我们是漫音移动信息技术有限公司，我是这家公司的负责人之一，今天由我为大家介绍这个我们公司的IRADIO（移动娱乐音乐广播）项目的产品介绍。

　　1P/现在看到的这张图是我们公司的LOGO，MANYIN MOBILE，在这个盒子里可能能找到更多的惊喜。

　　2P/现在很高兴在这里向大家演示我们公司的产品IRADIO（移动娱乐音乐广播）…

　　首先介绍以下我们的项目构成

　　iRadio是一个崭新的娱乐应用模式，它跨越了radio、网络及手机增值服务的应用平台。它的具体内容由DM杂志、Free wap社区、Free wap messager、iRadio internet、iRadio mobile及无线CRM广告这几方面构成。

　　wap.iradio.cn(为2.5G与3G提供完整MOBILE流媒体内容服务)

　　目标受众:4.5亿移动用户市场与广告客户所需求的用户数据库储备价值

　　www.iradio.com.cn(为INTERNET用户提供P2P技术共享互动交友社区)

　　目标受众:互连网1.1亿网民的开放互动社区以及新兴自媒体用户群组

　　IRADIO这个产品将把每个手机用户以及手机厂商来替代现有的MP3类与MP4类的产品。

　　因为我们就是手机上的ITUNES+MYSPACE！

　　3.这是我们将来看到的手机内置页面

　　4 iradio的INYERNET首页 主要展示了你的手机和PC之间的无县互通的应用模式

　　我们提供24小时的在线广播内容。

　　5 为什么要在网上听 有4个步骤，同时你也可以看到视频的节目直播。

　　06.注册页面

　　07.5个轻松步骤获得iradio

　　08. 有一个支持3G应用的手机

　　09. 注册一个iradio用户

　　10. 在PC上的试用以及下载我们的差件

　　11.储存你的选项，你可以选择在手机与PC上同时收听我们的节目

　　12. 就用自己喜欢的方式来收听了

　　13. 到底什么是iradio

　　们已经厌倦了换电台的麻烦 所以们换广播的方式

　　14.它怎么工作的

　　iradio 从你的PC开始

　　你的手机就成为了一个活动的iradio和音乐播放器，我们的目的就是用手机替代MP3和MP4产品

　　15. 无线声卡适配器，使用于WIMAX，在国内我们将与IGRS合作，同时也可以防止音乐的盗版

　　16 还有些什么

　　比如你可以选择你喜欢的唱片，你喜欢的音乐风格

　　17. 创造惊人的radio

　　18. 让你的音乐遍布全国，我们的节目也将是全国收听的。所以我们的品牌概念是

　　IRADIO IS YOUR RADAIO

　　19.实时更新你的音乐内容

　　20. 跟进听众

　　这也是我们项目可能挣更多的钱的开始

　　21 IRADIO移动服务的申请页

　　22.23 是可以选择的音乐种类，比如乡村的，POP，ROCK，JAZZ，BLUES。。。。。

　　24. 选择听radio的另一种方式

　　处了手机以外你也可以选择PDA MP3播放器 还是其他，，，我们会给你更多的选择

　　中转 路上旅行 你可以选择车载，用你的手机就可以完成 还是其他

　　或者你是技术爱好者 或者技术恐惧着 我们都给你最简单实用并且时尚的应用方式 还是其他

　　那是只候鸟代表你还可以选择 移动自由或设定预制的方式来收听， 还是其他

　　25 新闻更新是我们的合作政策

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　　27，你可以选择不同的设备来享受我们提供的服务

　　28，IRADIO与类似媒体的用户体验比较：

　　我的项目是面对用户的体验同时具有随身性/互动性/随时性/私密性/丰富性，面对用户的成本也具有使用资费低/只要有手机就无需设备投入，同时可以不耽误你手上其他工作的同时可以享受我们提供的娱乐服务的优势。

