提前半月引爆国庆大战
国美10亿让利打造全国最低价
国美、永乐两大巨头合并后,首先就面临十一黄金周的促销攻势。昨天,国美电器在京高调宣布,本周末起提前半个月拉开国庆黄金周战役。从9月16日起到国庆节的20天,国美电器全北京46家门店将总共让利10亿元。 国美电器华北大区总经理王辉文豪言,将以平均一天让利5000万元的凶猛攻势,扫平北京家电市场的所有价格水分,将北京打造成全国家电价格最低的城市。
抛出“价格保险箱”
十一是家电业的销售“拐点”,由于消费者已经形成了十一购买产品的消费习惯,根据这种习惯,很多消费者会选择持币待购的方式等待十一黄金周来临。在十一大爆发之前,往往会出现一段销售低潮期。说到底,还是消费者对十一期间产品价格看低,导致这种现象的出现。
为了消除消费者对价格的顾虑,国美电器从本周起,率先推出“价格保险箱”机制,让提前购买电器的消费者消除价格上的忧虑。
据国美电器华北大区总经理王辉文介绍,国美与永乐合并后,随即联合启动采购机制,目前已联合采购800亿元的家电产品。通过800亿元大订单采购,国美、永乐全国800家店将享有全国家电产品的最低售价及新品首发等优势。
而在北京这样的重点市场,除了成本优势外,国美还特地推出“价格保险箱”攻势,进一步扩大自己的优势:从9月16日起,消费者在国美电器购买的商品(特价、团购批发商品除外)价格若高于黄金周期间(10月1日到10月7日)的商品销售价格,10月8日后,消费者可以凭购物小票及发票到所购买商品门店,国美电器将无条件为消费者办理差价退款手续。
王辉文表示,国美电器之所以在北京市场率先启动价格保险箱等活动,一方面是为消费者着想,有效对以往“扎堆”十一黄金周的消费者进行分流,以提供更加优质的消费环境。另一方面,借助国美、永乐强大的采购能力,提前刺激消费市场,可以更早帮助研发新品的生产企业加速资金回流。
清仓甩卖1折起
王辉文透露,9月不仅是各大家电生产企业的销售旺季,也是新品集中上市、旧货集中销售退市的产品更替热期。由于今年各厂家即将上市的家电新品明显多于往年,国美将在北京46家门店统一开展“尾货1折起甩卖”的清仓攻势,为此国美准备了5万台尾货家电,全面为新品腾让市场。
而据北京国美电器广宣部经理陈琳介绍,清仓期间,国美全场彩电将1折起销售,液晶电视最高降幅达60%。为备战本周的国庆节头战,北京国美调备了2000台跌破4800元的32英寸液晶、1000台跌破7700元的37英寸液晶,以及100台9000余元的42英寸液晶。这些价格在本周全国市场均为最低价格。
国美在冰箱、洗衣机市场同样大动干戈。三洋、松下、三星、LG、惠而浦等外资品牌5.5-6.0公斤不锈钢桶洗衣机平均价位降在1600元左右;冰箱尾货均直降300元。
数码狂降过节
十一临近,国内旅游市场即将全面爆发。随着旅游业发展,各种旅游产品随之走俏市场。据国美电器数据显示,数码相机、数码摄像机等旅游用家电产品销售持续走高,同比增幅已高达50%左右。
国美在数码产品上本周起同样挥起屠刀,以让消费者真正进入“节日”:数码产品全线降价,尤其是数码相机,平均价格线至少被国美拉低15%左右。松下、富士、卡西欧、柯达、三洋等外资巨头集中展示大量700万像素的新品数码相机。由国美包销的卡西欧数码相机Z70,720万像素,双重抗抖动,2.5英寸液晶屏,价格2399元,创下北京数码相机市场720万像素相机的价格新低。国美首销的松下数码相机FX50,720万像素、3.6倍光学、28广角、3英寸液晶屏,光学防抖,再送512M卡、相机包,价格也放低到3198元。
此外,佳能数码相机S2IS、 A520、LXUS5等8款型号的数码相机,清仓价直降500元起,其中佳能740万像素数码相机S70,清仓价2244元,直降1500元;奥林巴斯系列数码相机最高直降2700元,三款型号还加送512M卡;索尼、佳能、日立、JVC、奥林巴斯、松下等品牌数码产品样机,也均以5折起的价格销售。
