德豪润达(行情,论坛)做“小老板”的路径,就是大力发展自有品牌。用王冬雷的话说,过去的十年是德豪润达(行情,论坛)“走进沃尔玛”的十年,现在开始的十年是“走进沃尔玛”和“走出沃尔玛”并举的十年。

    “走进沃尔玛”和“走出沃尔玛”并举,是德豪润达(行情,论坛)“4321”战略规划的一大主旨。王冬雷扳着手指头,给记者描述这个规划的大致内容。他说,在未来5至8年的时间内,德豪润达(行情,论坛)将实现10亿美元(“4+3+2+1=10”)的销售额。第一个5亿美元(“4+1”)的指向有两层：第一层的含义是由自有品牌贡献5亿美元的销售收入；第二层含义说的是收入来源地,4亿美元的销售额来自中国,1亿美元来自中国以外的亚太地区。第二个5亿美元(“3+2”),分别指来自美国和欧洲市场的销售额。“走出沃尔玛”,并非是说德豪润达(行情,论坛)不再和以沃尔玛为代表的销售渠道进行合作了,(“3+2”)那部分5亿美元的销售收入,主要还像过去十年那样通过OEM/ODM来实现。

    在德豪润达(行情,论坛)目前的销售收入中,来自OEM/ODM的比重为85%—90%,自有品牌的比重仅有10%—15%。要将“4321"”规划变成现实,德豪润达(行情,论坛)无疑需要大幅提高自有品牌的销售比重。现有的自有品牌销售收入,来自2004年收购来的“ACA”。“ACA”属于北美电器有限公司,德豪润达(行情,论坛)收购了其中国公司70%股权,从而取得“ACA”在亚洲市场上的永久使用权。

    除了“ACA”之外,柏惠仕(P.H.S)是德豪润达(行情,论坛)最新获得使用权的另外一个美国品牌。王冬雷说,由于柏惠仕(P.H.S)拥有成熟的健康系列产品,董事会对其抱有很大的期望。在德豪润达(行情,论坛)未来5年内的销售收入中,来自小家电和健康产品的比重是7：3,但贡献利润的比重则要正好相反,至少也要达到5：5。

    记者看到,柏惠仕(P.H.S)牌子的按摩椅、跑步机、空气清新机等运动型产品,已经在德豪润达(行情,论坛)琳琅满目的产品展览大厅里安下了家,而电子血压计、家用氧气机等医疗型小家电产品,则由工程师们在做定型前的最后精加工。在多达300多人的研究中心里,20多位工程师正在研发5年之后才能面世的战略性产品,都是在未来影响一些人生活方式的新生事物。北美电器(中国)有限公司总经理王纳新说,随着健康产品线的迅速丰富,“ACA”传统概念上的“小家电”,将延伸至柏惠仕(P.H.S)“生活家电”的范畴。

    目前,国际市场上电熨斗的平均售价只约20美元,而按摩椅和制氧机的平均售价则分别高达2000美元与3000—5000美元,这些产品的毛利率普遍高达60%以上。正因为健康产品具有较高的毛利率和广阔的市场前景,因而柏惠仕(P.H.S)被德豪润达(行情,论坛)当作突破现有经营状态的撒手锏。据王冬雷透露,帮助德豪润达(行情,论坛)“走出沃尔玛”的“核聚变”动作,还正在勾勒之中。

    记者从欧洲某上市公司了解到,从今年5月份以来,德豪润达(行情,论坛)就与其展开了品牌收购谈判。德豪润达(行情,论坛)看中的这个品牌,堪与Panasonic齐名,因这家欧洲上市公司调整自身的经营战略,因而有意出让这个品牌。但记者就其向王冬雷求证时,他既没有否认这个说法,也没有肯定这个事情,只清晰地表示“至少也要租赁一个著名的国际化品牌”。

    记者了解到,由于“ACA”的影响力仅仅在北美地区,拥有更加国际化的品牌,一直是德豪润达(行情,论坛)的梦想。拥有家喻户晓的国际化著名品牌,对谋求自身品牌业务大发展的德豪润达(行情,论坛)来说,无异于获得如虎添翼的腾飞机会。

    德豪润达(行情,论坛)中国地区业务比重逐渐增加

                                比例(%)
    销售地区   2004年   2005年   2005年1—6月   2006年1—6月
    北美洲      80.53    79.60          74.28          69.87
    欧洲        11.94    15.68          14.44          17.29
    中国大陆     2.47     3.34           6.80           6.35
    其它地区     5.06     1.38           4.48           6.49
    合计          100      100            100            100