　　iRadio的核心受众群为15-30岁喜爱音乐并习惯于手机消费的年轻人。

　　对iRadio的收听将成为一种生活方式而不仅仅是休闲娱乐。

　　29，根据国内在3G行业内市场和用户最看好的4大应用分别是，手机视频，手机娱乐，手机音乐和手机及时通讯。

　　30，3G时代的手机服务中人们最希望通过得到的手机服务，听音乐是排在第一位的

　　31，人们希望在手机上看到的手机电视内容，新闻和音乐/MTV也排在了第一的位置

　　我们也是根据这样的市场来定位我们的项目的。

　　32，移动音乐SP市场规模和前景，在06年保守估计已经达到了40个亿。在2008将会是现在的一倍。

　　33，移动支付今年也增长了400%，为我们以后的收费也提供了很好的基础

　　34，移动媒体和传统媒体的优势对比显而易见

　　我们项目的战略机会在于：

　　移动通讯用户增加

　　网络广告市场逐渐成熟

　　无线音乐市场规模扩大

　　3G市场迅速成长

　　…

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　　下面是产品的具体应用内容以及技术服务的内容：

　　我们在这个项目分为以下这几个部分

　　1、项目构成

　　iRadio = iRadio web和wap + iRadio Messager

　　iRadio项目是由iRadio web/wap社区以及无缝捆绑整合的iRadio messager所构成，

　　彼此之间的关系如下图所示：

　　Free wap社区：Free wap社区以现今流行的音乐主题交友、图铃下载、wap论坛/bbs及wap blog形式为主，DM杂志为Free wap社区积累了相当重要的内容资源。根据注册用户行为消费习惯的积累，迅速的形成成熟的广告投放模式。

　　Free wap messager：Free wap messager是一种即时通讯软件，通过与Free wap社区的全面捆绑，它可以实现注册用户间便捷的互动交流以及人际关系的传播，吸引大量用户基数，并为注册用户提供游戏，影视等应用内容。早期应用形式主要以免费体验为主，促使wap messager的用户向iRadio用户过渡。

　　iRadio internet：iRadio internet是iRadio在以internet作为载体的体验模式，通过Free wap messager的软件作为传播媒介，以Free wap社区音乐资源为主，整合正版版权音乐的推广，吸引注册用户的关注，为iRadio mobile、 radio bbs（podcast，播客）以及sms，ivr传统sp业务积累用户消费习惯。结合iRadio品牌推广，形成针对注册用户的个性化广告推送和成熟的Free wap音乐社区。

　　iRadio mobile：iRadio mobile是iRadio的核心业务，它区别于以往的一切媒体播放模式的。它以手机为应用载体，实现了全方位的娱乐互动体验，它也为设备商和运营商提供了一个全新的盈利模式，突破了手机的应用极限，符合音乐族群的需求。作为wap messager在手机上的应用内容，利用移动运营商提供的网络平台，通过和手机设备商产品进行绑定，整合版权音乐、网络空间服务和信息资源，为注册用户提供完全无时间和地域限制的移动网络音乐服务。用户无须下载，无须加装程序，既可享受音乐电台的服务内容。逐渐培养用户的消费习惯，使iRadio成为时尚流行音乐品牌。同时，通过商业运营后，付费用户会带来丰厚的现金收入。并成为下一步扩展业务内容，象iMovies发展的重要基础。

　　DM杂志：DM杂志作为早期iRadio品牌推广的主要载体，通过全国三千家娱乐场所作为投放地点，以期达到培养早期品牌认知用户。用户可以通过sms、ivr及二维条形码注册，并联动wap社区的服务。DM的内容主要是以音乐娱乐和消费为主，为注册用户提供线下娱乐消费途径。

　　无线CRM广告：无线CRM广告作为iRadio重要的收益来源之一，利用用户行为侦测软件收集注册用户的关注习惯数据，通过对wap/wap messager注册用户的关注习惯数据的分析，为广告客户量身订做广告投放方案，提供消费产品的商业咨询，采取定向投放，使注册用户能够真正的得到自己关注的广告信息。