外资手机延长保修期
国美还联合各大手机企业,对诺基亚、摩托罗拉、联想等多款手机低价清仓。单台手机最高直降1500元。而据王辉文透露,国美在手机市场最大的动作是自己买单,将外资四大品牌手机的保修期延长了1年。
王辉文介绍,据中国消费者协会统计,手机投诉连续几年高居中消协投诉榜首,其中手机损坏鉴定难、维修费用偏高等问题一直困扰着消费者。为更好地服务手机用户,国美开展了四大品牌手机延长1年保修期的服务。
消费者只要在国美购买摩托罗拉、诺基亚、三星、索爱的任何一款手机,凭该产品所得的会员积分和很少一部分现金,即可办理一张《国美家电医院延保服务卡》,凭此卡可在所保险手机商品的原保修服务期限基础上,再增加1年保修服务。这个延保活动针对手机主机,手机主机要符合厂家保修卡规定的保修标准,无自行拆装及人为损坏(摔损、磕碰、挤压)等,不包括电池等其他附件。
王辉文表示,国美家电医院作为全面受理消费者对各品类家电商品的咨询、检测、维修、保养等服务需求的先哨,先后推出会员积分换服务、手机免费下载、升级等系列商品增值服务,受到消费者欢迎。这次“延保1年”服务的推出,也是国美家电医院服务的一次升级。
坐稳北京老大
王辉文表示,目前国美在北京共有46家门店。虽然门店数目不是最多,但市场份额却是最大。由于国美在北京乃至全国家电市场举足轻重的地位,北京国美电器的家电价格,实际已成为中国家电市场的价格指数,对整个家电市场具有风向标作用。
王辉文举例,目前全国很多具有转折意义的价格,都是国美电器最先创造的。如42英寸等离子和液晶首次跌破2万元、1万元大关,都是在国美创造的。滚筒洗衣机跌破2000元,也是最早在北京国美。而外资品牌手机跌破2000元、1000元甚至500元大关,同样在北京国美。因此,北京国美实际已成为中国家电市场的“马里亚纳海沟”。
王辉文豪言,中国家电零售市场经过近20年发展,已真正进入大浪淘沙阶段。尚未进入资本层面竞争,也未形成全国战略布局的企业,不管在个别区域市场有何暂时支撑能力,但终究难逃被收购、兼并的悲惨命运。而在北京家电市场,国美已不满足于做市场第一。国美的新目标,是在北京家电市场做到成为唯一的家电连锁巨头。
“国美的生存方式是不断并购!”王辉文语气中充满志在必夺。
国美国庆节
第一冲击波
“征文抢笔记本电脑”
本周,国美电器大力推出主题为“时尚家电新主张”、“我的家电我做主”的征文。9月26日前,消费者可将自己对家电产品的外观、功能等各个方面的奇思妙想以文章的形式发送至国美邮箱(gome_2006@126.com),就可直接和厂商交流,并有机会赢取笔记本电脑。
国美电器将联合厂家、专家,组成评委团进行评议。特等奖一名,奖品为笔记本电脑;一等奖一名,奖品为夏普20英寸液晶;二等奖三名,奖品为诺基亚3120手机;三等奖五名,奖品为康宝消毒柜。各种奖项将于10月中旬揭晓。
●“独家首销”
低价有“礼”
电视新品中,TCL炫系列E64、海尔A11系列、飞利浦37英寸A1800等各大电视生产商的拳头产品,均为国美首销产品。消费者购买单品满2万元送19英寸液晶,购37英寸以上液晶电视,依型号送价值4280元LG家庭影院一台。
LG、松下、三菱、科龙、格兰仕、长虹、志高等名牌空调企业,也推出多款国美首销的新品空调。
●六级豪礼
消费累计满5万元以上金额的商品,送30英寸液晶电视一台;
消费累计满30000-49999元,送名牌19英寸液晶电视一台;
消费累计满10000-29999元,送名牌手机一部;
消费累计满6000-9999元,送ACA电烤箱;
消费累计满3000-5999元,送插座;
消费满1000-2999元,送可乐或光盘。 (责任编辑:单秀巧) |