本报记者 邢梅 山东东阿报道

    四个月前,东阿阿胶(行情,论坛)(000423)创始人刘维志卸任时曾自豪地表示,其对东阿阿胶(行情,论坛)最大的贡献之一是为公司建立了一整套科学的管理体制。四个月后,当现任总经理秦玉峰坐在记者面前侃侃而谈的时候,东阿阿胶(行情,论坛)的未来更加令人期待。

    秦玉峰,十几岁进入公司,至今已经在东阿阿胶(行情,论坛)工作了32年,被阿胶人称为“少帅”。“东阿阿胶(行情,论坛)目前不缺钱,品牌很好,公司的发展瓶颈集中在驴皮资源、产品的研发能力和市场营销。”秦玉峰说。

    秦玉峰提出了价值回归工程、深度市场营销、市场化原料基地建设、阿胶药食深度开发、质量标准攻坚以及文化营销六大理念。

    突破上游做大驴产业

    “由于驴皮资源存在的缺口,阿胶不得不限量供应。”秦玉峰说。如果不加大养驴基地的建设,作为阿胶唯一原料的驴皮势必会成为限制公司发展的最大瓶颈。

    为了解决这一难题,秦玉峰采取了“四两拨千斤”的策略,通过营造驴肉市场、做大驴产业来提高政府和农户的积极性。“一头驴可以卖2000元,而一张皮只能卖100元,只有提高肉的市场,才能保护农户养驴的积极性。”

    秦玉峰上任后建成了河南沁阳原料供应基地,并与云南大理州及沧源佤族自治县,就原料基地建设初步达成合作议向。他说,目前公司已建立了9个养驴基地,其中两个开始供皮。国外驴皮进口通道也正逐步打开。驴血清产品开发也已取得实质性进展,但目前并不准备进入驴肉市场。

    为了进一步巩固和提升东阿阿胶(行情,论坛)的品牌形象,公司积极探索新的销售形式。除9家专营店外,从香港同仁堂开始,公司正在寻求更多的“店中店”合作形式。

    药食深度开发并举

    秦玉峰表示,公司“未来将进入以动物胶原蛋白类的高端保健品市场。”

    目前,公司正围绕阿胶功效优势和市场需求加紧布局,从阿胶主打功效和大品种入手,开发抗缺氧、抗疲劳、抗幅射、提高血红蛋白含量等10个方面的复方制剂和阿胶保健品。

    秦玉峰看重滋补保健市场,他设想让阿胶食品保健品的规模和阿胶系列药品旗鼓相当,至少,阿胶食品保健品要达到药品现有规模,即年销售额6亿元。

    今年8月份,东阿阿胶(行情,论坛)从山东开始主推改善睡眠的保健品“阿胶元浆”,以期逐步辐射全国市场。同时,公司拿下一笔日本的胶原蛋白产品订单,力图以此突破叩开欧美国际市场大门。

    “东阿阿胶(行情,论坛)已经构筑了新的发展蓝图,那就是在较短的时间内再造一个东阿阿胶(行情,论坛)。”“少帅”秦玉峰以此铭志。