联想印度复制中国模式

　　专卖店从300家劲增至1000家

　　“18个月前，联想lenovo产品在印度的认知度为零，目前已经成为印度最受欢迎的品牌之一。”对于联想在印度的试点，9月17日，联想高级副总裁、全球首席市场官Deepak Advani如此定调。

　　“到今年年底，我们将在印度建成1000家联想专卖店，比目前的约300家店面，增加700家。”Deepak Advani表示，这1000多家联想专卖店将以普通消费者和中小企业为目标客户，覆盖印度所有的大中城市，形成一个强大的销售体系。“联想专卖店体系首先在中国市场取得成功，在印度的做法是对中国专卖店体系的复制。”Deepak Advani说。

　　 此前，Deepak Advani任IBM PC主管市场及策略的副总裁。联想并购IBM PC业务后，Deepak Advani担任联想CMO（首席市场官）。

　　Deepak Advani表示，联想在印度主要做三件事：建立专业的、覆盖面广的渠道体系；产品本地化；推广联想品牌在印度的认知度。

　　 据Deepak Advani透露，除了专卖店体系外，联想还在印度建立了强大的渠道代理体系。“我们正在帮助渠道代理伙伴进行产品培训、技术培训，以提升他们的业务能力。”Deepak Advani说。

　　 此外，联想还在印度本地设立了一些研发人员，一是把联想产品进行本地化，以符合印度消费者的使用习惯；二是收集印度的市场需求信息，然后反馈给联想设在北京的研发中心，在新的产品中满足印度消费者。

　　 在品牌推广方面，联想除了请明星代言、广告等传统做法外，还利用了一些新营销手段，如“借助互联网进行病毒式营销，通过手机短信进行营销等”。

　　 据Deepak Advani估计，印度目前的城市人口约占印度总人口的30%，接近3亿人，这些人将是联想潜在的活跃消费者。

(责任编辑：单秀巧)