自六部委联合出台《关于规范房地产市场外资准入和管理的意见》已经一个半月，北京别墅市场遭遇的严重影响已经显露无遗。一些项目的客户来访量明显下降，销售速度锐减；有的项目不得不改变营销策略。有开发商明确表示，影响范围高达销售的50%。

　　销售遭遇重创

　　外资购房受限的政策出台，使得别墅市场销售遭遇重创。

　　位于机场高速路附近，每套售价超2000万元的某独栋别墅项目负责人透露，使该项目日均来电来访量已减少近一半。该负责人表示，由于面对新的限制外资购房政策，该项目将改变销售策略，“考虑引进基金或酒店式管理公司”，或向持有型物业转型。

　　金碧湖畔也在苦等细则出台，两个已经签约的客户迟迟不能备案，这让客户和开发商都很郁闷。

　　在外籍客户比例较大的东方墅副总经理宋汀无奈地表示，限制外资购房政策“实际上操作当中对我们现金流太有影响了。”

　　开发红螺湖别墅的北京大地房地产公司副总经理王学军表示，限制政策对销售的速度和销售的时限产生了一定影响，减少了一些外籍的客户，可能会把销售期限延长一两个月。

　　客户观望者居多

　　面对突如其来的限制政策和此后迟迟不能出台的细则，别墅项目的开发商们一肚子苦水。不少客户还在等待细则再行购买。

　　金碧湖畔营销总监朱军女士表示，政策出台前，已经有两个用户签约了，但现在因为手续的问题根本没法备案。在此前的营销推广方面一直希望吸引一些外籍的人，比如像欧美、东南亚、香港这些人，但现在客户已经吸引过来了，买家已经找到了，可是政策出台了，房子却没法卖出去。现在，相当一部分客户，都在等着政策细化的内容出台，然后再来选购。

　　东山墅副总经理宋汀段也认为，细化政策迟迟不能出台，不仅影响了现阶段的销售，还影响了整个现金流，因为即便是签约的客户，在用美金和港币付款时，结汇也存在问题，开发商用不了。据其了解，高端别墅项目都受了影响。目前销售上受到的50%的阻力都是来自这个政策，不仅外资购房受到了影响，连内资都受到了影响。

　　警惕有人钻空子

　　细则迟迟不能出台给别墅项目带来困扰的同时，也有一部分项目却在琢磨怎么利用政策的空子。

　　据了解，目前因为北京的执行细则还没露面，主管部门不知道按照什么标准筛选符合“新规定”的购房者，也就没有办法办理备案。由于没这个审批手续，银行房贷部门对这部分业务不予办理，房产证也没法办理。

　　同时，因为缺乏细则，境外个人在北京的任何一个楼盘购房都可以签合同，却没法“备案”。这使得一些项目盯上了政策漏洞，大打“外资限购有空可钻”的招牌，招揽买主。

　　戴德梁行住宅助理董事岳峰刚表示，细则迟迟不出台是因为2大问题十分棘手：一是在境内工作、学习满一年的证明应该由谁出具才最可信；二是如何保证外资在京购买的是“境内唯一自住用房”，而不是多套，这需要一些政府部门联网、协调，短期内难以解决。（鲁欢）

(责任编辑：王燕)