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　　（1）iRadio web/wap社区

　　iRadio web/wap社区针对18-28岁的目标人群，依托NGN（next generation net，下一代网络）的高速带宽，以音乐为主题，整合一系列社会性服务（social net service），为用户提供高度互动和个性化的音乐搜索，分享，主题交友等服务，成为中国最大的音乐主题网络/无线社区，通过对千万量级的用户数据与行为习惯的积累，分析，为广告客户量身定做针对特定用户群的宣传推广提供数据库和分析支持，成为有效广告载体。

　　iRadio web/wap主要涵盖两部分：Music + social service

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　　b、音乐搜索：

　　① 传统搜索：

　　歌词，歌名，作者，歌手等关键词搜索

　　② iRadio搜索：

　　颜色/情绪搜索：色彩和情绪之间存在密切关联，用户可通过选择色彩的方式就音乐内容表达感受，所有用户选择的颜色数据会被服务器纪录分析，不断地调整该音乐内容对应的色彩，从而为用户提供人性化收听选择。

　　③ 标签（tag）搜索：用户可为音乐内容提交自定义的tag（标签/关键字），所有tag会被服务器纪录，分析，用户可通过搜索tag的方式来寻找音乐内容，为用户提供更快捷，更个人化的选择，同时也帮助用户进行音乐收藏，管理，分享活动。

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　　A、music :

　　依托海量音乐内容资源库，用户可在iRadio web/wap社区内进行音乐搜索，音乐在线收听，音乐收藏（tag），分享等活动。

　　a、 音乐在线收听：

　　① 在线，用户可在iRadio web/wap 音乐社区内实现音乐内容的搜索，点播，同时iRadio将提供全天24小时的直播互动音乐内容。

　　② iRadio messager客户端收听：在web，用户可下载iRadio messager，从而在不进入iRadio web的情况下同样享受精彩音乐内容，而在iRadio wap环境下，采用在线收听，同样整合iRadio messager功能。　　

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　　c、音乐虚拟管理：

　　在iRadio web/wap音乐社区内，所有数据都基于网站服务器，只需要一个注册ID，用户无需下载任何音乐内容就可在网站或iRadio messager上实现音乐的虚拟收听，收藏，分享交流的所有功能。

　　在iRadio web/wap社区内，用户可完全自由地定制自己的音乐虚拟管理库

　　① 收藏：

　　用户可提交iRadio web/wap上的任何音乐内容到音乐虚拟管理库，可以是正在收听的iRadio节目，搜索结果，好友的音乐列表内容，最热门推荐，等等

　　② 标签（Tag）：

　　用户可为iRadio web/wap上的任何音乐内容提交自定义的tag，也可为自己的音乐列表添加tag

　　③ 分享：

　　用户可和其他用户分享音乐，如音乐点送，共同收听等，甚至可进行音乐列表共享和表同步

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　　B、social service

　　依托六度理论（six degrees of separation）和长尾理论（log tail theory），iRadio web/wap将提供一系列的社会性网络服务（social net service）

　　（1）iRadio web/wap social service portal

　　a、Photo iRadio：

　　用户可提交图片，建立自己的相册，并和他人分享

　　b、Blog iRadio：

　　用户可建立自己的blog，发布文字，图片，音频等内容，可链接好友，发表评论等

　　c、 Search iRadio：

　　用户可用传统方式或iRadio搜索想要的音乐内容，并提供iRadio top new，iRadio top hot列表，以及最热门的tag排行和color label排行，并可通过音乐内容搜索结果指向到相关用户

　　d、 Group iRadio：

　　用户可自主建立公开或不公开的群组

　　e、 Forum iRadio：

　　论坛

　　f、 Event iRadio：

　　最新最热门的iRadio 音乐资讯以及活动信息

　　以上这几项均有入图所示

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　　网站页面示例：

　　打造IRADIO音乐社区，基本上是和MYSPACE的形式是一致的。

　　（2）iRadio Messager

　　跨web和wap平台的IM（即时通讯）软件，支持iRadio音乐收听的客户端，通过数据监控，为广告客户提供千万用户量级的用户的浏览，交流，消费数据分析，从而为广告客户量身定做针对特定用户群的宣传推广提供数据库和分析支持，并成为广告推送的有效载体。

　　iRadio messager包含以下三大模块：

　　A、 IM即时通讯模块：

　　包括聊天，好友名单，黑名单，群组等，并为今后植入game等模块预留接口。IM模块的跨web与wap平台的沟通功能大大增强了iRadio web/wap社区用户的粘性，而支持search功能则大大提高了

