崔莉莉：首先感谢各位能够听搜狐这样一个新媒体成长，可能只有8年的新媒体给各位带来的和大家共同分享的一个行业策略。今天我演讲的是就目前搜狐公司作为互联网的媒体，在互联网领域上，为我们主要的广告主提供的传统的媒介策略，从这个角度上跟大家进行分享。

　　今天演讲主要分三个方面，第一方面是搜狐品牌营销的商业价值，第二方面讲的是在新的信息模式下，一些新的营销策略是什么？最后来讲就是互联网发展到现在进入WEB2.0时代，一些多媒体的广告应用。

　　互联网的发展到目前为止十年，搜狐到现在今年是8岁的时间，在短短发展八年过程中，搜狐的广告营销从一年几百万已经发展到今年2006年的时候，可能搜狐的广告营销净收入达到10个亿的广告收入，在发展八年过程当中，我们采取如下三种手段和互联网的共同成长的广告主进行品牌营销的策略。

　　第一方面是金字塔的最基石方面，就是互联网一定要做到吸引人眼球，就是注意力营销，第二就是有了眼球经济效益以后，如何扩大品牌影响力，第三方面，就是在品牌有了影响力之后，如何塑造在网友心目中的美誉度，也就是品牌价值，下面可能从三个方面进行展开。

　　首先跟大家共享的，也是大家可能了解的，在奥运会赞助史上，互联网有幸第一次成为奥运网络内容提供赞助商的身份是搜狐。搜狐将成为2008网络奥运合作伙伴，也是成为2008奥运官方网站内容提供商。在搜狐的自身体育营销方面，做了一些事情，一方面是跟大家共同分享的，我们本身奥运的身份，第二方面我们在一些高端的体育营销方面的品牌上，与一些国际品牌的项目产品进行合作，其中最近的一个产品就是在7月份和世界杯，我们独家官方购买了世界杯网络的唯一的视频产品。在7月份第一次网络世界杯的视频产品中，我们可以看到越来越多的网友愿意采用视频的方式来接受网络给自己带来的体育营销，另外体育视频里面，可能视频广告的收看也是非常高。

　　从这个CTR央视的市场调研可以看到，我们在世界杯专题网站中浏览量高于业界的常规访问量。此外我们借助自己一系列的体育营销项目与众多的国内和国际的一流品牌形成了战略合作身份，其中在奥运，今年提倡的一个主题是绿色的主题，和海尔达成战略合作，主要针对绿色奥运形象大使进行品牌合作。第二，我们比较知名的产品就是最近刚刚和阿迪达斯签完业界在互联网上体育投放的可能目前为止最大的一单，尤其值得大家注意的就是阿迪达斯是全球的奥运合作伙伴，第一次两个小金人奥运合作LOGO出现在互联网上，大家可以打开搜狐的奥运频道，将会出现互联网上第一个奥运合作的品牌。第三就是和联想福娃U盘发布，奥运产品合作，拓展市场空间。除此以外，搜狐在体育营销方面还做了一些事情，包括我们在年初冬季的时候，成为都林冬季奥运会网络合作伙伴，在这个过程中，VISA作为奥运合作身份也是独家和搜狐进行合作。在世界杯期间，海尔作为奥运的黑电子赞助商和搜狐进行合作，包括三星，大家可以看到这是我们视频的转播器，视频转播器外面很巧妙包了三星电视机的外筐，中间播出的内容是世界杯期间视频产品，像电视一样，前面有插片广告，海尔本身自己推广的润眼电脑就成为这个视频产品第一款广告主。

　　除此以外，在世界杯期间也和其他品牌进行合作，和美的的合作，主要是借助世界杯期间，搜狐将达到上亿访问量这样世界杯的网站，为自己的产品进行宣传。下面讲一下在新的信息营销模式下的策略。

　　众所周知互联网经历几个时间的变化，2003年之前我们叫互联网是一个web1.0时代，这个时代的特点是海量快速，作为这个时代的品牌营销的方式。主要媒体来源是来自于在座的很多传统媒体给我们的供稿。这个时候很多网民他的这种浏览网络的习惯是从门户网站，比如搜狐这样的门户网站作为他第一首选进入的媒体，到了2003年之后，互联网有一些垂直性的改变。除了门户以外，这种精准的目标受众越来越受到网友关注。一些垂直性的网站，比如51job等等这些形成了专业用户。到了2004年最重要的就是入口改变，很多网民已经开始搜索新闻采用搜索的方式，众所周知像国内的百度，国际上的google，这个时候开始进入大家的眼帘。

    我们有统计1亿2300万的网民里，40%老网民都是采取搜索的方式进入互联网，这个时候从门户互联网，转向了搜索入口的门户互联网。到了2004年下半年，05年开始，互联网又朝向web2.0方向发展，这个特点就是互助性，草根性，及其视频性的。web1.0时代是属于从传统媒体拿稿，使得网友被动接受，到了web2.0时代，是网友自发性来写自己的网站，就是大家众所周知的社区、博客等等这样的产品。在web1.0时代，绝大部分产品是图文产品，主要是以文字和图片作为主要阅读习惯，到了web2.0时代，就像大家看到的一个馒头的血案，视频产品占领了网友最喜欢的收视习惯。

