本报记者 杨志刚

    昨日,五星电器公布了其在国庆节前的开店计划：从9月16日至9月23日的一周内,五星将在江苏、浙江、安徽、河南、四川等5个省份开设8家新的体验门店。这将是五星电器自5月份与世界最大的家电销售企业百思买(BEST BUY)合作以后,首次集中开设门店。

    目前五星电器在江苏省内已基本实现无缝隙布局,卖场覆盖13个省辖市,省内总门店数超过80家。

    集中开店意在“黄金周”

    五星电器称,目前在江苏、安徽地区的门店数量与经营业绩已超过其他竞争对手,而浙江、河南、四川三地则是2005年3月开始进入的新市场。到目前为止,五星已在三个新市场取得稳定的市场份额。

    业内人士介绍,国庆黄金周历来是下半年度销售量最大的时段,黄金周期间的销售量一般可以达到平时1个月的销售量。五星电器企划中心总监景星表示,五星电器门店开业前三天的平均销售额都可以达到1500万元以上,预计今年国庆节前,8家门店将实现超过2亿元的销售收入。

    与百思买合作后,五星的目标是在未来借助百思买的先进技术和经营管理理念,提升和改善门店运营、盈利模式、系统管理能力、IT、物流等各个方面,引导国内整个家电流通行业模式的改变。

    发展战略初现端倪

    业内人士认为,这次集中开设门店,初步体现出五星电器今后的发展策略。

    一是把重点放在旗舰卖场、大型卖场上。如即将开业的常州关河路卖场,地处大润发与常州火车站中间的黄金地段,面积达1.5万平米。

    第二,不轻易放弃前期已经进入但表现不甚理想的市场,而是进行有针对性的改造并以门店迁移的方式,来巩固并扩大市场。

    第三,坚持区域领先的发展战略。下一步五星将继续精耕细作江苏、安徽、浙江等实现区域领先的市场,不断增加三级市场的门店数量。

    提升消费者购物体验

    在五星的新开门店中,“家电顾问”会扮演重要角色,将占到整体卖场销售人员的60％以上。家电顾问不仅陪同消费者购物,更是加入到消费者购物的整个决策过程中。通过对核心消费人群的个性化免费咨询服务,降低消费人群的选购成本,同时对高额消费人群进行会员制管理。