　　B、 iRadio web/wap客户端模块：

　　提供iRadio web/wap音乐内容收听，并作为音乐虚拟管理系统的入口

　　C、 iRadio web/wap社区模块：

　　包含photo，blog，event，group，forum模块，将来植入game等模块

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　　iRadio messager模块规划和界面

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　　图示9：iRadio粘性蜂巢体验环境图示：

　　在iRadio这一完整的粘性体验环境内，search，photo，blog，event，group，forum六个模块包裹在用户周围，构成了一个稳定的六边形蜂巢，每个用户的个人蜂巢可与其他用户个人蜂巢的任何一边粘合，无数的用户个人蜂巢组成巨大而稳固的结构，而iRadio messager则是无缝粘合六边形的边壁。

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　　iRadio web/wap社区模块：

　　包含photo，blog，event，search，group，forum模块，将来植入game等模块

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　　2、盈利模式：

　　（1）互动应用：

　　利用iRadio web/wap以及iRadio messager等具有吸引力的免费应用，带动sms，ivr等互动服务，取得利润

　　（2）收费服务：

　　iRadio web的所有音乐内容服务会是免费的，而由于用户习惯已经形成和市场培育比较成熟，iRadio wap的音乐内容服务将会采取创新的月租费形式，而非通行的音乐下载方式。

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　　（3）广告收入：

　　A、网络广告：

　　iRadio web社区的目标用户为18-28岁的年轻人，这一高消费群体对广告主而言具有极强的吸引力。

　　而在iRadio messager中，则会根据客户需求提供如下广告形式：

　　Messager上线弹出广告 messager Online Start Pop-up Banner

　　介绍：用户登录messager时，伴随立即播放的FLASH动态广告，它同时具有自动打开、自动关闭和自动更新广告内容的特性。该广告只在登录messager时出现，广告形式的巨幅画面和动画情景使广告效果得到最佳体现。

　　Messager对话框网幅广告 messager Interface Button

　　介绍：它位于messager用户的信息发送栏中醒目位置，以投放时间计费，能够把广告信息真正传达给每一个访问者个体。

　　Messager对话框鼠标响应广告 messager Interface Mouse Over Button

　　介绍：依托于用户端广告的隐藏式广告，当鼠标扫过用户端BANNER时会出现。

　　B、无线广告：

　　根据独立的研究咨询公司Ovum的估计，无线广告收入在2005年占互联网广告收入的19.7%（即164亿美元），无线设备制造商爱立信的研究声称，有60%的无线用户愿意接收广告信息，其中20%的用户在观看广告信息后回继续查询更多的产品信息

　　Frost & Sullivan公司预测：2006年，65%的无线订户愿意接受营销提醒信息以及促销信息。

　　iRadio 为客户提供精确制导广告的无线CRM推送广告（mobile customer relation management ad.）

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　　我们的生成/管理分发以及播放模式与流程

　　48，我们的部分合作伙伴

　　现在我们在市场上在暂时没有竞争对手，在国外3G娱乐应用服务市场与我们类似服务决大多数都是被移动运营商所垄断。但我们在国内还是有不可比拟的市场优势。

　　（主讲结束语）欢迎大家到我们的05号展台和我们沟通。

　　我们的阶段战略规划：

　　阶段战略规划 step1(9-12个月)

