曾号称做“全球生产车间”的格兰仕,正谋求商业模式的重大转变,单纯低价已难独步

    俞尧昌淡出,预示着他的“摧毁价值”的理论已渐行渐远他坦言,靠“一招半招打市场”的时代已经过去,现在已经进入到系统竞争尤其是“组织竞争”的时代

    本报记者 王珍 发自广州

    被公司内部尊称为“俞老师”的格兰仕副总裁俞尧昌,已经逐渐淡出格兰仕的江湖。

俞尧昌的“离开”,预示着家电业走向成熟的今天,他一直鼓吹的“摧毁价值”的理论已渐行渐远。

    俞尧昌,曾是格兰仕的一个符号。他自称为“格兰仕的一张嘴”。正是这张“铁嘴”,制造了一次又一次的价格炒作和事件炒作,为格兰仕节省了成千上万甚至上亿元的广告费,使格兰仕微波炉在国内的市场份额一度扩大到70%,也让格兰仕成为“价格屠夫”的代名词。

    如今,格兰仕屡战屡胜所依赖的成本优势和价格利刃,正面临严峻的挑战。几年前号称做“全球生产车间”的格兰仕正在谋求商业模式的重大转变,因为单纯“低价”已经很难走下去了。

    现在,格兰仕正逐步转向“差异化”策略,而“俞老师”的身影也渐渐远去。知名度曾高过老板

    每次格兰仕的大会,总少不了俞尧昌。但在8月23日举行的格兰仕空调经销商大会上,他已经不见踪影。

    尽管不想大肆张扬,但今年四月底,格兰仕已在内部给俞尧昌开了欢送会。与会者说,这不过是“俞老师休长假前,大家吃顿饭”而已。

    据了解,十多年来一直专注于格兰仕事业的俞尧昌,最近“家事缠身”。今年年初,他就向格兰仕董事长梁庆德和执行总裁梁昭贤提出了辞职的请求。“老梁总和小梁总当时没同意,后来考虑到他家庭的实际情况,同意让他休长假,还保留副总裁的职务。”上述人士说。

    目前,俞尧昌身在上海。格兰仕集团企划部的工作人员,隔三差五都会跟他保持电话或者邮件沟通,俞尧昌更多充当着一个顾问的角色,已经基本不参与具体的事务。

    “他的‘学生’们现在已经都能独当一面,他的离开对格兰仕没有太大的影响。”这位人士说。

    1995年,受格兰仕创始人、董事长梁庆德的邀请,时任上海心族信息产业总公司总经理的俞尧昌加盟格兰仕,那时格兰仕的企划工作还一片空白。之后,他筹备成立了格兰仕的企划部。

    负责市场推广以及和媒体沟通的俞尧昌很受记者欢迎。他出口成章,观点犀利,且滔滔不绝。有一段时间,身为副总经理的俞尧昌,甚至比格兰仕的老板梁庆德和“少帅”梁昭贤还出名。

    围绕格兰仕的价格战,俞尧昌最著名的论点是“摧毁产业投资价值”——我们的资本实力不如跨国公司,只能把经营安全放在第一位,利润放在第二位,通过反复运用降价的价格策略,彻底摧毁产业的投资价值,让别人不愿进入。

    他还是一个“拼命三郎”。一位格兰仕的同事说,“俞老师”工作很拼命,甚至24小时工作。由于长期工作,他患有坐骨神经痛。他主管的企划部的主要工作包括市场分析、促销策划、价格策略等。

    这位人士说,他一做就做了十多年,见证了格兰仕从无名企业到中国知名企业、世界知名企业的发展历程,他在这个过程中是“功不可没”的。目前,格兰仕已基本完成了新老交替,“年轻人都已能支撑起局面”。

    提起俞尧昌的离开,对他有“知遇之恩”的格兰仕董事长梁庆德说,“私人原因,我不愿提。他在市场上风风火火十多年,这也只是人生价值的一部分,他还需要解决家庭问题。”

    俞尧昌曾多次表达过对梁氏父子的感激之情。“在格兰仕,老总的朴素和信任,使我重新找到了自我及价值的体现。”“性格好斗的我,在国内微波炉市场充分发挥了个性。”

    俞尧昌说：“从被洋品牌垄断中国市场,到格兰仕夺回市场,再到目前打到世界上去与跨国公司竞争,这个过程使我更成熟,也使我认识到作为一个中国人,应该做些什么。”俞尧昌说。进入“组织竞争”时代

    格兰仕给了俞尧昌一个舞台,俞尧昌则让这个舞台更加耀眼。

    在今年3月28日的格兰仕微波炉中国市场年会上,面对上千个全国经销商,“小梁总”(格兰仕执行总裁梁昭贤)特别对“俞老师”多年来为格兰仕作出的贡献,表示衷心的感谢,那已有特别的含义。

    当天,记者曾与俞尧昌有一番深谈。他坦言,靠“一招半招打市场”的时代已经过去,现在已经进入到系统竞争尤其是“组织竞争”的时代。

    这一两年,“喝过洋墨水”的国际化人才纷纷加盟格兰仕：曾在三星任职的韩国人出任格兰仕CTO(首席技术官)；原家乐福中国采购总监韩伟出任格兰仕微波炉、小家电营销总经理；有麦德龙从业背景的陆骥烈任微波炉销售公司副总经理……

    “跨国公司大量依赖系统、标准、制度、流程运作,而这是格兰仕最缺的。现在,格兰仕已经是拥有几万名员工的企业,我们对外是集团,对内仍然是工厂。”俞尧昌说,“我们要寻求组织竞争力。”

    今年元旦,格兰仕下属的微波炉销售公司、生活电器销售公司、空调销售公司等14个子公司正式开始运作,公司实现从集权管理向分权管理转变。

    “格兰仕要培养出‘一群老板’。”俞尧昌说,格兰仕要从一个人挑担,变成几十人、几百人挑担。格兰仕在创业期,更重感情。但是,面对今天几万员工的企业,没有制度,完全不行。“民营企业也要改革。让职业经理人的收益,真正与绩效挂钩,将公司变成‘小狗经济’的集成。”

    俞尧昌透露,14个子公司中,有的经理人有股份,有的没有股份。“这需要一个过程,不能一步到位。但是,股份很关键。这样,大家才有原动力。”

    他还直言,家电业竞争激烈要求格兰仕的管理团队年轻化。未来格兰仕决策层的年龄将是四五十岁,管理层年龄将是三四十岁,执行层的年龄将是二三十岁。

    如果说,价格战时代需要“集权”,那么,“差异化”竞争的时代更需要放权让利以及集体的智慧。今年,俞尧昌刚好五十岁。尽管已经淡出格兰仕的江湖,但他仍然关注着格兰仕。

    俞尧昌档案

    ●1956年出生于上海,籍贯浙江东阳

    ●1975年~1979年,毕业于上海林荫中学,赴安徽省歙县上海练江牧场基建队插队

    ●1987年~1989年,上海市第二工业大学管理工程专业本科学士

    ●1990年~1993年,上海农工商实业总公司企划部副经理,上海农工商实业总公司策划公司总经理

    ●1993年~1995年,上海心族信息产业总公司总经理

    ●1995年5月,加盟格兰仕企业(集团)公司,任职副总经理、副总裁,负责企业战略、策划

    ●2006年4月,开始休长假