随着奥运临近 国内体育用品市场竞争越来越激烈

　　中国已经成为体育产品消费增长最快的地区之一，去年的市场就达到300多亿元人民币。这样一块蛋糕，众多品牌纷纷来抢。国外品牌来了，凭借成熟的市场运作分一杯羹；国内品牌也没闲着，在不断提高产品质量的同时，也正在提升品牌价值。前几天，李宁公司在京宣布，他们和苏丹国家田径队正式签约3年，双方将携手备战第29届奥运会，品牌战略稳步推进。　　

　　中国的李宁和西班牙队一起登上世界篮球之巅

　　知名品牌抢中国市场

　　中国已经成为体育产品消费增长最快的地区之一，去年的市场就达到300多亿元人民币，而且目前依然保持着约20％的发展速度。但是事实证明，在这么大的市场上分得一杯羹并不是一件容易的事。

　　早在北京申奥成功后，国外多家知名品牌就开始加紧抢占中国市场，他们拥有雄厚的资本、丰富的市场运作经验，而且国内的体育用品消费者似乎对这些洋品牌还非常偏爱。而此刻国内体育品牌也正在不断崛起，由此国内体育用品市场的竞争就变得激烈异常。　　

　　体育企业的兴衰主要取决于两个因素，一是质量，二是品牌度。面对激烈的竞争，中国体育市场本土第一品牌——李宁开始引领国内企业采取各种办法来提升自己。

　　国内品牌借外力升值

　　很多体育企业都渴望赞助或签约的明星和球队能够成为世界冠军或奥运冠军，能够成为全世界的焦点，而李宁前些日子就被大蛋糕“砸中”了。

　　李宁在2004年时与西班牙男篮签约至2008年底，在前不久的世锦赛上，西班牙男篮首次夺得世界冠军，此时他们胸前的李宁标志显得格外显眼。一位资深市场策划人说：“李宁这次用很少的钱投注，却意外中了头彩。在接下来的品牌文化中，他们可以讲一个富有西班牙风情的动人故事了。”而当初与西班牙男篮合作时，李宁看中的就是西班牙有三支不同年龄组的青少年男篮夺得过欧洲冠军。

　　挖掘潜力股就像赌博

　　在上届奥运会之前，刘翔的代言身价只有几十万元，但是奥运夺金之后，刘翔的身价飙升到千万元。随着2008年的临近，多家国内外体育品牌开始了潜力明星和球队的争夺。他们都期待能够在奥运大战中赢得头彩，期待自己选择的明星或球队能够成为像刘翔那样的潜力股。

　　目前李宁签约的球员有很多，其中有奥尼尔这样的明星大腕，有李铁这样的本土明星，不过更多的还是“潜力股”，比如足球选手谭望嵩、蒿俊闵，田径选手黄潇潇，网球选手孙胜男等等。令人意外的就是这次李宁签约苏丹田径队，对此，他们认为，苏丹田径队的教练是世界冠军，他们的青少年选手很有潜力，在青少年比赛中获得过好成绩，因此选择和他们签约，期待的就是他们能在两年后的奥运会上出彩。

　　事实上，他们的国际品牌战略已经有所收获，今年上半年，李宁公司的销售额已超过13亿元，与去年同期比，增长了24．2％，如此业绩可谓是不可思议，他们的成功之路很值得中国其他企业借鉴。

　　信报记者王俊

　　【三言二拍】

　　提升品牌价值需要远见和耐心

　　互联网令世界变小了，看起来，一切皆有可能发生。很多中国品牌企业都想打造成国际品牌，甚至走上了兼并或者联合品牌道路，看起来似乎有理想结果的并不多，因为大多数企业急于求成，习惯性用烧钱达到目的。

　　在体育品牌企业中，也有多家想做国际品牌的企业，但能玩出味道的，似乎只有李宁公司。李宁公司能够成功，原因似乎很简单，那就是远见和耐心。他们早在6年前就开始走上国际品牌道路，当时赞助了法国体操队参加悉尼奥运会。

　　6年来，有意识地通过赞助外国球星、球队，支持国际体育赛事来向国内消费者塑造其国际品牌的形象。2004年，在香港上市之后，李宁的股东遍布全球。他们所做的一切，也只有一个目的，那就是树立国际品牌的形象，而不是真正推销产品，虽然，他们目前在十几个国家有品牌店，但只是打自己的品牌形象而已，真正加入国际品牌营销将是两年后的事情，这体现的就是耐心。

　　邓宏　　

(责任编辑：单秀巧)