□本报记者 喻春来

    进入中国8年之久的瑞典宜家家居在华开店的速度与商品降价幅度,可以用“龟兔赛跑”来形容,8年来,在华只开了3家店,而过去5年其在华所售商品价格却下降了54%。

    宜家亚太区总裁杜福延日前在接受上海证券报专访时透露,宜家下一步将会在华开设更多的商店,进入更多的城市,但不会以并购其他零售商的方式在华扩张,而坚持自己买地、自己建卖场。

    杜福延说：“宜家在华扩张将以单独投资为主,如果在华建5到10家店,宜家在中国的店面数量就占到其全球店面总数的重要份额。”

    截至2006年8月,宜家在全球34个国家和地区共建有239家商店,宜家分别于1998年、1999年和2005年在上海、北京和广州建立了三家商店。其中,北京店的营业面积达4.3万平方米,是宜家全球第二大标准店,仅次于位于瑞典的全球第一大店斯德哥尔摩店。杜福延称,2006财政年度,宜家在华的销售额仍比去年增长30%。

    相对于外资百安居,内资东方家园,宜家的扩张速度实在是慢了一拍。杜福延却认为,宜家是一家私人公司,不是上市公司,不会为股东利益而牺牲什么,宜家看得更长远,不求快速回报,所以每个项目要的都是长期投资。

    “宜家每一个新店项目都有很大的资金投入,我们需要更加谨慎的扩张。”杜福延说道。

    杜福延所说的单独投资,就是宜家一贯坚持的买地自建卖场的经营方式。宜家最初在北京、上海都是租地开店。但寻找到合适地段后,先后关闭了老店,重新自建新店。其中上海新店共投资了6000万美元,而北京则高达近1亿美元。

    杜福延透露,宜家今年年内将进西部城市成都开店,而其在深圳的第一个自建店将在2007年初破土动工,广州的自建店项目也在紧锣密鼓地进行。而据海外媒体报道,宜家计划在今后5年内开设7家分店。

    由于宜家并不是纯粹的零售商,还拥有强大的上游生产能力。其所有的产品都是自行设计,拥有自己的工厂。这样,宜家就不象其它零售商一样,受制造商要求更快扩张渠道的压力。目前宜家全球商品的23%来自中国。宜家2005财政年度(2004年9月1日—2005年8月31日)营业额为148亿欧元。

    下一步策略是继续降价

    □本报记者 喻春来

    为了与对手竞争,宜家在中国也习惯并运用了价格战。自从1998年以来,宜家在中国市场销售的产品价格降幅已达54%。宜家亚太区总裁杜福延表示,尽管宜家在全球的商店每年都会降价,但在中国的降价幅度最大,很多产品在中国的售价是全球239店中最低价。

    据贝恩管理顾问公司估计,中国不断增长的个人家装市场目前规模已达150亿美元,宜家在这一市场的占有率为43%。

    降价的同时,宜家也正在努力降低成本。2004年,宜家将亚太区的采购中心从新加坡搬到上海。目前宜家在中国共有370多家供货商,200多家加工工厂,这是宜家能降价的重要保障。

    杜福延说,宜家用更好的方式降低成本,由于宜家在销售量的增长拉动了大量采购,单价也能降低,公司不断增长的销售量也使宜家获得了竞争优势。

    杜福延称,2007财政年度,宜家计划在华的销售额增长达到40%的目标,在华的重点仍然是继续降低产品价格,带有宜家特色的新低价格幅度也会做相应的改动,并有更多的新产品出现在市场上。而宜家今年将锁定所有女性消费者为目标消费人群,将目标客户由白领阶层调整为女性消费者。