　　DM 1，sms，ivr等传统sp业务

　　　 2，通过二维条形码联动wap社区

　　　 3，iRadio品牌推广

　　　 4，培养早期核心用户群

　　iRado wap社区 1，复用DM内容资源，积累免费社区内容

　　　 2，音乐主题交友

　　　 3，图铃业务

　　　 4，初步推出wap论坛/BBS等社会性服务

　　　 5，积累用户行为消费习惯

　　iRadio messager 技术研发

　　iRadio web社区 1，音乐内容资源大量积累，与wap社区资源复用

　　　 2，sms，ivr等传统sp业务

　　　 3，radio bbs（podcast）等优质自发布系统拓展用户

　　　 4，web客户端推广

　　iRadio mobile 1，技术研发

　　　 2，商谈与电信运营商，手机硬件厂商捆绑

　　无线CRM广告 初步算法研究

　　注册用户数 wap社区：200万，web社区：300万

　　盈利模式 1，DM广告

　　　 2，依托DM杂志和iRadio internet平台开展传统

　　　 sp业务（sms，ivr等）

　　战略意义 1，开发和锁定早期核心用户

　　　 2，初步积累用户数据库，建立算法

　　　 3，iRadio品牌建立，推广

　　阶段战略规划 step2（9-18个月，视乎NGN商用进度）

　　DM 1，iRadio周边产品如唱片等开发，品牌增值

　　　 2，品牌种程度维系和品牌保护

　　iRadio wep社区 1，初步尝试页面广告投放

　　　 2，wap blog等推广，继续增强用户粘性，提高转换成本

　　iRadio messager 1，推出上线，早期用户体验免费，便捷交流形式

　　　 人际传播，吸引大量用户，并促使iRadio messager

　　　 用户向iRadio付费用户转化（百万级过渡千万级）

　　　 2，监控用户数据，积累大量用户行为消费习惯

　　iRadio web社区 1，大量内容资源提供给iRadio mobile等媒介

　　　 2，iRadio品牌营销推广，广告投放形式推广

　　　 3，web客户端广告推送投放

　　iRadio mobile 1，上线运营，推广，成为NGN杀手级应用，引爆流行

　　　 2，培养用户使用习惯，使之成为生活方式

　　　 3，iRadio成为时尚流行音乐品牌

　　　 4，付费用户能够带来支持独立运营的现金流

　　无线CRM广告 1，利用早期数据积累，理论+实践完善算法

　　　 2，研发CRM广告针对客户投放的模式/流程

　　　 3，推广无线CRM广告概念

　　注册用户数 iRaido wap社区500万以上，iRadio付费用户达到百万级，iRadio web社区500万以上

　　　 iRadio月租费用户（近百万级）

　　　 iRadio广告（internet+mobile的栏目及客户端广告）

　　战略意义 1，wap messager和iRadio用户捆绑，互相带来爆炸性增长

　　　 2，用户数据库分析的量级和算法成为精确制导的无线CRM

　　　 广告的基础

　　阶段战略规划 step3（13-24个月）

　　DM 成为iRadio线下消费类产品品牌

　　Free wap社区 成熟的广告投放平台

　　iRadio messager 1，拓展IM（即时通讯软件）增值应用，wap

　　　 messager与wap社区的全面捆绑，逐渐植入wap

　　　 游戏等更多应用

　　　 2，针对个人用户个性化的广告推送，接受客户端

　　iRadio web社区 成熟的internet音乐主题粘性社区

　　iRadio mobile 1，付费用户在百万级以上稳步增长

　　　 2，拓展iVideo等下阶段应用

　　无线CRM广告 1，基于千万级别的wap/wap messager用户数据库

　　　 分析的成熟广告投放模式

　　　 2，为客户量身定做广告投放方案

　　　 3，提供消费类产品的商业咨询

　　注册用户数 wap/wap messager千万级，iRadio百万级以上

　　盈利模式 无线CRM广告

　　　 商业咨询

　　战略意义 1，成为NGN的标志性应用和杀手级应用

　　　 2，拓展下一代网络应用

(责任编辑：丁潇)