目，除了需要招聘少量的高级销售主任之外，重点招聘岗位是商场租赁、工程部相关的土建、机电、外联等工程师。恒大重点是招聘工程结构、园林景观、建筑设计及财务和预算等岗位的中高级人才，承诺年薪在16万元至80万元不等，其中，广告创意总监、营销策划总监以及园林景观和建筑设计大师的年薪最高，可达60~80万元。而祈福、美林基业等开发商的招聘也是以工程、设计和监理人才为主，少见招聘销售人员的情况。

　　据某知名房地产商董事局的负责人李先生介绍，未来几年，住宅地产业的预期盈利水平将下降，该领域的人才需求总量会下降，特别是对一手楼的销售人员的需求大大减少，甚至要裁员；但前面提到的项目定位、建筑设计、景观设计、成本控制等专业人才，将成为业内需求量较大的“香饽饽”。

　　复合型人才收入继续上涨

　　另一方面，商业地产气氛渐浓，对规划设计、投融资管理、营销推广、招商招租、运营管理等方面的人才要求走高。专业地产策划公司戴梁行叶先生说，那些熟悉商业地产开发、融资、招商、策划以及管理全过程的复合型中高级人才目前是市场上十分稀缺的资源。他们的收入将与现在持平或继续上涨，少则年薪10万元，多则年薪上百万元。

　　专家锦囊 跳槽的准备

　　1.增强竞争力，向专业水平看齐。房地产销售人员在发挥销售口才好的特点的同时，必须不断加强自己在房产、银行、信贷、法律、政策和市场行情等方面专业知识的储备，同时，提高营销技巧，增强自身的核心竞争力。

　　2.锤炼自己的应变能力和公关技巧。未来全国房产人才市场流动量更大，房产商新陈代谢加剧，同时房产市场对土地、买家的争夺会更加白热化，侧重营销领域的职场人士需要非凡的人际交往公关能力，所以在平时就必须有针对性地锻炼自己。

(责任编辑：铭心)