证券时报记者陈英

    近日,王先生告戒记者：“以后你要是买车办车险,别在车行办理,我给你介绍一个保险公司的朋友,能省好几千呢。”王先生最近买了一辆新车,几天办保险的经历让他见识了其中的省钱门道。

    折扣五花八门

    日前,王先生买了一辆价值58万的新车,车行内的保险代理人报了个费用表：全险费用总计18000元左右,两天内就可以办理完相关手续。其间,王先生还打电话咨询了其他几家保险公司,发现同样的险种居然险费不同,不同的代理人的折扣也不一样。后来,王先生通过熟人介绍找了一位太平洋保险公司的代理人,全险费用总计10800元左右,居然第一家报价便宜近8000元。王先生感叹：“想不到车险折扣五花八门,相差这么多。”

    另一个邱先生也有类似的经历：一年前,邱先生价值45万元的车要续保了,按折旧一年投保38万元保额的话,全险价为16386元。“前几天有3个代理商给我打电话,第一家称可以打7折；另一家折扣打到6.2折；我最后选择了一家可以打5折的代理商,共花费了8180元。”后来,邱先生听说他的一个朋友说能够买到低至4折的车险,打完折才6547元。

    根据情况,记者尝试与几位保险代理商取得联系,他们都表示能给最优惠的价格。以全车险总价8000元为例,一位代理商说折后是4000元,当被问及为何打折幅度如此大时,他表示,是把所有的客户按集团客户来做的,所以可以优惠。另一位保险营销员还称可以在5折后再降价,“比如像你这样的条件购买,我可以拿到大约600元的提成,可以返还400元给你。”如此计算后只要3600元就可以买一份全额车险了。

    据记者调查,对于一些代理商给出的过低折扣,各保险公司不愿多谈。一位保险公司人士认为,的确有代理商在违规操作,但很难控制,尤其是在年底购车和续保高峰的时候,各个分公司都要为完成全年指标而冲量。

    选择合适险种

    记者发现,许多新车车主在前三年里由于爱车,在没有研究险种的情况下盲目买全险。专家认为完全没有必要,车主在投保时应根据自己的情况来挑选合适的险种,不要贪多。

    记者采访了一位平安保险专家,他介绍说,汽车保险按照重要性分为基本险和附加险,基本险包括：车辆损失险和第三者责任险,第三者责任险是强制必须保的,否则被保车辆无法通过年检；车辆损失险是附加险的基础,只有保了车损险才能保其他附加险。附加险主要包括：不计免赔特约险、全车盗抢险、车上责任险、玻璃单独破碎险、自燃损失险等。除了车辆损失险和第三者责任险必须投保之外,还要投保不计免赔特约险,以便出险后能得到全额赔付。在此基础上,视风险情况选择投保其他附加险。

    此外,专家建议消费者要善用保险公司的优惠条款。他说,保险公司为争取优质客户,体现定价合理的原则,在不少项目上都有优惠,常见的有无赔款优惠,上一年无赔款发生的,续保可优惠10%；还有指定驾驶员优惠,如果指定驾驶员,会享受3%—5%的优惠,适用于那些长期固定一个人开车者投保。这些优惠如果累加的话,等于拿到了较低的折扣。

    多咨询专业人士

    有言道：买家不如商家精。目前,办理汽车保险的公司很多,各有各的特点：大公司理赔的标准比较高,理赔过程也相对快一些,而且很多情况下能按照4S店的维修费用赔给客户；小公司赔付额度不如大公司,定点维修厂的水平也不如大公司,但通常费用会比较低。

    专家建议,投资者应多咨询专业人士,关键要弄清楚自己的保单情况,车主应该多读读自己手中的保单,要明白合同中的权利和义务。遇到不清楚的地方,应该多咨询保险代理人和相关的专业人士,在一些关键的条款上更应该打破砂锅问到底,确保权益得到充分的保证。