　　在web2.0时代作为广告主想利用这个产品来进行宣传，这个宣传不仅品牌的营销，在网上进行固定的口口相传的口碑营销，形成互动营销，是能够在社区或者是博客或者是这种RSS阅读过程中，能够产生比较好的效果的一种手段。从这张图表上可以看到，社区中的网友绝大多数是目标明确，而且是互联网中的老网友，他们对于广告的关注度往往是小于普通在搜狐首页或者其他门户首页web1.0里投放的效果，但是一旦他有兴趣点击，那他就是明确的目标受众。我们下面会讲一个例子，华夏银行卡推出一个卡名叫做炎黄卡的这样产品，其中搜狐有一个非常大的社区，叫做chinaren社区，这个社区里面绝大部分都是离开学校刚刚进入社会的小白领，华夏银行卡也是希望借助这些刚刚进入社会的小白领人群办自己的一个银行产品，在这个社区里有一种广告形式，就是红筐上的，叫做置顶帖，其中置顶帖的文字内容决定着它的广告效果，这里面有一个非常典型的我是中国人，我用炎黄卡这样一个非常具有民族精神的这样一个广告语，使得广告效果达到一个什么样的状况呢？

    大家可以看看，使得这个活动的访问量，在活动一个月左右时间，达到一千多万的访问量，这是一个什么样的对比效果呢？是相当于搜狐的一个A类频道，比如新闻财经(相关:理财 证券)体育这样的大频道一天的访问量，所以这个数字非常惊人，另外它的广告总点击数字，在一个月期间达到1100多万这样的数字，也就是每一个所点的人，到这个页面上都会驻留，大概每天点击量达到37万，这在目前互联网门户广告投放里面效果惊人。从这一点可以看出把你的产品定位在web2.0时代里，取得的真正目标受众群的关注往往大于你在web1.0时代所投放的常规广告。

　　另外一种也是最近一些大的企业特别流行的一种广告方式，就是这个页面是可口可乐来赞助的搜狐的品牌特约论坛，大家知道在社区里面是形成一族一族的人群，每一族人群都有自己的一个性格属性，可口可乐它的本身的市场定位也定位在这种酷、年轻、时尚、前卫、动感这样的一族人群里。它的整个目标定位人群就是这些fans。这些fans除了搜狐的体育，新闻、女人等等这些常规的web1.0时代，我们发现社区里有一个产品群有一个族叫做时尚生活族，这个族他们在这里面讨论的都是一些很小资的话题内容，去什么地方吃饭，可能情调最好，去穿什么样的鞋感受最舒服等等这样的小资人群聚集在这里面，可口可乐发现这批人群和自己的定位人群相符合，从而达到了很强烈的品牌推广效果。

　　互联网web1.0时代转向web2.0时代，大家在想视频时代是一个什么样的网络环境给我们提供这样一个基础呢？首先跟大家分享一下中国宽带上网用户的一个数量。目前中国网民有1.23亿，这是最近CNNIC刚刚公布的数字，1.23亿网民中有7700万宽带用户，在这种情况下，就自然产生了视频产品在网络上的应用。跟大家共享的成为是我们世界杯期间和三星和海尔这款套装的广告，在这里要说明的是，世界杯期间搜狐的视频产品被观看每一秒钟达到3万人次，这个3万人，可能大家听起来觉得比起电视台这并不是很大的一个数字，但是事实上真正对于互联网技术的底层要求很大，为什么互联网能够让3万人同时在一秒钟点播呢？大家知道搜狐有一个很好的技术叫做P2P技术。使得看互联网的人越多，反而它的下载速度越快，这就是新的技术在加速互联网方向的转化。

　　视频是互联网的一个发展方向，搜狐在视频领域也一直努力朝着两个领域做一些事情，一方面是体育营销的事件营销，一方面是娱乐方面的视频营销，在体育方面，搜狐做的几个事情，跟大家有了一些分享，我们购买了世界杯的视频产品最近德甲、意甲，包括中超，包括NBA网络现场直播，所有的版权搜狐已经刚刚拿下，意味着越来越多的网民可以在网上实现视频的方式来看体育节目，另外搜狐的娱乐，公司也建立了一个网络电视台的发展方向，这个就使得草根阶层将自己原生态的视频产品，无论是CD也好还是VCD也好传到网络上来和网友共享，包括搜狐也组建了自己娱乐媒体报道团，所以视频的时代使得互联网的产品越来越多样化，此外再加上web2.0时代的这种互动的模式，下面这个页面，大家可以看到这是今年年初我们和CCTV2共同合作的关于《全家总动员》的活动，这个就是通过线下所有家庭宝宝的选举采用视频的选举方式上传的网络上，再加上网络的形成族的博客和社区，那么以视频+互动产品作为一个有利的支持，为央视CCTV2提供了这样一个很好的后台的支持。

    所以未来互联网的发展方向已经经历了三个阶段，刚刚我们讲了，web1.0时代，第二搜索入口时代，第三进入以视频为代表的web2.0时代，我们相信在未来，互联网仍然在不断采用技术创新的手段，来实现它的不断的市场营销，今天我的演讲到这里，谢谢大家！

(责任编辑：丁潇)